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2005年度中国商人 - 马 云 - 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 CEO 与雅虎的交易，让人们重新审视马云的价值，也使得阿里巴巴有机会成为中国第一家年收入逾百亿的互联网公司 ? 作者：周展宏 2005 年 11 月 24 日，北京，中国大饭店。“好久没有回杭州去了，要在杭州泡泡，到西湖看看，我这两天需要西湖的清静。”阿里巴巴 CEO 马云略带倦意地说道。此时，中国互联网业最大一起并购案发生后已经过了三个多月。 雅虎和阿里巴巴是在 8 月 11 日宣布双方达成战略性《股权收购和赠股协议》的。根据协议，雅虎将出资 10 亿美元分别收购淘宝网和阿里巴巴的股份，同时将雅虎的中国资产及所收购的淘宝网股份赠予阿里巴巴，换取阿里巴巴的股份。协议履行后，阿里巴巴拥有 100% 淘宝网的股份以及雅虎品牌和技术的无限期使用权，而雅虎则持有阿里巴巴 40% 的股份，但只享有 35% 的投票权。此交易的完成，不仅使阿里巴巴成为中国融资额最大的非上市公司，融资达 2.5 亿美元（虽然 10 月底，雅虎向美国证券交易委员会提供的文件表明，协议的细节稍有修改，但阿里巴巴从交易中获得 2.5 亿美元现金没有变化），而且也成为中国目前市场价值最高的互联网公司，因为雅虎对交易完成后的阿里巴巴估价高达 42.5 亿美元。与此同时，交易还使得阿里巴巴成为中国业务最为全面的互联网公司，业务范围包括了企业电子商务（阿里巴巴网）、个人电子商务（淘宝网）、网上支付（支付宝）、网络有哪些信誉好的足球投注网站（雅虎中国）以及网络门户（雅虎中国）等业务，马云打造中国电子商务帝国的梦想也因此初具雏形。他踌躇满志地告诉《财富》（中文版）: 阿里巴巴未来的目标是成为中国第一家市值超过 100 亿美元、年收入超过 100 亿人民币的互联网公司，而且要创造出 100 万个就业机会。 马云，1964 年 9 月生于杭州，与上个世纪末本世纪初中国涌现的多数网络精英不同，马云对技术外行，曾经在杭州一所大学做英语教师，1995 年作为英文翻译光顾美国，在西雅图接触了互联网。回国后，他决定创办一家互联网公司，主要业务是帮助中国企业在网络上建页面，以使潜在客户能够透过互联网找到它们。马云将其业务称为“中国黄页”，意思大概是“互联网上的中国企业通讯录”。不久，马云做的“中国黄页”被看好该业务的杭州电信收购，他则因为与投资方的意见相左，离开了自己一手创办的公司。1997 年年底，马云带著自己的几个创业伙伴到北京发展，加盟中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任中心信息部总经理，主要任务是为外贸部建内部网和对外的官方网站。1998 年年底，因为与领导观点不同，马云决定辞去外经贸部的工作，回杭州再次创业。他从杭州带到北京的几个创业伙伴也表示愿意跟随他一起回去，尽管此时马云对做什么还毫无头绪。回顾这两次创业经历，马云认为最大的教训是当时只是依靠几个人的力量，而没有建立起一个组织，充分发展组织中每个人的力量。事实上，两次创业的投资方可能是马云难以施展身手的主要原因。第一次的大股东是国有企业，而第二次投资者则是政府机关，两次投资方都有强烈的控制欲望。马云的创业伙伴、现任淘宝网执行总经理孙彤宇也证实了我们的看法: “我们想做的事，投资方却不让做; 我们不想做的事，却还得每天去做。” 1999 年年初，回到杭州的马云创立了阿里巴巴网络技术有限公司，定位于做企业间的电子商务。同年 10 月，公司就获得了由高盛牵头的多家基金 500 万美元的风险投资。2000 年 1 月，又获得了软银 2,000 万美元的风险投资。当时的网络公司普遍都不赚钱，也没有马上要赚钱的压力，阿里巴巴也不例外，因此在 2002 年以前，阿里巴巴的服务是完全免费的。马云希望培育市场，把市场做大。但随著 2000 年互联网泡沫破裂，盈利突然成为网络公司最迫切的任务，于是马云提出了他的盈利计划，即 2002 年赚 1 元钱，2003 年营业收入 100 万，2004 年要每天盈利 100 万，2005 年要每天上缴税收 100 万。人们普遍认为，阿里巴巴根本实现不了这些目标。尽管马云多次在公开场合宣称阿里巴巴每次都超过了他设定的目标，但主要竞争对手环球资源公司（Global Sources，股票代码 NASDAQ: GSOL）主席默勒?欣里奇（Merle Hinrichs）还是认为，“他们的营收数据被夸大了。”以至于 2005 年 11 月 24 日马云接受《财富》（中文版）采访时强调: “虽然我们还不是上市公司，但我今天讲的数据今后上市的时候总是要公开的。”根据马云介绍，在 2001 年底，他们组建了阿里巴巴的销售团队，2002 年公司实现了 50 万元的盈利，2003 年每天实现收入 102 万，2004 年每天实现利润 100 万。2005 年，不算收购的雅