第十四章商务谈判的法律规定.ppt

理论、技巧、案例 一、法律能使商务谈判趋向公平与合理 二、法律能促使商务谈判趋向科学化 谈判通过法律的规范和强制而摆脱了随意性，从而使其趋向科学化。 三、法律能促使商务谈判趋向正规化 依法规范谈判，能使谈判行为乃至谈判双方之间的关系正规化。 一、合同正文的谈判 合同文本谈判，是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字谈判。 一、合同正文的谈判 （一）合同正文的结构 1、合同条款的分类 基本条款 补充条款 一、合同正文的谈判 （一）合同正文的结构 2、合同正文条款的组合原则 （1）量体裁衣原则。 （2）纲举目张原则。 一、合同正文的谈判 （二）合同正文的谈判组织 语意一致 前后呼应 公正实用 随谈随写 二、合同附件的谈判 （一）合同附件的结构 技术附件 政策性附件 金融性附件 二、合同附件的谈判 （二）合同附件的谈判原则 1.运用行业习惯。 2.与合同挂钩。 3.同价格条件挂钩。 一、国际商务谈判中的法律原则 会员国主权平等原则 和平解决国际争端原则 不干涉别国内政原则 真诚地履行宪章义务原则 和平共处原则 （一）处理国际关系的一般准则 一、国际商务谈判中的法律原则 第一，遵守国家法律，维护国家 主权。 第二，平等互利，民主协商。 第三，遵守国际惯例。 （二）涉外商务谈判的法律原则 二、商务契约有效成立的条件 1.当事人均必须具备订立经济合同的行为能力。 2.合同的内容和目的必须合法。 3.订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定。 4.合同双方应当是等价有偿的。 三、合同、法律和国际贸易惯例三者之间的关系 1.凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理。 2.如果合同中没有明确规定的事项，应当按照有关的法律或国际条约的规定来处理。 3.如果合同和法律中都没有明确规定的事项，则应当按照有关的国际惯例的规定来处理。 一、国内商务谈判中应遵循的基本原则 （一）参与谈判的各方当事人要具有合法资格 （二）谈判合同的签订必须合法 （三）谈判合同的签订必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则 （四）商务谈判全过程，必须贯彻反不正当竞争法 二、签订国内经济合同的程序和形式 按照我国经济合同法的规定，双方当事人在商订经济合同过程中，应当符合下列三点要求： 1.双方当事人应当是在平等的地位上进行协商，任何一方不得把自己的意志强加给对方。 2.应当由双方达成一致意见，合同方能订立。 3.当事人以外的其他任何单位和个人都不得对经济合同的商订工作进行非法干预。 二、签订国内经济合同的程序和形式 经济合同法规定，订立经济合同时，除即时清结外，都应当采用书面形式。按照我国习惯做法，凡属法人签订经济合同时，除须加盖法人公章之外，还须由法人的法定代表和合法代理人签名或盖章。在一些单行法规中还规定，某些经济合同还需要经过鉴证、公证或审批核准，以保证能更好地履行。凡属法律规定必须经过主管部门审核批准后才能生效的合同，如果不履行法定的审批手续，则不具有法律约束力。 三、无效经济合同的确认及处理 （一）对无效经济合同的确认 1.违反国家法律、政策法令的经济合同。 三、无效经济合同的确认及处理 （一）对无效经济合同的确认 2.采取欺诈、胁迫等手段签订的经济合同。 三、无效经济合同的确认及处理 （一）对无效经济合同的确认 3.代理人超越代理权或以被代理人的名义同自己或同自己所代理的其他人签订的合同。 三、无效经济合同的确认及处理 （一）对无效经济合同的确认 4.违反国家利益或社会公共利益的经济合同。 三、无效经济合同的确认及处理 （二）对无效经济合同的处理 1.对无效经济合同所引起的财产后果的处理，应区别情况，采取财产返还对方、赔偿对方损失、追缴财产收归国库所有和代理人自行负责等方法处理。 三、无效经济合同的确认及处理 （二）对无效经济合同的处理 2.对无效经济合同中的违法行为者及其个人的处理。 　　1.商务谈判不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为，因而在进行商务谈判时必须符合有关的法律规定。 2.法律在商务谈判中有着重要的地位与作用，主要表现在：法律能使商务谈判趋向公平与合理；法律能促使商务谈判趋向科学化；法律能促使商务谈判趋向正规化。 3.国际商务谈判中可以运用的法律原则分为处理国际关系的一般准则和处理国际商务贸易关系的一般原则。前者包括会员国主权平等、和平解决国际争端、不干涉别国内政和真诚履行宪章义务等原则。后者包括遵守国家法律，维护国家主权；平等互利，