花卉租摆整体策划案.doc

一.名称：江西省林业科技开发南昌市场花卉租摆整体策划案 第一部分:市场分析 一.. 当前盆景花卉市场总体态势分析 从全国来看：?由于过去单纯的经济发展给生态环境带来了严重的破坏，人们都在反思，如何再重建良好的生态，踏上可持续发展的道路，因人类反思而带来的广泛需求使得园林产业如日中天。需求量如此之大，而上得了规模的园林公司却很少，然而，许多中小型企业已经瞄准了这个市场，估计在三五年后该市场将竞争激烈。?绿色奥运的春风吹遍了祖国大地，追求绿色空间，寻求健康生活成为了人们的主题，家庭小天地的美化正在进入千家万户的日程安排。这个市场很大，然而目前满足的市场却很小。 从南昌市来看：?建设花园城市已成为当届市政府的重要任务之一。广大的南昌市民也需要一个更干净的环境来工作学习。因此，盆景花卉的需求很大。?随着国民经济的不断提升，南昌市民的生活水平也在不断好转。因此，富了的南昌市民在生活质量上需求很大。盆景花卉成为他们的必然选择。有很大的购买力，有很大的需求。 二. 南昌市盆景花卉租摆市场总体分析 根据我们的调查资料可知：南昌市盆景花卉租摆市场有如下特点： 盆景花卉租摆对大多数南昌市民还是一个新名词，有近94.6%的人不是很了解租摆这项业务。因此，我们的首要任务就是怎么样让南昌市民尽快了解盆景花卉租摆的内涵。 买比租好的传统观念防碍了盆景花卉租摆市场的开拓。我们需要让目标客户认识到租摆盆景花卉比买要划算得多。 盆景花卉经营商对花卉市场的开发不利，使得消费者在花卉消费认知上出现偏差。我们需要多做软文广告，针对消费者需求提供对口的产品和服务。 服务的不周到，让消费者有“爱”难言。在我们的消费群中很多人为爱花不会养花而烦恼。因此，我们在开发开拓这块市场时，应把服务放在首位，把服务做出特色来。 二.宏观环境分析 环境是企业赖以生存的土壤。任何企业的生产经营活动都不可避免的受到其内外环境的影响。企业只有全面、客观地掌握外部宏观环境的变化，才能以次为基础，利用机会，规避风险，制订企业的战略目标和实现目标的策略。 人口环境：南昌作为中部崛起的代表城市，必然吸引很多人来昌工作定居。——消费群进一步扩大。 经济环境：据经济学家预测，南昌的经济发展状况将会不断提升，人民生活水平、质量不断提高——消费得起 自然环境：?生态被破坏——产生需求；?南昌地理优势明显，温度适宜培育养护花卉。 政治法律环境：绿色奥运、生态可持续发展、建设花园城市——政策倾斜促使消费市场得以进一步扩大。 社会文化环境：在传统的文化观念中，花卉是绿色、生机、唯美、健康的代名词，正是这种朴素的求美心理成就了盆景花卉广博的市场需求。 三.公司自身的实态分析即SWOT分析 优势分析（） ?我们公司在南昌市场有广泛的群众基础。（在江西市场已经打拼了六七年，而且还有省林科院作后盾。） ?我们公司在花卉培育方面有丰富的经验，这是企业多年经营积淀的优势资源。 ?我们公司有足够的场地用于培育盆景花卉，有大量的技术人员提供专业化的维护和指导。而且，还与广州的一家知名花卉种子公司有业务合作。 劣势分析（） ?我们公司在花卉租摆方面没什么经验。 ?我们公司以往没有重视这方面的渠道建设。 ?我们公司在以前的经营中没有形成品牌效应。 机会分析（） ··?租摆行业属于成长期产业，前景看好。 ?租摆市场大、消费需求广、竞争者少、政府政策扶持 威胁分析（） ?人们对租摆业务很不了解。 ?在人们的传统观念中：租不如买 ?观望的竞争者很多 。 四.目标消费者的圈定及分析. 市场细分 在南昌盆景花卉租摆市场上，我们把目标客户群细分为：刚买了房等待入住的；有爱花的癖好但不会养的；把花卉当成健康生活必需品的；希望用花卉来体现品位的四类。他们有以下消费特点。 1）.刚买了房等待入住的：租几盆花来净化空气，既划算又美观。 2.） 有爱花的癖好但不会养的：我爱花，可我养几盆死几盆，怎么办呢？请专业人士养护，不划算。租摆就不错，花钱不多，还可以享受专业化服务。 3.）把花卉当成健康生活必需品的：在单调贫乏的生活中添几盆花卉盆景既美观又大方，要是能随时更换花卉的品种，换一下感觉那就更棒了。租摆就可以让我们随心所欲的调换感觉和心情。 4.）希望用花卉来体现品位：怎么说我也是高学历高格调的人士，虽然工资不高，但也不能让人瞧不起呀，弄点高档次的盆景花卉来装点一下应该是很不错的。租摆，花钱不多就能买到高档享受当是首选。 消费心理 人们为什么要消费盆景花卉呢？为什么是租摆盆景花卉而不是买呢？我们只要了解并解决了这些为什么，我们才能很好地把握整个市场需求走势。目标消费群的消费心理如下： 1）求美心理：爱美之心人皆有之。在居室中