商品促销与定价策略.ppt

* 上海物美商业投资发展有限公司 商 品 促 销 价 格 策 略 什么是商品的生命周期 上海物美商业投资发展有限公司 商品促销与价格策略 上海物美商业投资发展有限公司 A.商品在卖场中的周期性变化规律 0 sales time Y X Z 曲线X: 普通商品 表示促销选位 曲线Y: 季节性商品 表示促销选位 曲线Z: 基本商品 表示促销选位 (即日常生活用品) 商品促销与价格策略 上海物美商业投资发展有限公司 B.商品的生命周期与促销选位的关系 商品促销与价格策略 各类商品生命周期曲线的特性 选品: a.应季 ─选择当令季节必需品或关联产品 促销选品和选位的基本条件 选位: a.时段选位─通常选择处于商品生命周期上升期 b.代表 ─选择该商品系列中的代表品种\性价比良好为佳 c.特殊条件─在满足 a .b 条件后,该商品的供应商支持力度必不可少 b.商场位置─商场促销区;主通堆头;货架端头 c.目标设定─促销目的 1)提高本身销售 2)带动相关系列产品销售 3)衬托商店整体形象 4)导向购物 上海物美商业投资发展有限公司 商品促销与价格策略 价格策略 上海物美商业投资发展有限公司 A.普通商品的策略 商品促销与价格策略 市场效应分类 HR: 高清晰度敏感商品 ─尽人皆知的品牌产品 例:可口可乐 R : 一般敏感商品 ─知其名而不知其价 例:TOSHIBA29”彩电 NR: 低清晰度不敏感商品─非生活常用必须品 例:装饰品 价格策略 HR商品: 无条件地与竞争对手竞价 例:低与市场大型促销价 R 商品: 有条件\有选择地竞价 例:①应季商品 ②特色商品 NR商品: 不竞价 维护商品系列本身的合理价格空间 上海物美商业投资发展有限公司 B.促销商品定价策略 (除坚持上述原则之外) 商品促销与价格策略 选择主打商品设定绝对价格优势 有机地组合配销售设置促销奖品 采用娱乐购物、现场示范等形式提升顾客购买欲望 设置促销员 保持合理的价格空间、间距 大型系列促销展 A级竞价标准 保持与竞争对手的价格优胜 保持商品陈列的绝对丰满 避免单价过低的单品促销 例：吸管 主通道堆头促销 A级竞价标准 保持相对价格优势 系列商品的代表（按货架排列顺序） 严格控制品项数和单一价格性 端架促销 B级竞价标准 保持陈列丰满 *