求才若渴与怀才不遇.doc

求才若渴与怀才不遇 王珏磊 亚细亚集团卫浴行销总经理苏建诚谈用人、管理、行销之道 ????苏建诚问我：“很多企业都求才若渴，但我们又会听到很多人说自己怀才不遇，你知道为什么吗？” 　　他说：“这么说吧，我打个比方。我每天早上进公司，一路上，看到所有的人，我都会和他们招手说：‘早上好！’不管他是门卫、清洁女工，还是公司的任何一个员工。这时候，我会看到四种人，四种不同的反应。第一种人，对我的招呼有回应，也会对我说一声：‘早上好，总经理！’第二种人，害羞地避开眼神，别过头去；第三种人，硬着头皮，头低低的，咕哝出一句什么；第四种人，干脆用眼睛瞪着我，行‘注目礼’，就是不作声。看到这四种反应，你知道为什么有人会抱怨怀才不遇了吧！” 　　“我明白了，你要给别人机会去发现你，去认识你！” 　　“对！其实创业的道理，我们在上小学的第一天就学会了。你说的第一句话，就是‘老师早！’其实这样的财富我们每个人都有，只是在人生的仓库里，它被压在最里面的角落，一时间翻不出来，被遗忘了！” 　　身为亚细亚集团控股有限公司亚细亚卫浴行销总经理的苏建诚又接着说：“其实还有第五种人，就是主动地先扬起手来，先对我说一声‘早上好！’这是更高的境界。你整天抱怨怀才不遇，但是最简单的这个你做过吗？” 用人之道：有一身武功，但先要接近擂台 ??　苏建诚曾在美国华尔街工作了10年。在一家国际性的大公司，来自五洲四海的精英荟萃。一开始，在每天早上的四五十人参加的圆桌会议上，来自东方黑头发、黄皮肤又年轻的苏建诚当然被安排坐在距离老板最远的末位。 ????苏建诚脱颖而出的“秘诀”，说穿了也很简单。 　　在华尔街，上午九点钟上班。美国人的习惯，上班先泡杯咖啡，把尚未睡醒的眼睛彻底睁开。10点钟正式开会。 　　苏建诚每天比别人早一个小时。八点钟到公司，他先把公司昨晚接收的来自世界各地的传真件先浏览一遍。到九点钟，他对世界各地昨天发生的大致情况都有了个了解，有时候，一些解决方法也已在脑中成形了。 　　开会了。主管问：“对发生在亚洲的事，该如何解决？”此时，大多数人还没搞清楚在亚洲发生了什么，苏建诚开口：“我以为该如此这般——” 　　主管耳朵竖了起来：“这小子哪里来的？” 　　几次一来，主管向他招手：“丹尼（苏建诚的英文名字），坐近一点，让我听清楚一点。” 　　苏建诚就这样坐到离主管越来越近的位置。 　　你有一身武功，但你首先要能够接近擂台。不要坐在那里抱怨怀才不遇，要让别人注意到你的才能，你要在那里招手啊！ 与其说是应聘会，更像是海阔天空的闲聊 　　在亚细亚，招聘面试人才，不是一个个轮流进去面对主考官的，而是如果有10位求职者，10个人一起进场，团团坐下，同时应聘。如果给每人面试的时间是10分钟，加在一起是100分钟。10个人一起，每个人就都有了100分钟的时间来表现自己。苏建诚认为，让各人同场竞技，在完全相同的条件下，对每个人来说，也比较公平。 　　与其说应聘会，更像是一场海阔天空的闲聊。假设这是在开同学会，假设总经理是一位学长，一位老师，看每个人会如何面对这样的场景。在轻松的氛围中，在不经意的闲聊中，每个应聘者的性格、特征、处事方式等等，也渐渐地显现。最终，选出最合适这个职位的一位。 ????对要用人的企业来说，被选中的不一定是最好的，而是最适合的。 不能训练牛爬树，让猫吃牛排 　　用人一定要用合适的人，用有着最适应这个职位的才能的人，不能硬把一个人安插到某个位置上，硬让他去适应这个职位的要求。否则的话，苏建诚打了个比方，就像硬要训练牛爬树，让猫吃牛排一样，违背了事物的自然规律，效果适得其反。 　　你有一头老牛，辛辛苦苦地跟了你很多年，天天拉着沉重的货车，为你出了很多力。有一天，你对老牛说：“老牛啊，你辛苦了这么多年，从今天起，你不用干拉车这样累的事了。我给你一个轻松的活干，你只要每天爬到椰子树上，给我摘下一颗椰子就可以了。” ????可是你的好心不会奏效。让牛爬树的结果只会有两种：要么是牛从树上掉下来摔死，要么就是椰子树被牛撞倒。 　　让猫吃牛排也是一样的道理。猫的天性是爱吃鱼的，可你养了一只猫，天天喂它吃牛排，吃了多年，于是你对人夸耀说：“我家的猫是吃牛排的。”可是，有一天你出门后回来，发现，你喂它的牛排没有动过，而你买回来准备自己吃的鱼却不见了。 　　“企业千万不要犯这样的毛病，因为是亲戚、是朋友啊，就把他安插到某个位置上，他没有这样的才干，就等于是训练牛爬树，让猫吃牛排一样。” ? 管理之道：非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言 　　只有先把自己的私事处理好，安顿好大后方，才会一门心思地扑到工作上。苏建诚不鼓励大公无私，他相信事物总有其基本的规律，你不能逆规律办事，那样只会事倍功半。他的管理之