都市丽人内衣研究策略分析.doc

1 绪论 1.1研究背景 谈到内衣行业的发展，国外内衣行业发展的相对更早。在国内一直到首届国家级的内衣展示在北京推出，也就是1993年3月内衣行业才开始兴起。近年来各大品牌进入国内市场，然而当下消费者的接收度有限，仅仅将关注度集中于那几个固定的品牌。黛安芬、安利芳、华歌尔等优秀的国际品牌仍占据较大国内市场份额。中国内衣市场发展空间巨大，但就目前形势而言，还需放眼世界，中国内衣产业还需积极培养引进高级时尚设计人才，提高时尚性，环保舒适性，以提高国内内衣行业的整体发展水平。在国内内衣行业发展的过程中，出现的许多问题都是不可忽视的。 针对上述问题，中国内衣行业开启了转型之路，都市丽人是内衣行业转型成功的一个典型代表，都市丽人实业有限公司（原深圳市都市丽人风内衣有限公司）于1998年在深圳市布吉成立，公司本着“打造世界最有影响力的内衣品牌，建设成为世界最优秀的内衣服务商”的经营思路，通过行业合作不断开拓，截止2014年，都市丽人在全国专卖店超过6000家。都市丽人公司旗下现在拥有女士内衣都市丽人，男士内衣都市锋尚。都市丽人截至目前有Hellokitty系列、暖智能系列、都市缤纷派、都市俪人、都市丝语、都市锋尚等多种产品系列。 总的来说，都市丽人公司发展迅猛，短短几年内便在大众品牌中脱颖而出。然而，都市丽人在营销策略方面存在的一些问题导致它在内衣市场中仍然没有占据主导地位，品牌形象呈下降趋势，销售业绩还有待提升。 1.2 研究目的 论文通过市场调研、收集整理资料，了解内衣行业现状，分析总结都市丽人公司的营销策略。通过对都市丽人营销策略的分析，找出都市丽人营销策略中的不足之处。针对都市丽人营销策略中的不足提出改进建议，促进都市丽人更好的发展。 1.3 研究内容 近年来，随着生活方式的转变，我国都市女性的消费观念也在逐渐变化，内衣也不再是隐蔽的话题，而是在内饰需求的基础上，增添了与外衣搭配，时尚性，舒适性，保健功能等多样的需求。都市丽人作为内衣行业中知名度较高的连锁企业，为了顺应消费者的多重需求而提出多种营销策略，实现了对市场的快速响应，但是都市丽人在女性内衣行业中仍然没有占据有利地位。通过市场调研、收集资料，了解内衣行业市场现状以及都市丽人发展状况，分析都市丽人的营销策略及其营销策略中存在的不足，提出相应的改革建议，促进都市丽人更好的发展。 1.4 研究方法 （1）参考文献法 通过文献参考法了解目前国内外内衣行业发展现状及都市丽人实业有限公司发展概况，分析总结出都市丽人公司目前的营销策略。 （2）市场调研法 通过市场调研了解消费者对都市丽人品牌形象、产品质量、产品价格等方面的看法，了解都市丽人的受欢迎程度。 （3）问卷调查法 通过发布问卷，调查消费者对都市丽人的满意度，根据问卷结果，分析总结都市丽人在营销策略中的不足之处，为提出改进建议做准备。 2 都市丽人公司发展现状 2.1 都市丽人公司简介 都市丽人实业有限公司（原深圳市都市丽人风内衣有限公司）于1998年在深圳市布吉成立，公司本着“打造世界最有影响力的内衣品牌，建设成为世界最优秀的内衣服务商”的经营思路，通过行业合作不断开拓，发展至今，公司已从单一的内衣零售企业发展成集内衣研发、生产、物流、销售、管理为一体的现代内衣经营企业。截止2014年，都市丽人在全国专卖店超过6000家。都市丽人公司旗下现在拥有女士内衣都市丽人，男士内衣都市锋尚。都市丽人截至目前有Hellokitty系列、暖智能系列、都市缤纷派、都市俪人、都市丝语、都市锋尚等多种产品系列。产品类别不仅仅局限于文胸、内衣，还包括家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等将近万种款式。 根据都市丽人的价格定位以及都所对应的目标消费人群，都市丽人将品牌定位为“大众风尚内衣”，将服务对象锁定于中国大众女性消费者市场。 2013年4 月 2 日，IBM 与东莞都市丽人实业有限公司在京举行合作启动仪式。据了解，IBM 智慧商务解决方案将服务都市丽人的信息化建设，双方率先在智慧门店与销售系统方面展开合作，未来IBM智慧商务解决方案还会持续助力都市丽人打造快时尚品牌所需的快速反应能力与应变能力，加速实现都市丽人未来五年战略。2014年10月21日，Infor宣布为广东都市丽人实业有限公司部署Infor SCE WMS仓库管理解决方案。该解决方案将应用于都市丽人从物流配送中心向全国6000家门店的配送物流管理，以及B2C的客户成品订单配送。 2.2 都市丽人的营销目标 关于营销发展目标，我简单总结为以下几点： 十年内，实现“万店计划”。 每个门店年增长率不低于15%，否则关店。 供应链转型计划，早日实现快时尚供应链的转型。 2015年8000家门店计划。 这些便是都市丽人