奥林轿子房地产项目策划.doc

重庆工商职业学院 房地产专业毕业设计 设计题目：奥林轿子房地产项目策划 设计作者：唐森林 夏东 胡强 指导教师姓名、职称、工作单位： 刘彦辉 重庆工商职业学院 专业名称：房地产经营与估价 论文提交日期： 2010 年 02月 25日 答辩日期： 2010 年 03月 06 日 毕业院校：重庆工商职业学院 论文评阅人： 2010年03月01日 ` 摘 要 房地产业是国民经济的支柱产业，在发展的过程中受到了多方面的影响，如国家对经济的宏观调控，经济整体的运行状况和相关行业的影响。使得房地产策划不得不考虑多方面的因素，如：银行对资金发放的松紧程度控制、投资者对未来房产走势的预期、消费者的购买能力等。这些都需要在房地产策划的时候做好充分的分析，才能使房地产策划更具有可行性。 本次策划从项目的周边环境出发分析了重庆市与重庆市九龙坡区的房地产行业近年来的基本情况，并分析了该项目的优势与劣势，机会与威胁。也看清楚了项目的发展前景与其突破点。在推广策划中，我们抓住了流动性强、阅读量大、可以多次阅读的媒体，可以从视觉和听觉上都了解到我们的楼盘。在销售方面我们充分的理解客户想要了解我们楼盘的心理，从沙盘到宣传海报以及销售人员都有充分的准备。让我们的策划更具可行性。 关键词：房地产，市场分析，项目定位，市场判断 房地产策划任务分配表: 第一章：唐森林 夏东 第二章：夏东 第三章：唐森林 第四章：胡强 第五章：唐森林 胡强 目 录 第一章 市场分析 6 宏观环境分析 6 1、2009年房地产市场急剧升温 6 第二节 重庆市房地产市场总体状况分析 8 1、开发投资平稳增长，土地交易回暖 8 2、重庆市房地产状况 9 第三节 九龙坡区房地产市场总体状况分析 11 1、招商引资——— 建设西部大工业基地 12 2、民心工程——— 华福公路今年全线贯通 12 3、旧城改造——— 打造九龙坡四大新片区 12 第二章 项目分析 13 第一节 项目概况 13 1、奥林娇子项目的优势 13 2、奥林娇子项目的劣势 13 3、奥林娇子的市场机会 13 4、奥林娇子项目的市场威胁 14 第二节 市场定位 16 第三节 客户定位 16 1 、可供选择的方向 16 2、 主要目标市场组合 16 3、 组合说明 17 4 、其他目标客户群 17 第四节 形象定位 17 1、以地段的特征定位 17 2、通过产品特征或顾客利益点定位 18 3、以规划或产品的首创和创新点定位 18 4、以项目目标客户定位 18 5、以文化象征定位 18 6、以一种生活方式定位 19 7、以行业或片区的引领者定位 19 第五节 价格定位 20 第三章 项目发展 21 第一节 市场条件判断 21 第二节 项目的可发展规模 22 第四章 推广策划 24 第一节 总体推广策划 24 第三节 具体推广策划 26 4、人员推广 28 6、推广预算 28 第五章 销售建议 29 第一节 模型设计 29 1、建议制作系列模型 29 2、设备陈列： 29 第二节 样板房与智能化演示 30 1、 样板房 30 2、智能化演示 30 第三节 图形展示和文字展示 30 1、效果图： 30 2、立面图： 31 3、房型配置图： 31 4、楼书和销平销海： 31 第四节 广告营销 32 1、展板： 32 2、演示VCD： 32 前 言 本次毕业设计是为了让我们更清楚地理解房地产的发展对中国经济带来的深刻变化以及中国经济在运行过程之中对房地产市场的深刻影响。从而让我们更加清晰的认识到房地产策划在现实中的重要意义。 项目定位在房地产策划之中有着举足轻重的地位。定位的精准程度直接影响未来的销售情况，同时对未来的营销策略选择更是起着决定作用。项目的发展前景也是非常重要的。它决定了项目的开发能否成功、能否获得利润。而项目的推广策划在整个项目策划中也是比较重要的，好的推广策划可以更好的增加整个策划的可行性与科学性，也能够增加该项目成功的几率。在销售建议方面 ，就是对整个楼盘信息的展示也是非常重要的，它决定了销售情况的好坏，也可以显示出该楼盘的品质与档次。 第一章 市场分析 宏观环境分析 2009年以来，在经济刺激政策等多种因素的影响下，我国房地产市场提前结束调整而急剧升温，出现了投资和价格回升、成交量大幅增加、资金来源充裕等新情况、新变化。从发展趋势来看，尽管我国房地产市场调整比较大，但宏观经济景气上升、居民收入增加、流动性充裕和消费结构升级等因素将使2010年房地产投资将继续保持较快增长，房价明显下跌的可能性不大。下一阶段，应