2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案1.doc

2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案（一） 　　第一部分选择题 　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 　　1．商务谈判主要集中在 ( ) 　　A．政治领域 B．经济领域 　C．军事领域 D．科技领域 　　2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( ) 　　A．软式谈判 B．硬式谈判 　C．原则型谈判 D．立场型谈判 　　3．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( ) 　　A．经济因素 B．技术因素 C．政治因素 D．宗教因素 　　4．国际商务谈判中，在配备谈判成员时 ( ) 　　A．应配置多元化的群体结构 　B．应配置单一化的群体结构 　　C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体 　　D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体 　　5．商务谈判胜负的决定性因素在于 ( ) 　　A．商务谈判人员的素质 B．主谈人的能力 　　C．谈判双方国家的经济实力 D．谈判双方国家的政治实力 　　6．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和 ( ) 　　A．声像式结构 B．数据式结构 　C．图片式结构 D．实物式结构 　　7．西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( ) 　　A．个人独资企业 B．合伙企业　　C．有限责任公司 D．股份有限公司 　　8．最优期望目标也叫 ( ) 　　A.最高目标 B．实际需求目标　　C．可接受目标 D．最低接受目标 　　9．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( ) 　　A．比较正规 B．比较随便 　　C．符合国际惯例 D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉 　　10．下列符合谈判让步原则的是 ( ) 　　A．让步要果断 B．让步节奏要快　C．让步幅度要大 D．让步要让在关键环节上 　　11．谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是 ( ) 　　A．先高后低，然后又拔高的让步方式 B．坚定的让步方式 　　C．等额让步方式 D．一次性让步方式 　　12．下列属于潜在僵局的直接处理方法的是 ( ) 　　A．归纳概括法　B．先肯定局部，后全盘否定 　　C．以提问的方式促使对方自我否定　D．用对方的意见去说服对方 　　13．倾听技巧中，最基本、最重要的是 ( ) 　　A．精力集中地听 B．有鉴别的听 　　C．克服先人为主的倾听做法 D．通过记笔记来集中精力 　　14．能够控制谈判方向的技巧是 ( ) 　　A．听 B．问 　C．辩 D．说服 　　15．倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示 ( ) 　　A．试图掩饰什么 B. 对谈话不感兴趣　　C．赞同对方 D．积极，自信 16．下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是 ( ) 　　A．美国商人 B．西班牙商人　　C．日本商人 D．韩国商人 　　17．与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论 ( ) 　　A．法国的艺术 B．法国的建筑　　C．法国的历史 D．个人私事 　　18．下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是 ( ) 　　A．合同风险 B．素质风险　　C．政治风险 D．自然风险 　　19．风险损失的控制是指 ( ) 　　A．通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源 　　B．通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险 　　C．将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者 　　D．建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测 　　20．在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( ) 　　A．正确应用结汇时间差的方法 B．正确应用不同计价货币的方法 　　C.用人民币计价或支付的方法 D．综合平衡的方法 　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 　　21．影响国际商务谈判中群体效能的主