2012格力案例分析模板.ppt

格力简介 销售业绩增长图 主要产品介绍 问题的提出 产品及行业特点分析 波特五力模型分析 营销组合策略 * 格力 格力团队: 刘春会 037邢 睿 084 张 平 098 张小娟 100 张小丽 101 公司简介 问题的提出 产品行业的特点 市场环境及竞争行业分析 决策及实施 目录 朱江红 格力创始人 董明珠董事长兼总裁 一个没有创新的企业 是一个没有灵魂的企业 一个没有核心技术的企业 是没有脊梁的企业 一个没有脊梁的人 永远站不起来 九大生产基地 创业阶段 发展阶段 壮大阶段 1991-1993：规模小，产量低，资金不足，知名度不高。 1994-1995：紧抓质量，实施“精品战略”，建立和完善质量管理体系。 1997—2001：格力在金融风暴过后的恢复期发展壮大 创全球知名品牌阶段 国际化阶段 01—05年：格力 走出国门，领跑世界 06年至今： 打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌 公司发展阶段及策略 以200.88亿元的总营收稳居榜首 单位（亿） 2008 2009 2010 2011 家用空调 变频U铂 谦者 变频王者之尊 公司简介 问题的提出 产品行业的特点 市场环境及竞争行业分析 决策及实施 目录 1 2 3 企业如何提高市场占有率？ 如何看待渠道建设? 企业如何拓宽海外市场？ ？ ？ 公司简介 问题的提出 产品行业的特点 市场环境及竞争行业分析 决策及实施 目录 4 1 2 3 季节差异明显 品牌效应明显 重复购买周期长 售后服务要求复杂 格力空调技术亮点 格力创新技术 领跑行业的研发硕果 制冷 节能 降噪 智能 环保 格力空调技术亮点 公司简介 问题的提出 产品行业的特点 市场环境及竞争行业分析 决策及实施 目录 社会、人文环境(S) 技术环境 (T) 政治环境（P） 经济环境 (E) 市场环境及行业竞争概况 现有企业的竞争 2011十大空调品牌市场占有率 供应链分析 新进入者的威胁 1、进入壁垒的高低 2、差异化程度 3、品牌集中程度越来越高，名牌效应凸显。 4、产品质量、能耗指标要求高。 5、规模经济，作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。 客户 1、上游行业状况 2、资源供应状况 3、供应品可替代性及重要性 1、客户压力:能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保。 2、客户集中度:低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 3、客户盈利能力:城镇居民人均可支配收入增长较快，增长期还很长 替代产品 1、新技术、新功能对旧款机的替代 2、坚持“以技术创新抢占制高点”的开发战略 优势 （S） 劣势 (W) 机会 (O) 威胁 (T) 1、价格偏高，价格竞争力较弱 2、研发费用很高 1、家用空调未来市场前景很好 2、形成独特品牌形象 3、家电下乡上产品和渠道的优势明显 4、海外市场的不断壮大 1、空调竞争激烈，LG、美的、海尔、三菱等厂家 2、部分地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信 1、世界品牌，核心技术，空调中口碑最好，良好信誉形成很好护城河 2、有效的经营管理渠道 3、优质的售后服务 SWOT分析 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 宣传策略 公司简介 问题的提出 产品行业的特点 市场环境及竞争行业分析 决策及实施 目录 3 2 1 决策与实施 提高并保持市场占有率 格力的渠道建设 国际化战略选择 专业化经营战略 市场开发战略 重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益 产品开发战略 1、一切以市场为导向 2、根据未来发展潮流创造市场 市场渗透战略 1、扩大生产规模、降低产品成本，扩大市场份额； 2、广告宣传。 3、建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务活动，并与经销商互惠互利，长期合作 1、以需求为导向，注重可行性研究 2、注重与当地环境的融合实现本土化 3、注重科技创新与自主品牌的建设 4、注重对风险的控制 国际化战略选择 格力新型渠道结构 （1）健康、节能的变屏空调是主流，格力应该进行详尽的市场调查，了解并满足消费者的需求 （2）发展核心技术，创新技术，避免产品的同质化，新技术为武器，赢得差异化竞争的胜利 ； （3）特殊类型的管理技能和组织结构； （4）良好的创造性文化，鼓励技术人员大胆的创新； （5） 对业务领域做全新定位，也对经营理念做更新，是以调整战略，应对外部环境。 差异化战略 * * Content Layouts * *