绿洲康城营销策划方案.docx

绿洲康城营销策划方案项目概况1、区位绿洲康城综合项目位于山西省侯马市新田路汽车东站对面。南邻交通主干道新田路，北依文明路，呈南北长方形，交通便捷，地理位置优越，包括学校、医院等配套设施齐全，未来有许多住宅项目集中开发，新区环境优良，极具增值潜力。2、市场分析全市总人口28.9万人，其中，城市常住人口13.3万人，暂住人口5万人，农村人口10.6万人。2009年全市生产总值59.51亿元，按可比价比上年增长14.1%。（以上数据来自侯马市政府门户网站）3、概况【项目名称】绿洲康城联排花园别墅【项目位置】侯马市新田路汽车东站对面【总用地面积】【总建筑面积】【容 积 率】【绿 化 率】【楼 层 数】地上3层、地下一层联排别墅房型概况户型205m2户型225m2户型245m2户型265m2储藏及车库84.19m288.35m297.28m2102.41m2一层81.39m289.41m298.42m2100.07m2二层70.21m278.33m287.36m290.27m2三层52.48m257.30m264.20m273.89m2项目定位1、主题晋南首席英伦风格美宅项目由美国HOOP建筑设计咨询（上海）有限公司，以英伦小镇为开发模式，深红色外墙，古藤色坡屋顶与英式经典钟楼交相辉映，从容圈起一座富人生活圈。2、产品文化定位有种居所 花园中的家在这座城市，许多人不缺居住的地方，而是缺少一个寻觅中的理想居住地。绿洲康城，离城市一段距离，却可享受一辈子的花园生活。在绿洲康城，您可以拥有顶级富豪才能享受的花园洋房。花园洋房，有天有地，有温馨的花园。有准五星级的管家式的服务，享受悠闲生活品质高人一等……城市新版图上的品质社区 学府旁的宜居美宅新田往东，以健康居住为主题，以政府高起点规划为支撑，构建活力与潜力并筑的未来城市综合功能城区。绿洲康城，傲居城市规划核心地王，零坐标畅达中心交通网，零距离感触城市变迁，最便捷的交通、最贴近自然的生活、最超前的理念、最时尚的休闲，所有一切高尚向这里聚焦。一个离尘不离城的健康生活新领地，绚然面世。3、功能配套尊享周边顶级配套交通四通八达，紧邻侯马一中、汽车东站、502医院，项目周边的侯马市人民医院也在规划之中，完善的城区配套——为王者演绎一个阶层的生活荣耀。康城会所，欧式城堡中的聚会当夜色透过红酒，当阳光透过绿茶，相聚在灯火璀璨的康城会所。灯红酒绿掩不住霓裳艳影，金碧辉煌里回想着天籁之音，汇聚美酒、佳人、好友、亲朋，更多活动空间、更时尚的运动体验，是绿洲康城倡导的自然健康运动理念。康城会所，自己人的会所。服务与科技并重的贴心管家 尊享上流礼遇绿洲康城，特聘古北物业公司，以先进的物业服务理念、24h不间断服务，将全面、便捷和安全作为准则，智能化系统、封闭式管理、多重安防措施，让每个角落都能享受私家安保的独立式服务，享受纯粹的上流生活。产品SWOT分析1、Strengths(优势)交通方便，扼守新田路、文明路两条侯马市主干道，距离侯马市中心仅10分钟路程。 环境优雅，侯马市七次获“全国卫生城市”称号，连续20年获得山西省卫生城市第一名，被评为全国生态示范区、全国绿化先进集体和山西省园林城市、环境优美城市，2009年侯马市被国家住房和城乡建设部授予“国家园林城市”。位置优越，以“离尘不离城”的姿态，出则繁华，入则静谧。成为别处再难超越的充满前景、高贵的豪宅版图。别具风格，英伦风格的联排花园别墅设计，在晋南也是首屈一指。现房销售，该项目整体工程目前已全部完工，绿洲康城样板房也对外开放，看得见摸得着，免去客户的后顾之忧。给置业者一个定心丸，促使交易尽快定板。2、Weaknesses(劣势)周边配套设施尚不完备。新城区建设还在规划中。因为是高档社区，目标人群有所限定。3、Opportunities(机会)土地日益稀缺，城区的联排别墅一定会更加抢手，极具升值潜力，所以无论是作为居家之所或是投资，绿洲康城都是绝好的选择。4、Threats(威胁)附近已开发或是正在开发的楼盘会与本项目形成一定的竞争，国家将要出台的相关政策会使一些潜在客户持观望态度。目标客户目标客户构成细分表客户具体属性细分属性消费层类别年收入水平政府行政机关政府及行政机关官员高消费层10万以上政府及行政机关公务员(中级)较高消费层6-10万元普通公务员中等消费层3-6万元企事业单位高层管理人员高消费层10万元以上中层管理人员较高消费层6-10万元普通管理人员中等消费层3-6万元私营企业私企业主高消费层10万元以上外资企业中高管理人士较高消费层6-10万元个体工商户商贸个体户高消费层10万元以上个体工商户较高消费层6-10万元城市新兴白领中产阶层职业经理人较高消费层8-10万元外企或大型企业员工中等消费层4-6万元专业人士较高消费层8-10万元知识型自由职业者