如何用简报向投资者.ppt

如何用簡報向投資者介紹企業 12 張神奇的幻燈片 要以投資者習慣看到和聽到的形式去准備介紹公司的內容、流程和信息 要作為業務的管理者，而不是僅僅用幻燈片去勸說投資者 集中介紹業務中最重要的優勢給投資者考慮 證明你對你的業務的理解和你的能力，並且證明你是一個細心、理性的思想者 使你成為在第二次會議或者盡職調查中的內部監督執行者 准 備 What什麼? 准備一些交流的工具，這些工具將引導12張神奇的幻燈片的製作 Why為什麼? 在簡報會的一開始就要給你的公司定位 吸引聽眾，讓他們渴望更加多的了解你的公司 讓聽眾知道你熟悉你的業務 Where在哪裡? 在幻燈片的片頭或第一張幻燈片 如果你不能用2張幻燈片/10個單詞引起他們的注意，那麼這個簡報會就完了 工具箱 小標題 5-10個字的小標題清楚明白地說明你的業務 在片頭注明你公司的名用稱和商標 簡短提要 2-3段文字定義你的市場、顧客、問題/解決方案和業務的獨特性 在第一張幻燈片用圖表清楚闡明 故事 60秒鐘事實讓聽眾深入和形象的認識你和你的團隊對顧客和相關問題的了解 在片頭和第一張幻燈片中要用聲音加以說明 加重點的文字 概念 “[名稱]某某使顧客或者最終用家能夠做某些事情” “[名稱]某某是x公司的y業務” 例子 我們使網絡連接起來“We Networks Networks” (Cisco) 一按便得到世界的信息“The World’s Information in One Click” (Google) 給所有人用的電腦“The Computer for Everyone Else” (Apple) 簡短提要The Elevator Pitch 概念 你們是在一個什麼市場? 你們要解決什麼重要的問題? 機會有多大? 你們為什麼會贏(特點，進入壁壘，不公平的優勢)? 誰來確認、證明上述的描述(顧客，投資者等)? 故事 概念 故事要形象的，引人注目的和讓人難忘的 你的公司為什麼如此重要? 你對這些有什麼了解? 有什麼證據或者故事可以證明? 例子 難過的時刻或意外的喜悅 在你的職業生涯中鼓舞你和你的公司找到解決方案的時刻 當你設計或者執行一個解決方案，類似的方案只有一些不能執行的關鍵部份或者是完全丢失的時候 介紹 以介紹你的團隊開始 30秒或更短 團隊的詳情以後再介紹 提及其它共同的聯系 資源分配，其它相關聯系 題目幻燈片Title Slide 公司名稱 日期 投資公司名稱 適當的圖表(標誌等) 重點句 可選擇：這次融資規模 幻燈片1 概覽 Overview 2-5個重點句 重點是要保持對以後推介的注意(你的簡短提要) 如果在這裡不能吸引投資者的注意，今後你就得不到他們的支票 幻燈片2 問題 需要解決的緊迫問題 問題是什麼? 收入，成本，時間，進入市場 較快，較好，較小等，是解決方案，不是問題 最好引用權威論述證明 最好是顧客的 適當的分析者 那又怎樣 問題一定是關於一個大的市場 幻燈片3 解決方案 描述你的業務 產品或服務 引人注目的利益 “必須是引人注目的”而不是 “接近引人注目的” 定義圖表 圖解你的產品或服務 吸引人嗎? 如果到這裡你仍不能吸引投資者，你死定了! ? ? 幻燈片 4 機會和市場 市場的詳細資料 5年內的規模和增長率 專注在目標市場中你的部份 在5年內每100萬元的預期收益率及其機會$100M+ run rate opportunity in five years? 顯示可保持的市場占有率 為什麼你不會被擠出市場 一個圖表對說明很有幫助 幻燈片 5: 技術 將重點從商業轉到技術領域 如果可能的話，談談顧客和合作伙伴的關係 最好能用動畫圖形 使用在圖表常常有好的效果 集中在本質價值建議!! 只談重要的事情，不要談枝節和詳情，以免混亂 談談 “發明與整合的對比”的問題 顯示你的發明是獨一的而且有競爭性的 如果可能，談談減少風險的增長發展路向 幻燈片 6 獨特的競爭優勢 團隊，關係，知識產權(強調專利和商業秘密)，新知識，該專業的專家 是否是公司獨有的? 可否提供十點優勢? 將可以持續多久? 什麼情況優勢將被抵銷? 為什麼顧客會重視? 幻燈片 7 競爭前景 討論目前和潛在的競爭者 論證對前景的了解 沒 “競爭” 的回答 →是危險的→ 沒有市場 提供差異性的框架 以顧客為中心和衡量方法 強調你的獨特競爭優勢 圖解右上方像限的四分圖? 風險投資者每天都看這些圖，有成為陳腔爛調的風險 引述預期顧客的評論 他們對你的競爭者如何評價? 為什麼他們願意向你們買? 幻燈片 8 進入市場策略 誰是關鍵角色? 分析顧客 討論關鍵的合作關係(現在和將來) 描述誰在賣你們的產品或服務 顧客怎麼買和買什麼? 討論高水平價策略(如年金或劃一價格) 描述顧客將會得