金州某大盘营销推广提案+.ppt

金州区房地产市场状况详解 一.金州GDP发展表 二.金州区人口变化表 本项目定位分析及结论 公司简介 1996年1月19日，我们的生日 67位专业人士，我们现在的团队 209位业界精英，我们曾经的战友 4地1300平方米，我们的工作室 38000万元，2004年我们的成绩 东北三省，2005年我们的战场 公司业绩说明一 动力风标（北京）置业顾问有限公司成立 以来，共与89个地产客户合作过或正在合 作中，其中东北三省为53个，占服务客户 总数的60%。 客户遍布六省14座城市 。 公司业绩说明二 在所有合作过或正在合作过的89个地产客户中，我们中 途介入或只负责单项平面设计、策划的有57个，占客户 总数的66%；直接参与全程整合推广的项目为25个，占 客户总数的27%；全面实施销售代理的项目有27个，占 客户总数的47%。应该说明的是从2004年下半年以来实 现合作的33个客户中，直接参与全程整合推广的项目已 经占客户总数的75%以上，其中19个实行销售代理的客 户均为此期间合作客户 。 以实效广告创造客户市场价值 专注——我们只做地产广告 专业——专业是我们最基本的承诺 专属——我们为客户提供约定项目专属的服务团队 我们的观点 策划公司作为品牌创意服务商，提供的是传播顶端的沟通和表现方案。 没有行销策略指引下的行动纲领，策划行为就会失去目标指向，所有的传奇或者美丽，毫无任何意义可言。 我们相信，客户需要的不只是一套广告方案，而是如何达成销售目标的可行性答案。 动力风标充分发挥遍布全国的信息与资源整合能力，制订了实效达成销售的行销策略，以及作为执行和协作系统的传播策略、公关策略。当然，也涵盖了戏剧化的创意呈现。 我们希望，通过整合行销传播的一站式家政服务体系，实效地推进项目实现有价值销售。 我们的价值观 基于价值而并非选择方案为中心的决策思维，经营具有爆发性销售力的创意性策略。 创意方案 — 产品 — 量身订做 目标价值 — 市场 — 直击核心 对于超级理性决策型的大额固定资产投资项目，我们认为其销售周期可以主观缩短，或者说可以在建设前期达成实销，其成败的关键在于行销传播的定位和对客户需求核心的满足。 我们始终关注 动力风标达成的目标意图 动力风标在传播沟通与行销的互动定位 动力风标-东北区战略资源整合平台 几组相关数字： 4798 83% 13126 5127 90% 103700 27800 85% 300000 100000 80% 金润花园产品定位分析——关于平价住宅 金润花园产品定位分析——关于康居住宅 金润花园产品定位分析——康居之城 金润花园产品定位分析——关于消费形态 金润花园产品定位分析——关于价格策略 品牌宣言 我们是新型集团 地产行销策略基础：问题就是方向 有可能被卖给哪些客户？-------------------目标客户 其中最有价值的客户是？-------------------主流消费层 市场对产品的印象是？------- ------- ----产品的市场价值 客户为什麽选择我们？----------------- -品牌行销传播核心 通过哪些渠道与客户进行沟通？----------- -行销传播模型 Creative-Strategy 思维路径和内容结构 行销模型 传播模型 传播工具管理模型 金润花园营销思路一览 形象主题提炼 产品形象： 金牌品质，润泽一生 企业形象： 新型金州，新型生活 一期销售周期划分 暂定以10个月的销售周期，分四个时段 ◎蓄势期（1个月，2005年7月—2005年8月） ◎开盘期（2个月，2005年8月—2005年10月） ◎热销期（4个月，2005年10月—2006年2月） ◎平销期（3个月，2006年2月—2006年5月） 媒体建议 活动建议 活动是地产行销的润滑剂，有效的活动策划总能 刺激阶段性销售动态，使产品的去化能够保持一种持 续温暖的状态，给开发商，更重要的是给观望中的准 业主提供足够的信心。比如，对于年轻的“成家”一族 提供一定数额的“结婚基金”；为首次购房者提供“装修 基金”，解决首付款与新房装修之间的费用冲突；分