家居卖场联营方案.doc

《房产 装饰 家居 家电》一站式服务、销售策划案 策划公司：合肥乐行户外广告传媒有限公司 时间：2010年12月28日 前言： 随着市场的不断进步与发展，各行各业竞争愈演愈烈，如何保持良好的销售业绩，使自身处于行业的有利形势之中，各商家都积极采用各种营销方式，各种宣传媒体来提高业绩。例如现在市场上常见的打折、促销、团购、联营等销售方式，都是为了吸引消费者，从而达到使产品快速消费的目的。各种营销方式都有自身的优点，也有可适应的不同行业，并也取得非凡的效果，现在将房产、装饰、家居、家电，消费者从购房到完整入住的四部曲进行一步到位的服务与销售，从而达到不同的市场效果。市场都是围绕消费者而运行，通过联营让消费者真切的感受让利实惠。 市场分析： 市场允许联营销售吗？ 答：市场的进步与发展，也使各行业的竞争压力也在不断增加，同行业的竞争者不断通过价格、产品质量、服务态度等因素来吸引消费者，而现在联营只是将这样的因素综合起来，使其成为一个整体，更有利于企业之间的竞争，也是企业之间所需要的一种销售方式。同时也更有利于消费者获取更大的让利空间，例如现在的团购、秒杀等活动等，都得到了消费者极大的认可。 市场需要联营销售吗？ 答：1、对于消费者而言，联营无疑会给消费者带来更大的让利空间。就现在的购房者而言，其中大多数为分期付款的方式购买，所以，消费者对优惠空间的大小因素也会慎重考虑。 对于各公司企业而言，联营可以增进企业的竞争实力，从而更有效的占据市场份额，并获得消费者良好的口誉。 联营方式： 通过将房产购买、家庭装饰、家居配置、家电配置这四个环节进行一站式服务销售的形式，以达到商家和消费者的共同利益。 联营的目的： 1、加快销售速度，提高销售额。 2、增进各公司企业在同行业的竞争实力。 3、为消费者获取更大的让利空间。 4、提高公司企业及产品的知名度，树立良好的品牌形象。 5、提高服务质量，完善服务体系，赢得良好口碑。 商家分析： 房产商可获得如何的便利？ 答：1、增加了营销模式及销售途径，加快了产品的销售速度，增加了吸引消费者的亮点。 2、完善了服务体系，提高了商家在客户心中的满意度，树立公司企业的良好的品牌形象，同时增进公司企业的实力。 3、为消费者提供了优惠平台，加深消费者对公司企业的印象。 4、联营宣传降低了商家的广告宣传费用，同时也增加了宣传途径，也扩大了宣传范围。 营销方式： 抵用券： 可以让消费者感受到真实让利，但是仅一次消费。 折扣卡： 可长期、多次消费，但无法让消费者感受优惠空间。 短信广告范例：绿地广告 买铺要靠谱，商机不等人，居政务区、永辉、嘉禾影城等黄金商圈，30至80平绝版金铺，绿地花花市街火爆发售，抢到即赚到！热线351XXXX 居政务区、永辉、嘉禾影城等黄金商圈，30至80平绝版黄金商铺，绿地花花市街，入户即送万元家居费，免费送货，让您一步省到位，351XXXX 装饰营销途径： C、凡在XX公司装饰满30000元即送XXXX家居打折卡，更有精品房屋折扣只有您享尊荣，此卡不限身份，不限次数，让您购房更优惠。（海报或单页） D、入店有豪礼，满X万元装饰消费即送X元家居费，更有大奖等您拿，精品房源打折卡让您省心更省钱。XXXX装饰店，电话：52XXXXX。（短信） E、家居营销： 营销+广告 === 市场 以活动形式就行大范围、深度式宣传。（提高消费者的积极性） 活动内容的长期宣传。 （对消费者长期的优惠激励，增加产品综合实力） 短信广告范例：绿地广告 A、买铺要靠谱，商机不等人，居政务区、永辉、嘉禾影城等黄金商圈，30至80平绝版金铺，绿地花花市街火爆发售，抢到即赚到！热线351XXXX B、绿地、XX装饰、XX家居、XX家电商家强强联手，让您即享绿地花花市街黄金旺铺，更让您投资一步省到位，入户即送万元商家豪礼，351XXXX C、绿地花花市街居政务区、永辉、嘉禾影城等黄金商圈，30至80平绝版金铺，现火热发售，入户更送X元家居费，数量有限，先到先得，351XXXX 消费者心理分析： 消费者愿意接受联营方式吗？ 答：就市场的形式而言，房产业发展势头一直强劲，房价也在不断攀高，而且在大多数的购房者之中，以按揭分期付款的方式的消费者居多，所以对于让利销售，消费者对此让利活动是极易接受的，从团购等销售形式可以看出消费者对让利活动的积极态度。 消费者会认为“羊毛出自羊身上”该如何是好？ 答：1、市场消费完全基于消费者对产品的需求之上，同时产品的质量、价格等条件因素是否符合消费者的自身需求。如：房产，消费者会对其居住环境、价格、交通情况、未来的市场发展等因素进行了解，看是否满足自