浅析电子商务环境下的市场营销.doc

摘 要 二十世纪末，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现了。跨入新的世纪，网络化已经不再是一个特定的学术和技术范畴的概念，而是影响整个社会发展的社会进程。本文分析了电子商务和传统市场营销相关概念和特征，从营销理念、方式等角度客观的分析了电子商务对传统市场营销的冲击和影响展示了电子商务在当今营销系统中无可比拟的优势，。 ：电子商务 市场营销 传统营销ABSTRACT At the end of the 20th century, the process of development of human society the most influential events is the Internet emerged into the new century, the network is no longer a specific academic and technical areas of the concept, but affect the whole process of social development. This paper analyzes the e-commerce and traditional marketing concepts and features, from the marketing idea, an objective point of view, and other means of electronic commerce on the traditional marketing impact and influence; displayed the e-commerce in todays marketing system unparalleled advantages. Finally, a case is raised to illustrate how e-commerce to use in the marketing activities. Key words：E-commerce；Marketing；Traditional Marketing 第一章 绪论 1 1.1 选题背景 1 1.2本文研究的内容 1 第二章 电子商务与市场营销的有关概念和特征 3 2.1电子商务 3 2.1.1电子商务的概念 3 2.1.2电子商务的特征 3 2.2 市场营销 4 2.2.1市场营销的概念 4 2.2.2营销与销售的区别 5 2.3 网络营销与传统的市场营销 5 第三章 电子商务环境下的市场营销的优势 7 3.1有利于降低成本 7 3.2 能帮助企业增加销售商机 7 3.3 有极强的互动性，有助于实现全程营销目标 7 3.4 可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要 7 3.5 具有高效性 8 第四章 电子商务环境下市场营销的一些变化 9 4.1市场营销环境的变迁 9 4.2消费者及其行为的变化 9 4.3营销理念的变化 10 4.4 营销方式的变化 12 4.5 营销策略重心的变化 13 第五章 案例研究—电子商务在地产市场营销中的应用 15 5.1电子商务环境下房地产的营销工具 15 5.2 电子商务环境下房地产营销的基本策略 15 5.3 万通模式 18 5.3.1万通模式的制定 18 5.3.2网上定制的可行性 20 结束语 …………………………………………………………………21 参考文献 22 致 谢 …………………………………………………………………23 第一章 绪论 1.1 选题背景 随着信息技术的高速发展，特别是互联网的普及和应用，电子商务越来越广泛的应用于人类社会的各个领域，同时必然引发传统企业商务模式和结构的变革，并对传统市场营销模式产生深远的影响。网络突破了工业化社会的时空观，动摇了以往企业经营和营销存在的根基。如何应对变化，如何在变化中迎接挑战，抓住机遇是企业目前需要认真思考的问题。 当今人类社会正处在一个技术转折、信息爆炸和市场急剧变化的时代。在这样一个变革的时代，企业依靠传统的营销媒体和手段，要想在茫茫人海中准确寻找到对自己产品有需求的客户变得越来越难同时客户和消费者要在浩浩的企业或产品之林寻找到自己满意的商品也绝非易事。营销与沟通的成本越来越高、过程越来越困难。网络改变了商家与客户之间的关系，迫使传统的营销模式发生革命性的变化。 电子商务发展到今天，各项设施、技术基础、运作环境和信息资源已经基本具备，电子商务凸显的核心竞争优势，如突破了传统工业体系下的时空界限对企业经营活动范围的束缚能提供全方位、全天候的服务各类资源高度共享，投入相对较小，成本优势很具吸引力，且见效快虚拟市场给客户更多的选择智能化、客户化、人性化的推销和