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8. 销量有增有减 结构有所提高 扩大份额不易 ——云南卷烟在沪、浙、苏的市场状况调查 程永照 （云南烟草科学研究院 昆明 650106） 摘 要 作者从调查沪、浙、苏的人口、经济、旅游状况入手，分析比较研究了三市省卷烟市场的特点，并 通过对云南烟在三市省的市场状况的实地调查研究，得出了云南卷烟在三市省市场上销量有增有减、结构 有所提高、扩大份额不易的结论。并针对存在的问题，就巩固和拓展云南烟在三市省市场提出了八条建议。 关键词 云南卷烟 沪浙苏 市场 调查 Sales Volume Vibrating, Structure Slightly Improved but Hard to Enlarge Portion Market Survey of Yunnan Cigarette in Shanghai, Zhejiang and Jiangsu Cheng Yongzhao (Yunnan Academy of Tobacco Science Kunming 650106) Abstract: Based on the analysis on situations of population, economy, and tourist, the author analyzed cigarette market of in the three provinces/municipality, verified through field research of Yunnan cigarette in market of the three provinces/municipality, come to the conclusion that Yunnan’s cigarette shows a situation of sales volume is in vibrating, structure is slightly improved but still confronting with difficulties to enlarge market portion, and proposed 8 points recommendations for consolidating and developing marker share in the provinces/municipality in view of current problems. Keywords: Yunnan cigaratte Shanghai/Zhejiang/Jiangsu Market Survey 在经济充满并勃发出又快又好发展活力和生机的华东地区，特别是上海、浙江、江苏， 其卷烟市场呈现出哪些新特点？云南卷烟在其市场上销售状况如何？存在些什么突出问 题？如何采取措施加以解决？带着这些问题，2006 年上半年，笔者在红塔集团营销中心驻 上海、浙江、江苏营销员的配合下，对云南卷烟在华东地区的沪、浙、苏三市省市场状况进 行了调研。我们走访了这三地的省级公司、销售公司、工业公司、部分分公司和卷烟生产企 业，并在当地的部分商场、专卖店、零售户中开展了座谈和调研。 通过调研发现，这三个市省堪称中高档卷烟发展的优质市场，结构高，销量大，动销快， 云南烟在这三个市场也处于恢复发展中，尽管局部地区销量有所波动，但结构逐年提高。然 而也要看到，苏、浙、沪的市场特质，吸引了全国几乎所有卷烟生产企业的目光，当地的烟 草行业也在飞速发展，市场竞争十分激烈，云南烟扩大市场份额实属不易。 一、沪、浙、苏的人口、经济、旅游业简况 长三角地区是中国大中城市的聚集地之一，2005 年，其百分之二左右的国土面积上产生 出占国家总财富 23%的GDP，长三角地