九城市香烟市场品牌转换研究报告.doc

九城市香烟市场品牌转换研究报告 新生代市场监测机构烟草研究部致力于提升中国烟草企业的市场竞争力，为企业发展提供专业的咨询服务。自从2001年新生代涉足烟草行业的研究以来，我们已经走过了三个年头，在这三年里，一方面，通过与国家烟草总局和多家烟草企业的合作，我们积累丰富的行业研究经验，并针对行业特点，研发了一系列烟草产品专用研究模型，另一方面，通过与各烟草企业的沟通，我们也在不断寻找企业共同关注的问题，试图通过自主研究，为企业了解市场提供基础性支持。 在与各企业的沟通中，我们发现如下一些问题是大家共同关心的： 1. 市场可进入性分析 ? 消费者的购买及消费卷烟习惯 ? 影响各区域消费者卷烟选择的因素，尤其是品牌和促销宣传对产品市场表现的推进力度到底有多大 ? 各区域市场的卷烟产品的市场生命周期 ? 各区域市场竞争强度 ? 各区域市场品牌转换周期以及品牌转换的方向 2. 产品定位 ? 包括口味、价格、包装与其目标群体的对应定位 ? 产品进入新市场的适应力测评及改进策略 ? 产品口味、包装的研发方向 ? 产品与其竞争对手的优劣势分析 3. 品牌形象定位与品牌策略选择 ? 品牌形象、品牌内涵的塑造、改进及延伸 ? 品牌系列的合理构建 ? 品牌健康发展诊断 4. 渠道调研 ? 有效的宣传及促销渠道、方式 ? 铺货渠道选择与渠道策略 ? 零售商满意度 正是在以上认知基础上，我们利用新生代的计算机辅助电话调查系统及网络调查平台，快速而广泛地做一些基础性的焦点市场问题的研究，并形成自主调研的系列报告，供厂家参考。 ? 九城市市场类型比较分析（不同价位市场、吸烟量细分市场、竞争强度细分市场、忠诚度类型细分市场） ? 各区域市场品牌竞争分析 ? 各区域消费者品牌购买原因分析 ? 各区域品牌转换周期、转换方向与转换原因 ????????? 调查总体定义 ? 九城市最常吸香烟价格在3.5元以上，每天吸烟量在5支以上，经常购买的是36名优品牌或我们规定的外烟品牌或地方领导品牌的卷烟消费者。 ????????? 调查城市 ? 北京、上海、沈阳、武汉、成都、西安、太原、杭州、深圳 ????????? ?调查样本 ? 每城市符合调查总体要求的300样本，共2700样本。单城市完全随机抽样的抽样误差为5.6%。 ????????? 调查方式 ? 采用计算机辅助电话调查系统进行随机拨号调查。 ????????? 目录 第一章 研究设计 3 一、研究背景与研究目的 3 二、本期研究主要内容 4 三、调查执行设计 4 四、影响调查结果的说明 5 第二章 调查结果 6 一、九城市市场类型比较分析 6 1.1九城市消费者经常购买卷烟价位细分市场 6 1.2各城市重度、中度、轻度市场的比例 12 1.3消费者的忠诚度类型划分 13 二、九城市市场竞争态势与市场集中度 16 三、各区域的品牌转换 23 3.1品牌的转换周期 23 3.2吸食量、吸烟档次与转换周期的关系 25 3.3不同城市消费者当前主吸品牌的吸食时长 25 3.4转换方向及转换原因分析 27 3.5各品牌转换方向及转换原因分析 30 3.5.1白沙品牌转换方向与原因 30 3.5.2红河品牌转换方向与原因 32 3.5.3红梅品牌转换方向与原因 34 3.5.4红双喜品牌转换方向与原因 36 3.5.5红塔山品牌转换方向与原因 39 3.5.6牡丹品牌转换方向与原因 41 3.5.7石林品牌转换方向与原因 43 3.5.8云烟品牌转换方向与原因 44 3.5.9阿诗玛品牌转换方向与原因 46 3.5.10猴王品牌转换方向与原因 48 3.5.11 SE555品牌转换方向与原因 51 3.5.12红金龙品牌转换方向与原因 53 3.5.13红山茶品牌转换方向与与原因 55 3.5.14娇子品牌转换方向与原因 57 3.5.15中南海品牌转换方向与原因 59 3.5.16万宝路品牌转换方向与原因 61 3.5.17芙蓉王的消费者来源与品牌转换原因 63 3.5.18利群的消费者来源与品牌转换原因 65 3.5.19中华的消费者来源与品牌转换原因 67 3.5.20上海的消费者来源与品牌转换原因 69 3.5.21黄鹤楼的消费者来源与品牌转换原因 71 3.5.22特美思的消费者来源与品牌转换原因 73 3.5.23好日子的消费者来源与品牌转换原因 75 3.5.24结论 77 四、结论 78 黄山卷烟品牌营销研究 　　内容提要:随着中国加入WTO,一直受国家政策保护的烟草行业正面临着巨大的挑战,烟草行业进入了一个结构调整、企业兼并重组、品牌营销不断深化的改革新阶段。品牌营销是近年来出现的新的品牌管理方法,是现代企业应对日趋激烈的市场竞争压力,减少品牌创建及维护费用,适应品牌的全球化