2010年东风日产长春车展“七种武器”——经验分享.ppt

* 业待气氛烘托、造势！ 每天60名业务接待人员为客户服务，保证再大的人流也能够轻松应对。 广宣投放！ 在各品牌都在疯狂进行广宣投放的汽博会期间，在主流媒体的头版进行广告投放，不但效果显著，还能够在众多汽车品牌中突显品牌实力。 网络广告、网络新闻、平面新闻报道与广播电视媒体的统一结合形成立体式的传播体系。 七种武器之公关传播 公关传播，全面宣传！ 玛驰媒体发布会东北24家媒体单位进行报道。媒体宣传效果极好。 东风日产冠名的 东风日产新天籁“炫车耀九城”媒体专题，在九个二级城市交通电台（每日12次）联合报道，效果覆盖全省。与各地城市的看车团活动相结合，不但促进刺激了展区的销量，更重要的是大幅度的提升了东风日产品牌在各二级城市的知名度、美誉度。 同时，吉林14家媒体每日对东风日产相关信息进行播报。做到了全方面、立体的宣传。 每日安排2次现场采访、做客直播间等媒体活动。 对外传播的同时，非常有效的刺激了展台的下定 公关传播，全面宣传！ 杨部长接受交通之声广播电台汽车主播现场直播采访 颜部长接受新华社记者现场采访 汽博会结束后第三天，7月25日在会展中心风云赛道 举行大型对比试驾会，促进意向客户在本月购车。 打铁趁热，深度对比试驾会！ * 谢 谢! 主担店：东风日产金达洲凯绅专营店 协办店：东风日产瑞孚专营店 2010年东风日产长春车展 “七种武器”——经验分享 * 目录 1 2 地利，成功的第一环 4 战略部署，智胜一筹 5 外场宣传，集客最大化 6 内场活动，人气＝销量 7 组织二级城市购车团，利用中心城市车展拉动效应 3 主题明确，准备充分 擅打公关传播组合，车展影响最大化 09年/10年长春车展数据对比 大型对比试驾活动+店头　 1个 3个 后期促进下定活动 　 2篇 25篇 前期预热报道 含吉林省“炫车耀九城”直播　 18次 278次 直播报道 　 16次 72次 新闻报道 　 11家 24家 发布会媒体数量 　 4篇 4篇 报广 　 104根 158根 灯杆广告 吉林市、松原市、四平市3地参展团共成交35台 0 3个 二网城市参展团 　 872 1038 汽博会当月全月销量 　 2893 7543 展会期间意向客户收集 09年12天含2个周末 712 635 展会期间销售数量 　 2 2 专营店数 　 媒体日1天，展会11天 媒体日1天，展会8天 展会时间 　 800平米 1000平米 面积 　 G馆 F馆 展馆 备注 2009年 2010年 七种武器之地利 * 地利！成功的第一环…… 精选位置 每年一汽都在A馆 大众系统也在F馆 4号门 5号门 6号门 客户停车区 小型停车区 临时公交站点 轻轨站点 场地选择无疑是汽博会整体活动是否成功的重要因素。 精选展场位置，位于4号门（客流密集、门外有可停车的两条街路）入口处。 与众多高端品牌毗邻，奔驰、迈巴赫、、奥迪、讴歌、大众等。 选址为场展馆中心，几个入口的必经之路。 * 精选位置 我们在展馆中央： （1）能最大限度的吸引人气 （2）周边品牌不是直接竞争对手 （3）通过广宣、DM发放、节目演绎吸引客户到场 (4) 我们原来的位置是现在上海大众的位置，通过厂家领导的极力争取，我们得到了现在得位置。 （5）据主委会透露，丰田系列品牌看到我们品牌在F馆大放光彩，他们已经下定决心下届要进F馆。 背墙 客流最多的门 客流最多的门 引导客户向这里流向 地利！成功的第一环…… * 精选位置 背墙 客流最多的门 客流最多的门 引导客户向这里流向 地利！成功的第一环…… 2个门进入第一眼看到的都是东风日产 * 场馆布置 地利！成功的第一环…… 主舞台展示玛驰、天籁，节目安排也围绕这两个车型进行。 与主舞台相对为GTR展台，极具影响力的展车与激情、狂野的舞蹈相结合，起到了极佳的集客效果。 七种武器之主题明确 * 主题明确！准备充分…… 本次车展主题明确，从现礼入手，吸引客户到场订车。 货源充足，保证了订车客户能够及时得到爱车。 七种武器之战略部署 * 参展战略安排 长春 汽博会 助跑阶段7月1-13日 爆发阶段7月14-22日 巩固阶段7月23-30日 大力度优惠政策亮相： 引爆汽博会，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响。 媒体助推： 与媒体联合汽博会早知道栏目，针对5-6月区域营销和NW2-2活动中的新天籁和奇骏进行促销交车 比其他品牌提前进入汽博会销售阶段 延续优惠幅度： 汽博会后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续汽博会的购车热潮。 战略部署、智胜一筹…… 先声夺人 大幅优惠 巩固胜利 七种武器之外场宣传 * 外场宣传、集客最大化！ F馆楼体巨幅欢迎画面，让所有人能够快速感知到品牌信息。 场内158根路灯杆