可口可乐销售渠道分类标准.ppt

* Trade Channel Categorization Standard 2008 销售渠道分类标准 2008 主要销售渠道及次渠道 主要销售渠道及次渠道 消费者行为类型分类 消费行为类型分类 A.杂货购物 B.其他购物及服务 C.饮食 D.娱乐/休闲 E.交通/运输/住宿 F.教育 G.工作场所 H.中间商 I. 内部 J. 桶装水站 A. 杂货购物 A1 特大货场 A2 超级市场 A3 便利店 A4 食品店 A5传统杂货店 销售渠道 次渠道 A20 大型独立超市 A21 小型独立超市 A22 连锁超级市场 A30 连锁便利店 A32 加油站 A10 特大货场 A40 面包店/蛋糕店 A41 其他食品店 A50 大传统杂货店 A31 独立便利店 A51 小传统杂货店 A52 窗口式传统杂货店 次渠道 定义 A2 超级市场 独立式经营的自助零售店。或由传统食品店转营的自助零售店，而店内部份货品仍保留柜台式销售。主要售卖蔬菜、肉类、各种食物饮料和各类货品，顾客流量高和货品销量大。可分为以下三种次渠道: A21 小型独立超市 售卖品种少于3千种，通常设有至少1个收银台，面绩在500平方米以内. 售卖品种在3千至１万种以下，通常设有最少3个收银台，面绩超过500平方米. A20 大型独立超市 连锁或独立式经营的自助零售店，这些商店的特点是地方宽敞(超过5,000平方米)、货品种类多、货品种类在1万种以上,并且经营服装家用电器耐用消费品等,采用销售技巧吸引顾客大量购买和采用低利政策,通常设有最少20个收银台(如家乐福、沃尔玛） A10 特大货场 A30 连锁便利店 以连锁式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小(约100平方米以下) 、货品展示较少,但营业时间较长(约16个小时以上)，最少有2台冷柜, 有收银台,店门,橱窗及比较好的灯光设备（如 7-11便利店） A32加油站 由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商店一般面积较小、营业时间较长、但不售卖肉食或蔬菜。（如壳牌加油站） A31 独立便利店 以独立式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小(约100平方米以下) 、货品展示较少,但营业时间较长(约16个小时以上)，最少有2台冷柜, 有收银台,店门,橱窗及比较好的灯光设备 次渠道 定义 由单一集团或以特许经营方式经营的自助零售店。一般店铺的模式是一致. 售卖品种在１万种以下（如华润小超市） A22 连锁超级市场 A5 传统杂货店 独立的以家庭式经营的非自助式商店, 采用柜台交易形式的食品店/副食品店/菜市场。没有收银台.可分为以下三种次渠道: A51 小传统杂货店 一般面积少过30平方米, 没有可移动货架. 只可容纳投放一个冷柜. 店内没有空间予消费者进出. 消费者是不能接触到产品而需要透过店员辅助. A52 窗口式传统杂货店 A40 面包店 /蛋糕店 以连锁或独立式经营的自助式商店，超过80%之业务源自售卖面包或蛋糕 A41 其他食品店 以连锁或独立式经营，有售货员服务的商店，售卖专类食物如肉类、海鲜和特选食物如土产品或健康食品等，店内一般不设座位。 一般面积超过30平方米, 最少有一个可移动货架,两条通路于货架两旁. 最少可容纳投放一个或以上冷柜. A50 大传统杂货店 次渠道 定义 B. 其他购物及服务 销售渠道 次渠道 B1 一般商店 B10 小型一般商店 B11 一般商店-百货公司 B2 小卖亭/书报摊 B20 小卖亭/书报摊 B10 小型一般商店 以连锁或独立式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物的货品。还包括提供与食物无关的服务如个人护理、洗衣、补鞋、商业或金融服务等的商店。 B20 小卖亭/书报摊 以连锁或独立式经营，以售卖饮料，糖果零食，报纸杂志，香烟和其他货品，有固定经营地址，面积小于30平方米的小商店或小摊亭。 B11 一般商店-百货公司 以连锁或独立式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物的货品。大部份是多层商场提供多系列消费品如化妆品, 体育用品及电器. 次渠道 定义 C. 饮食 销售渠道 次渠道 C1 饮用 C2 快餐店 C10 酒吧 C3 餐馆 C4 其他类别饮食场所 C31 中档中餐馆 C11 茶室/咖啡室 C20 中式快餐店 C21 非中式快餐店 C30 高档中餐馆 C32 低档中餐馆 C40 流动熟食贩卖店 C33 非中式餐馆 C10酒吧 以连锁或独立式经营的场所，主要是售卖酒精类饮料给消费者在店内饮用，同时也出售食品或提供某些娱乐设施但主要业务是饮料。的士高并不属于此类场所之内。 C11 茶室/咖啡室 以连锁或独立式经营的场所，主要是售卖茶或咖啡类饮料给消费者在店内饮用，同时也