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中央森林推广方式
第一阶段:开盘前
营销活动:
一、开创独特的有奖调查互动营销——“保利心语”有奖调查
活动目的:
以互动的形式传播项目的知名度,同时让项目的两大核心价值得到深入的渗透
活动内容:
与媒体合作,在报纸版面上开展一个“保利心语”有奖调查小栏目
消费者可直接将答案邮寄、传真到指定地址,或者通过短信的方式发送到移动、联通的指定端口,可获得保利心语送出的礼品。
问题1:你认为哪种选择更有价值?
拥有一片森林 □ 在城市的CBD拥有一片森林
问题1:你认为哪种生活更有价值?
□ 做CBD的邻居 □ 做CBD的“林居”
在“保利心语”有奖调查栏目对调查结果进行公布,带出“中央森林”项目亮相的信息
二、开展“保利心语 广州地产投资价值论坛”
活动目的:
突出项目保值、升值的产品竞争力;无论是自住客还是投资客都能受到打动
活动内容:
与广州某主流媒体合作(如南都),邀请地产界、投资界的专家,举行一场关于广州地产投资价值的探讨。
媒体以专刊的形式进行报道、同时邀请专业的网络媒体进行网络直播
专刊报道可以作为项目的宣传物料
活动亮点:
有地产专家和投资专家的参与,具有很高的权威性,对于我们的消费者能起到积极的引导作用。
论坛内容:
1、从宏观的角度,即广州城市规划的高度阐述更具投资价值的地段(突出珠江新城CBD的价值);
2、从投资的角度,解读房产投资的新动向、中小户型投资为何受大众青睐?
3、从微观的角度,珠江新城CBD内目前的主流地产项目比较,阐述中央森林在规划和产品上的独特性,展现中央森林在此地段无法复制的价值。
软文宣传规划:
针对项目:
《珠江新城CBD应该有一片森林》
《中央森林——商业纬度上的心灵绿洲》
内容概要:
随着经济的发展,在这个物欲横流的城市,橱窗里琳琅满目的金银首饰…….只要有钱,什么样的东西都可以拥有;
阐述大自然在当今生活的稀缺性,无法用钱买得到;
出于人类的原始欲望,对大自然(森林、山川、河流)的呼唤越来越强烈;
位于城市黄金地段的大片森林,更加凸现其资源的稀缺性。
针对用户
《你是CBD原生态人吗》
《珠江新城CBD“林居”生活诞生》
内容概要:
1、描述都市人生活状态,提出他们对都市中享受原生态、自然的居住需求
2、与枯燥烦闷的都市上班族相比,有一群追求享受繁华与自然双重生活的人,他们是CBD的原生态人
3、提出一种新的生活理念,引出中央森林的林居生活方式
C、针对投资
《2008广州地产投资价值解读》
《2008在哪里买房?》
《珠江新城中小型户为何受青睐?》
《中央森林——投资地段 投资生活 投资自然》
《“中央森林”价值咏叹调》
第二阶段:开盘期
开盘活动:
中央森林“原生态PARTY”
地点:项目现场
活动内容:
在售楼咨询处,凡前来咨询登记的顾客皆可获得特别的礼物一份——蝈蝈。
售楼小姐身着有清凉森林感觉的服装,头戴画有各种童话中森林动物的头饰,与客户亲切交流。
在现场进行与森林有关的童话剧选段表演:如〈白雪公主〉、〈小红帽〉等,在展示项目特征的同时,唤起目标消费群对童年、对自然的怀恋。
请广州著名的民乐演奏团体表演,选取适当曲目比如《百鸟朝凤》之类,演奏者用乐器
模仿各种自然界的声音,让听众有身临其境之感。
5、在现场播放原生态音乐(如自然界的鸟鸣虫吟)或请著名的音乐制作人现场混音,混入各种虫鸣的自然界声音。
6、开盘当天,登记认购的消费者还可获得“香港迪士尼旅游大奖”的抽奖,玩转童话森林世界。
特殊宣传媒介:
在财经网站上投放广告〈网易财经〉、〈证券之星〉等,与投资客户亲密接触
在中大、暨大等MBA学院开展专门的推介会,与潜在客户亲密接触
与广州全球通俱乐部合作,成为其俱乐部活动的合作者,与高端客户亲密接触
第三阶段:热销期
营销活动:
活动一:“给CBD一个林居梦想”
这棵白桦是Mr. White庆祝自己晋升主管的励志树
这枝百合是王先生王太太银婚纪念树。
这株新抽芽的是李家添丁、和小宝宝同岁的枣树……
在中央森林每个住户都有自己的树
在中央森林每一棵树都有一个故事
在中央森林把绿色梦想植入CBD
最奢侈的事情不是入住寸土寸金的CBD
而是买下CBD1.5万平米的土地——
种树
活动内容:
凡登记入住保利心语花园中央森林的前1000名业主,皆可在1.5万平米的园林里选定心水宝地,栽种/认养自己的树木,成就CBD绿色森林梦想。
活动二:“中央森林有点野”
活动形式:
与汽车厂商合作,在售楼区域举行小型车展
活动内容:
选择与楼盘用户对应层次的汽车品牌,比如路虎、森林人等品牌,用户除了买楼外,还可以体验试驾车;
活动说明:
路虎特点:越野车,硬朗风格与精致工艺完美合一,精准性与力量感。自由、个性、原始野外风格符合该楼盘的购买者;
森林人特点:名称与宣传主题“森林”相符,越野车,而该楼盘消费者
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