~刘仁杰专栏.pdf

~劉仁傑專欄 經濟日報~ 陳啟明專訪優勢商品研究團隊 《刊於90 年5 月25 日 經濟日報》 1997 年 3 月在兩年一度的台北國際工具機展中，楊鐵公司毫無預警地推出 「黑鷹」工具機，以低於市場將近一半的價格接單，震驚整個展覽會場。機展 期間接獲高達上千台的數筆大訂單，不僅跌破國內工具機同業的眼鏡，甚至連 國外知名工具機大廠也覺得不可思議。在台灣工具機產業沈寂10 餘年的楊鐵公 司，重新以「價格終結者」角色現身，霎時又聲名大噪。 黑鷹引爆工具機產業價格大戰，帶動台灣工具機產業史無前例的低價革命， 也寫下台灣工具機產業發展史重要的記錄。但在 1999 年元月正式宣佈調漲售 價，並宣稱放棄使用「黑鷹」的商標名稱，試圖走出純粹價格競爭的銷售策略。 黑鷹工具機正式步入歷史。然而，旋風已過，傳奇背後的嚴肅意義卻有待探討。 從歷史經驗出發 由中台灣新世紀文教基金會企劃，聯經公司出版的「黑手 大革命-傳奇的黑鷹」，就詳細記錄了黑鷹開發與上市的傳奇過程，以及在產品 研發上的理論性和實務性涵義。記者特別訪問了作者黃楹進先生和指導優勢商 品研究團隊的劉仁傑教授，讓讀者先睹為快。 台灣產業經驗的記錄資料十分的 貧乏，且針對台灣機械產業發展背景、特定事件進行深入的論述，迄今鮮少出 現。中台灣新世紀文教基金會叢書主編，東海大學工業工程與經營資訊研究所 劉仁傑教授指出，雖然昨日的成功並不一定能指出未來的方向，但是機制和脈 絡的理解卻有助於我們省思過去和洞察未來。 記錄和反省特定事件的發展始末和效應影響，讓產業有史為鑑，可提供企 業成長發展的重要思考指標，亦有助於相關業者從事企業變革活動之資訊取得， 且對產業競爭力相關之研究，亦可提供極具寶貴的基礎資訊。 回首從歷史刻畫 的經驗出發，察看整體工具機產業的發展史，可知台灣工具機產業已在全球工 具機市場佔有重要的一席之地。楊鐵公司這個活生生的例子，數十年來不斷地 帶領台灣工具機產業往前衝，過程雖然歷經百戰，不過愈挫愈勇，可謂是台灣 工具機產業最佳縮影和典範代表。1997 年楊鐵公司推出黑鷹低價工具機，似乎 寄情「立足楊鐵、胸懷台灣、放眼世界」，再次重新站起，從歷史經驗出發，改 寫台灣工具機產業的歷史。 ~劉仁傑專欄 經濟日報~ 東大優勢商品研究群誕生1996 年盛暑，劉仁傑教授引進日本的成本企畫觀 念，並多次於重要演講場合闡述優勢商品企畫的發展趨勢，引起廣泛熱烈的迴 響，遂在東海大學成立「優勢商品研究群」。此研究群主要成員除劉仁傑教授之 外，尚包括當時擔任劉仁傑教授專任助理的黃楹進，以及蕭宏利、林秋輝、甘 坤賢等 3 位研究生。劉仁傑指出，整個黑鷹事件帶來的衝擊與效應，所產生的 一切結果並非是全盤負面意義，它仍有正面意義且值得讚許，所以優勢商品研 究群自 1996 年起延續至 2001 年，深入研究優勢商品企畫相關理論與實務，以 導引出楊鐵公司造就出優勢商品-黑鷹系列工具機，其背後的本質和意義。 黃楹進指出，「黑手大革命-傳奇的黑鷹」分為傳奇篇和展望篇，前者負責 回顧過去，後者希冀展望未來。傳奇篇包括威震江湖、雞飛狗跳、兵慌馬亂、 黯淡落幕，共計四章，充分顯現出整個事件的傳奇性；展望篇包括從歷史經驗 出發、優勢商品企畫趨勢、成功的可能、失敗的可能，亦共計四章，主要是希 望就黑鷹事件的正反兩面看法加以探討，達到檢討過去與展望未來的目的。其 中，有關優勢商品企畫的論述，可說是優勢商品研究群共同研究成果的一部份。 優勢商品的實踐者-黑鷹 研究黑鷹嚴肅的意義，除了它對價位競爭混亂的 負面意義之外，有關整合協力廠和研發設計的正面意義，在很多產品研發的過 程都可以學習，不要因為否認了黑鷹，就把它全盤推翻。 1.具備成本企畫觀念　產品成本的形成可分為企畫與開發、設計與試作、 製造準備、製造和發送等階段，而前兩個階段雖然成本產生的比率極低， 但相對而言，卻已經決定了 80%以上的成本，亦即產品成本在設計階段 就已經大致決定。經驗或理論證實，只要產品樣式與試作圖面完成後， 即大致能確定製造成本，故若要削減無附加價值的浪費，必須在源頭處 即予以消除，此即成本企畫產生的背景。 劉仁傑指出，仔細觀察楊鐵公司未推出黑鷹之前，該公司的經營者早已 理解這種理念，並積極設法加以發