幸福家园认筹方案2011-5-13.doc

幸福家园网点认筹方案 【开发商的要求】 预售证办下来再收钱认筹；预售证预计要5月17日左右才能办妥。 内部20组客户已经锁定其中的20个铺位，要确保这20个铺位能够被相应的客户买到。 筹金标准及优惠政策：认筹金1万元，开盘成功定铺则1万抵2万。 缴款流程：给客户公司账号，客户自己到银行转账（认筹：1万到隔壁邮局，开盘：10万转账到公司建行账号） 5月22日必须开盘。 【曾经的纠结】 开发商原计划：客户交1万元诚意金确定意向房源。 然而现在有20组意向客户找到各种关系，要求提前锁定房源，那么如何将房源给予内部客户而又能够对其他客户不失公平，成为颇为头痛的事情： 如果直接把这20套网点销控，会导致诚意客户因未能买到意向网点而感觉到不公平，产生怨恨，继而放弃购买或者吵闹甚至投诉。 如果采用发放号码而不收诚意金的方式，扣下前20个号码从21号开始发放，因客户未缴纳诚意金，而会降低抵触情绪，但发放号码当天8:00就等在售楼处门口的客户发现前20个号码都已经不在了，仍然会产生怀疑和不满。而且不收客户诚意金会致使我们开盘前都不知道到底有多少真正的诚意客户，心里没底。 如果采用提前一天通知客户缴纳诚意金，同时在通知的当天晚上安排20个民工排队的方式，能够确保20组内部客户买到自己的意向网点，而且又在表面上显得公正公平，让其他客户无话可说，但是在铜陵这种城市出现民工排队买房的现象比较高调，有开发商自导自演、组织房托的嫌疑。 同时，作为营销顾问的明亮博远公司，从专业角度考虑，强烈不建议交1万元诚意金锁定房源的方式，我司强烈建议采用认筹摇号选房的方式开盘，能够营造销售氛围。而且我司认为1万元金额太低。同时让客户反复跑银行转账也不利于认筹和开盘流程的顺畅进行。 【全方面解决方案】 认筹金额为10万元整/套，采用摇号的方式开盘。 大客户优先选房，不参加摇号。同一位客户购买2套及2套以上网点为大客户，认筹金额为10万元整/套，大客户之间选房顺序以欲购套数多少（认筹金额大小）来排序，但是大客户如未能按照欲购套数（对应认筹金额）认购网点，则该名客户丧失大客户优先选房权，须参加摇号，摇号后可以按顺序购买不高于欲购套数（对应认筹金额）的网点。 【上述方案的好处】 能够确保20名内部客户购买到其意向网点。 能够在开盘当天形成热烈抢购的气氛，促进客户成交。 能够鼓励更多客户认筹，即使后来者亦有机会买到意向商铺，有利于聚集人气，营造销售氛围。 能够减少认筹和开盘流程中客户离开售楼处到银行转账的麻烦，确保认筹和开盘流程顺利的进行。 认筹不确定房号，客户可以在开盘前时间里从容办理认筹手续，减轻售楼处短期内组织2场大型客户活动的压力。 认筹后、开盘前可以发布销售信息仍然可以带来认筹客户，意即认筹后、开盘前仍然可以做大规模、有效果的推广，而不仅仅是告知仪式。 一、认筹目的 1、在开盘前确定诚意客户组数和意向房源的数量，从而制定最合适的价钱。 2、锁定诚意客户。 3、聚集人气，营造抢购的销售氛围。 二、认筹时间和地点 1、时间：拿到预售证当天或第2天。 2、地点：福景东方城接待中心 三、认筹通知 拿到预售证当天立即通知客户认筹，并告知： 1、开盘当天按照摇号产生的顺序选房。 2、认筹卡为实名制，不得更名，不得转让，每人限购一张认筹卡。 3、认筹金额：每个网点10万元，打算购买几个网点就交几十万元，认筹金可退 4、大客户优先选房：打算购买多个网点，并按照每个网点10万元缴纳诚意金的客户认定为大客户，大客户不参加摇号，优先选房，但是如果开盘当天未按照缴纳的认筹金金额认购相应套数的网点，则丧失大客户优先选房权，须参加摇号方可选房。 四、认筹活动流程 1、客户出示身份证，并提供复印件。 2、客户阅读《认筹须知》、《认筹流程》。 3、客户填写《幸福家园网点认筹申请书》并签字。 4、客户根据打算购买网点套数，按照每个网点认筹金10万元计算向铜陵世联置业公司建行账户转账。 5、客户凭转账凭证到铜陵世联置业公司财务处开具认筹金收据，并领取幸福会会员卡。 认 筹 须 知 【申请方式】 提供身份证或身份证明文件及复印件。 填写《幸福家园网点认筹申请书》并签字。 向铜陵世联置业有限公司建行账户转账认筹金10万元整/套。 凭转账凭证至铜陵世联置业有限公司财务处开具认筹金收据，并领取幸福会会员卡。 【认筹权益】 开盘当天根据摇号结果决定购买顺序。 成功申领幸福会会员卡客户相对于未认筹客户具有优先选房的权利。 成功申领幸福会会员卡客户成功购买幸福家园网点每套总价优惠壹万元。 同一客户欲购买2套及2套以上的网点，须按照10万元整/套缴纳认筹金。欲购买2套及2套以上网点的客户被称为大客户，相对于普通认筹客户具有不参加摇号、优先选房的权利。大客户之间的选房顺序按照欲购套数多少（认筹金额大小）来排序，欲购套数（