[管理学]创业学7.ppt

7.1 创业计划书的基础知识 什么是创业计划书 创业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 创业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 什么是创业计划书 “你总可以对一项大计划进行修正，但却无法扩充一个小计划。我不信任一个小计划。我只信任那些大计划，大到足以应对我们目前还无法预测的情况”。 美国前总统哈里.S.杜鲁门（Horry S.Truman） “创业计划书是大计划” 什么是创业计划书 一份创业计划书仅仅是以可操作的格式来制定的未来企业战略 明确的概念：5年的销售增长率为20% 占领市场5%的份额 净利润为100万美元 ……，……，…… “创业计划书就是对这些目标以及实现过程的描述” 一个船长的故事 船长：“我们要做世界上最伟大的航行，只要做我分配给你们的任务就行了，其余的交给我” 船员：“你到底要带我们到哪里” 风暴来了，船长被倒下的桅杆打晕 船员们在争论方向，最后 分成几组，拿出救生艇分别行进 船长被抛弃 船长的致命错误 这个船长犯了两个致命的错误。一个就是风暴中竟然还在甲板上行走，另一个就是不与船员分享航行的预期和目标。 在商界中，要建立一个共同的目的，这样，所有的员工以及企业的客户能确切了解自己的定位以及公司的目标，这是非常重要的。正如人们总是要尽力确定生存的目的一样，企业也应该问问自己：我们为什么要在这里，并且要制定一个明确的发展战略。 什么是创业计划书 它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。创业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外所针对的对象也有所不同。 《项目建议书》和《项目可行性研究报告》是针对各级政府、有关部门、企业的要求而整理的书面材料，而创业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。 什么是创业计划书 创业书是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告。同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。 项目可行性论证报告主要侧重于项目技术方面的分析，同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估，但项目可行性论证报告一般并不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报的方式等方面的内容。 什么是创业计划书 创业计划书不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详实说明，同时更要在管理团队、经营战略、投资者回报的方式和投资者如何参与未来项目的经营监管等方面进行详细说明。 创业计划书对项目的论证比项目可行性论证更加全方位、多视角，换句话讲，创业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。 为什么要撰写创业计划书 准备创业计划书的时机： 1、你创办企业时 2、你需要为你的企业进行融资时 多数企业家是为了宣传其创业计划的价值时，才会去撰写创业计划书 为什么要撰写创业计划书 是一份地图，你越遵守它，越快到达目的地 当你偏离原定路径时，可以提醒你方向上的改变 发现潜在的、意想不到的问题 每年更新计划书，可以总结成功与失败，加入新的政策和竞争对手，适应变化 深入了解行业和市场（避免造假的调查） 对风险和竞争的策略准备，有助于解决突发问题 创业计划书的使用者 外部创业计划书 内部创业计划书 1、面向资金的提供者 1、面向内部经营 2、形式为销售文件 2、目的是为了执行 3、详细解释概念 3、简要复习概念 4、重点是融资和营销目标 4、重点是量化的 5、突出管理