[管理学]大学生自己的淘宝网.doc

目 录 1 概述 1 1.1 公司简介 1 1.2 项目目的 1 1.3项目的可行性 2 1.4 项目创新 3 1.5 竞争优势 3 2 项目背景 4 2.1 大学生就业形势严峻 4 2.2政府政策关注大学生自主创业 4 2.3逐步成熟的网购体系 6 2.4 其他环境 7 3 市场分析 8 3.1 网购市场分析 8 3.2 目标顾客 8 3.3 目标市场分析 9 4．竞争分析 11 4.1 竞争对手分析 11 4.2 SWOT分析 12 5．目标市场消费者行为分析 14 5.1大学生网络购物群体特征 14 5.2 网络购物原因分析 15 5.3 大学生对购物网站的选择特征 16 5.4大学生网络购物行为特征 17 5.5大学生对网络购物的评价特征 18 6 公司战略 21 6.1 公司简介 21 6.2 总体战略 21 6.3 公司使命 21 6.4 公司宗旨 21 6.5 分期发展战略 21 7营销策略 23 7.1 目标市场 23 7.2 产品（Product） 23 7.3 价格(Price) 23 7.4 渠道（Place） 24 7.5 推广（Promotion） 24 8 过程管理 26 8.1 项目流程图 26 8.2 盈利模式 26 9 投资分析 27 9.1资产估算 27 9.2成本估算 28 9．3销售收入及销售税金估算 29 10 管理体制 32 10.1管理人员构成 32 10.2组织结构 32 10.3岗位描述 33 11 机遇与风险 34 11.1机遇 34 11.2风险 34 11.3防范风险 35 12 风险资本的退出 37 12.1退出时间 37 12.2退出方式 37 附录1 网店1 38 附录2 网店2 39 附录3 实习超市 40 附录4 与阿里巴巴建立合作关系 41 1 概述 1.1 公司简介 公司名称：学子商盟服务有限责任公司。 公司性质：有限责任公司。 公司宗旨：创业没有旁观者。 公司使命：帮助每位有理想的学子搭建创业的平台。 此项目实行初期是面向扬州市所有在校大学生，把扬州市各高校内有意愿创业的大学生集合起来，利用现有资源开设网店，鼓励大学生自主创业，让自己在校园内当老板。 为了建立合理的建立奖励机制，项目可以以“校园网商创业比赛”的形式展开的，比赛要求参赛者通过淘宝自己在网上开店，并围绕自己的店铺产品或服务开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力、切实可行的创业方案并能付诸行动。对于在比赛中优胜的选手，我们将免收服务费，并给予一定的现金奖励。 1.2 项目目的 通过建立大学生与企业之间的联系，不断提升服务水平来满足大学生创业的需求，并实现盈利。 “校园网商创业比赛”是创业计划与创业行动的竞争。通过这样的尝试与实践，可以让学子在校大学生理解创业的过程，积累一定的创业经验，为以后真正走上创业之路进行创业作好准备，是对青年学生创业理念的孵化。 图5：项目目的 1.3项目的可行性 货物来源：多渠道 大学生实习超市 阿里巴巴、淘宝网 与企业合作：服装、 化妆品公司、外贸企业等 个人闲置物品的收购、旧商品的回收 其他货源：自己制作（DIY商品）、汇通市场采购、家庭提供产品 物流运输：圆通快递、韵达快递、普通邮寄、EMS等，周边城市、国内各大城市1－3天到货 网店经营：见附录1，附录2 货款支付：网银、支付宝等 客户服务：即时聊天工具 技术可行性：专业的指导、已与阿里巴巴建立合作关系、淘宝大学 已有硬件设施：已有个人电脑，宿舍已开通网络，课余时间方便操作；系部有电子商务实验室；货源支撑；摄影器材；学校鼓励大学实践创新，提供大学生实践创新配套经费。 1.4 项目创新 以比赛的形式推动项目的实施：“校园网商创业比赛”是创业计划与创业行动的竞争。 学生与企业合作的纽带：根据参赛者的需求联系合适的生产厂或企业。 以创业带动就业。 实现产学结合：将电子商务理论知识运用到实际操作中。 1.5 竞争优势 校企合作：以创业比赛的形式开展，将会得到各大院校的支持。 运营成本低：在于各院校合作的过程中，我们将为参赛者提供相关的创业培训，而院校将为我们提供低价或免费的场地；参赛者开店（未运营）只需极少任何费用。 风险小：我们与合作的企业所签合同中有一个必须条件，企业愿意在规定期限内对于未售出的产品进行合理回收，这样在参赛过程中将会降低本公司与参赛者的风险与运营成本。2 项目背景 2.1 大学生就业形势严峻 据相关资料统计显示，2010年全国高校毕业生将达到630万人次，这将创下高校毕业生就业人数的新高， 图1：2009年“热闹非凡”的大学生招聘会 2.2政府政策关注大学生自主创业 两会特别关注大学生自主创业 。中央提出了“以创业带动就业”的精神措，很多城市已经相继颁出鼓励大学生创业的政府性文