[管理学]市场调查与预测11.ppt

引例： 吾尝苦恋一女孩，然久追不果，问其故，曰：“吾在北京已有男友矣！” 寒假回家，妹妹倾吐心中苦恼，原来一痴心男孩子对她穷追不舍，而她无意。因问她可有良策，摆脱纠缠？妹妹曰：“我就说吾在广州已有男友矣！”吾拍案叫绝，继而又啼笑皆非。 所谓对比分析类推法是指利用事物之间具有共性的特点，把已发生事物的表现过程类推到后发生或将发生的事物上去，从而对后继事物的前景做出预测的一种方法。 对比类推法 一、产品类推法 1、什么是产品类推法？ 　　 产品类推法就是以国内市场上的同类产品或类似产品在发展中所表现的特征来类推某产品的生命周期的市场预测方法。 　　 产品类推法是与性质相近相似产品的类比，特别适合于新产品开发方面的预测。 如可以根据消费者在口味和香型方面的需求，类比推断卷烟制品香型的发展趋势，比如开发水果香型的卷烟等。 2、产品类推法的依据 　　 许多产品在功能、构造、用途等方面具有很大的相似性，因而这些产品的市场发展规律往往也有某种相似性，人们可以利用产品之间的这种相似性进行类推。 　　 3、课堂实训 彩色电视机与黑白电视机的功能是相似的，因此可以根据黑白电视机市场的发展过程类推彩电的市场需求变化趋势。 电视机与家电产品的发展过程遵循一条萌芽——成长——成熟——衰退的生命周期演变过程，不同阶段其市场需求特征是不同的，所以通过对黑白电视机发展过程进行分析，掌握黑白电视机各个阶段的市场需求特征及发生转折的时机，就可以对彩电市场需求进行估计。 二、地区类推法 地区类推法是依据其他地区（或国家）曾经发生过的事件进行类推。这种推算方法是把所要预测的产品同国外同类产品的发展过程，或变动趋向相比较，找出某些共同相类似的变化规律性，用来推测目标的未来变化趋向。 地区类推法实训 分析提示: 1、这里的预测目标是根据A区今年的卷烟需求的预测（从2009年人均消费香烟1条，到2010年人均消费香烟1.2条），预测今年B和C区的卷烟销售量。 2、因为三个区同属一市，可以认为三个区的卷烟需求变化具有相同趋势。可采用地区类推法，将A区今年卷烟需求作为类推基准，预测B和C 区今年的卷烟需求，进而预测各区今年的卷烟销售量。 1、A区2010年香烟需求的增长比率为 （1.2-1）÷1×100%=20% 2、采用地区类推法预测 B区2010年香烟需求为 0.9×（1+20%）=1.08 C区2010年香烟需求为1.1×（1+20%）=1.32 3、B区今年的卷烟销售量为20万×1.08=21.6万 C区今年的卷烟销售量为20万×1.32=26.4万 三、行业类推法 这种对比类推往往用于新产品开发预测，以相近行业的相近产品的发展变化情况，来类比某种新产品的发展方向和变化趋势。 外国幽默 甲：我今天打死了五只苍蝇，其中三只是公的，两只是母的。 乙：你怎么知道。 甲：因为有三只是我在酒杯上打死的，有两只是我在镜子上打死的。 乙：？？？？？？ 果汁饮料行业类推法 四、局部总体类推法 局部总体类推法，是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析判断、预测和类推。 某一行业或整个市场的市场量，在市场预测中，普查固然可以获得全面系统的资料，但由于主客观条件的限制，如不可能进行全面普查，只有局部普查资料或抽样调查。因此，在许多情况下，运用局部普查资料或抽样调查资料，预测和类推全面或大范围的市场变化，就成为客观需要。 局部总体类推法运用实例： A市烟草公司所辖地区有750万人，为了预测明年全市卷烟销售量，公司的经济运行处选择辖区综合消费、经济发展处于全地区中等水平的B县进行调查统计。经调查，B县有100万人，预测明年全县销售卷烟770万条，请用对比类推法中的局部总体类推法，根据B县情况预测A市明年的卷烟销售量。 分析提示： 1、根据调查，下辖的B县综合消费、经济处于全地区中等水平，有100万人，预测明年全县销售卷烟770万条，从而求得 B县明年人均卷烟消费量预测值＝销售量÷人口数 ＝770万÷100 万= 7.7（条/人） 2、运用局部总体类推法的原理，以明年B县人均卷烟消费量作为A市明年人均年卷烟销售水平，即明年A市人均卷烟消费量为7.7条，则可以预测A市明年的卷烟销售量： 　A市明年的卷烟销售量＝A市人均年卷烟销售量×人口数 ＝7.7条/人×750万 = 5775（万条） 对比类推法 能力目标： 能够使用集合