[管理学]张志诚-打造卓越团队的五大策略.ppt

领导力封顶理论 领导力决定冠军团队 企业的强大与否取决于领导力 一、领导力决定了冠军团队 1、领导力等于选对人，用对人，激励人 2、领导者最重要的事情就是思考 3、领导者的角色 1、领导力等于选对人，用对人，激励人 蒙牛集团总裁用人心得： 极品——重点使用 良品——培养起来使用 次品——控制起来使用 毒品或者废品—— 坚决不用 领导力等于选对人，用对人，激励人 成功一定有方法失败也一定有原因 如何选好人才，用好人才，留住人才？ 选人用人的4大原则 忠诚度 态度 能力 绩效考核 忠诚度 企业要保持长青，企业要做大做强，人才是基础，更加是核心 态度 敬业经省 团队精神 用心负责任 能力 持续增加个人能力 绩效考核 公平公开公正竞争机制 奖罚机制 监督机制 淘汰机制 当企业选好了人，用好了人，如何是员工保持激情？如何使员工保持工作斗志？ 激励的员工三个要素： 薪金待遇 角色定位 一流的文化和环境 薪金待遇 一流的人才需要一流的价钱 创造工作价值的能力与薪金相匹配 不用薪金过份的引诱员工 角色定位 把握下属的优点和缺点，让他做喜欢做的事情，做擅长的事情 一流的文化和环境 一流的文化凝聚人 一流的环境带动人 2、领导者最重要的事情就是思考 正确方向的思考 学习和仿效的力量 思考后做出正确的决策 3、领导者的五个角色 好的教练 好的辅导者 导演 设计师 啦啦队长 二、创建系统化职业化的管理模式 什么是系统？ 做事的流程、方法和步骤。 系统的作用？ 系统可以快速的复制和倍增 系统利于规范化管理 系统可以使企业拥有做强做大的条件 三、塑造学习型的个人和团队 经验是负债，学习是资产。 ——李嘉诚 学习力决定企业的核心竞争力 每天进步1% 交流、互动、沟通、学习 创建学习型组织的步骤 每天进步1% 养成持续学习的习惯 是一个团队，一个企业进步的重要方式 交流、互动、沟通、学习 众人分享，经验倍增 创建学习型组织的五个步骤： 1、改善心智模式 2、自我超越 3、团队学习 4、建立共同愿景 5、系统思考 如何打造卓越团队？ 打造卓越团队的5大策略： 一、领导力决定了冠军团队 二、创建系统化职业化的管理模式 三、未来企业领袖等于行销的专家 四、塑造学习型的个人和团队 五、赢在团队 四、未来企业领袖等于行销的专家 这个世界超过我成为世界首富的人，靠的一定是策略行销！ ——比尔·盖茨 什么是策略行销？ 销售之前的企划、策略规划。 行销的目的是什么？ 行销的目的是不断在吸引顾客，使销售成为多余。 快速倍增业绩的秘诀： 增加服务顾客的人数 增加客户消费的频率 增加顾客每一次的消费金额 行销的20个最 1、最大的机会点 2、最大的特色 3、最大的优势 4、最大的抱怨 5、最大的对手 6、最大的错误 7、最想要的渴望 8、最好的客户是谁 9、最好的赚介绍 10、开发客户最好的方法是什么 企业成功经营的三大核心 有生产力的人 有生产力的事 有生产力的产品 行销的三个目的： 差异化 建立品牌 把产品卖出去 产品差异化 产品差异化决定产品竞争力，行销就是打造产品差异化 建立品牌的三步骤 1、有个简单容易识别的商标 2、要以品质为基础 3、靠媒体的公关和宣传 把产品卖出去 行销的最终目的就是将产品卖出去 行销的三大关键： 1、永远的倾听顾客和市场的声音 2、销售前做好行销充分的准备 3、销的目的就是讲求差异化 行销的六要素： 1、产品 2、价格 3、通路 4、宣传 5、人 6、产品的包装款式和外观 行销产品的十一大要素： 1、市场调研 2、理想的客户群 3、产品的优势（顾客为什么会买我们的产品） 4、竞争对手的优势 5、行销策略的反思 行销产品的十一大要素： 1、市场调研 2、理想的客户群 3、产品的优势（顾客为什么会买