[管理学]拉芳宣讲会.ppt

本次比赛主要针对校内外个人，不能面向销售性组织，如小型超市 本次营销大赛本着公平、公正、公开的原则，如有发现违规现象，可打电话行举报。查实后将取消违规团队的比赛资格 本次营销大赛共分为两个赛区，分别为南湖赛区和文昌赛区，其中南湖赛区的举办单位包括：【主办方】环测学院团委创业协会【协办方】【赞助方】拉芳国际集团 矿大新创意工作室文学与法政学院创业协会电力工程学院外宣部外国语言文化学院学生会资源学院创业协会 文昌赛区的举办单位为： 【主办方】共青团应用与技术学院委员会 【协办方】矿大新创意工作室 应用学院学生会外联部 【赞助方】拉芳国际集团 1. 营销方案PK 2. 营销实践PK 晋级培训 总结大会 竞赛 11.1-11.12 11.19晚 11.20-11.29 11.30 11.13晚 活动宣传与报名 宣讲会 流程 时间 11.14-11.18（18日中午前上交） 评选方式： 递交营销方案（提交方式为电子档，提交至hc_lafangyingxiao@126.com） 执行时间：5天 评委组成员：管院老师；创业协会主席；拉芳公司校园经理 评选数量：30(上下浮动不超过5)支团队晋级 评分标准： 市场营销策划书的作用 1.准确、完整地反映营销策划的内容 2.充分有效地说服决策者 3.作为执行和控制的依据 营销策划书的撰写原则 1.逻辑思维原则： 2.简洁朴实原则：抓核心问题、针对性要强 3.可操作原则 4.创意新颖原则：新颖的创意是策划的核心 营销策划书的内容和结构 策划书的构成 要 素 1.封面 策划书的脸面 2.前言 前景交代 3.目录 一目了然 4.概要提示 要点提示 5.环境分析 策划的依据和基础 6.机会与问题分析 发现问题和提出问题 7.营销目标 明确任务 8.战略及行动方案 对症下药 9.营销成本 计算准确 10.行动方案控制 容易实施 11.结束语 前后呼应 12.附录 提高可信度 营销策划书的基本结构图 封面制作的要点： 要注意封面的美观大方，一般封面要涵盖以下内容： 1）标出策划委托方 2）取一个简明扼要的主题 3）标上日期 4）表明策划者 前言 前言一方面是对内容的高度概括性描述，另一方面在于引起读者的注意和兴趣。其内容主要包括： 1、简单交代接受营销策划委托的情况。 2、进行策划的原因。就是把本策划的重要性和必要性进行描述。 3、策划过程的梗概介绍和策划实施后要达到的理想状态进行简要的说明 环境分析 供应商 企业自身 营销中介 顾客 竞争者 公 众 经 济 人 口 自然 技术 政治法律 社会文化 机会与问题分析 冒险业务 理想业务 困难业务 成熟业务 机会威胁综合矩阵 威胁程度 机会程度 高 低 高 低 SWOT分析 优势 劣势 外观时尚，现代感强 功能齐全，品质可靠 主流品牌，更高的性价比 市场后进者，知名度较低 终端铺货不足 无促销拉动，有待消费者认同 机会 威胁 目标市场容量巨大 暂无市场领先者 竞争对手的阻击 市场运作的不确定性 营销目标 它的确定主要取决于企业战略、市场形势、营销资源、产品本身的特征等。具体有： 销售量和销售额 销售增长率 市场占有率 盈利 顾客的满意度 企业或产品的知名度和美誉度 战略及行动方案 营销战略： 市场细分 目标市场选择 营销组合策略 行动方案： 产品方案 价格方案 渠道方案 促销方案 营销成本 营销费用的测算要有根有据，简单明了。一般要包括：总费用、阶段费用、项目费用。 营销成本总原则：以较少的投入获得最优的效果。 营销费用确定的方法： 1.销量百分比法:上年度和本年度为标准。 2.力所能及法 3.目标任务法 4.竞争平位法 5.市场份额法 营销费用的构成： 固定销售费 ——劳务费、折旧费和其他费用 变动销售费 ——销售条件费、扩大销售费、运输费、宣传费和促销费。 行动方案实施与控制 1、做好动员和准备工作 2、选择好实施时机 3、加强实施过程的调控：任务分解、加强检查、检查和评估。 主题：如何执行 “拉芳校园营销大赛”？ 市场分析：「校内」环境分析 1. 商店分布以及贩售品比较 2. 教学区、休闲区、食堂等区域观察 目标消费者分析：「校内」学生分析 1. 生活作息 2. 沟通方式（如流行话题、说话语气等） 人力资源分析 1. 所在学院市场调查 2. 团队成员能力、经历、人脉关系 分析总结：利用分析的内