[管理学]穿越玉米地—销售经理的职业性格与职业伦理.ppt

* 穿越玉米地 —— 销售经理的职业性格与职业伦理 安 全 效 益 速 度 穿越玉米地 “穿越玉米地” 的 三大要素 速度跑得最快 玉米掰得最多 穿越过程最安全 速度最快的未必是跑得最远的 最会掰玉米的未必是拥有玉米最多的 最懂得安全的却往往总是被危机所缠绕 你将在穿越中 一一面对诸如此类的困惑 最后，再由你自己 给出你自己的答案和选择 但是，现实中总是 —— 穿越玉米地 思考（一）： 销售经理最重要的工作是什么？ 穿越玉米地 销售经理的四大任务 —— 善用有心、有能力的人 运用完善的培训系统 运用完善的栽培系统 培养团队精神 穿越玉米地 思考（二）： 如何培养团队精神？ 穿越玉米地 如何培养团队精神？ 生命中最好的礼物就是来自于“克服挑战” 重复地向团队的每个人灌输真正成功的哲学 重复地向团队的每个人灌输真正合作的意义 穿越玉米地 对寿险人来讲 —— 成功不是所有的事， 成功而是唯一的事！ 穿越玉米地 基度山伯爵战胜了死牢和仇人，却战胜不了心中的仇恨 张国荣战胜了所有的男明星们，却战胜不了心中的寂寞 成功不是打败别人！ 成功而是战胜自己！ 穿越玉米地 思考（三）： 今年的业绩目标对你意味着什么？ 穿越玉米地 思考（四）： 目标与结果的区别是什么？ 穿越玉米地 结果——是你一定会体验到的 目标——却是未知能达成的　 许多人犯的失误就是设立了目标 却没有确定自己一定所要的结果 穿越玉米地 思考（五）： 你要的结果到底是什么？ ——“让我感到自豪的业绩！” 穿越玉米地 生命中最好的礼物 就是 来自于“克服挑战、实现目标” 弗洛伦丝?查德威克 的 故事 她是第一个成功横穿英吉利海峡 而闻名于世的女性。但在1952年 当她从圣卡塔利娜岛出发游向加 利福尼亚海滩，试图再创一项前 无古人的纪录时，却在持续努力 了16个小时之后，在离目标仅有 一英里的海面上，绝望地放弃了； 事实上，她并没有耗尽体力，只 是因为浓浓的迷雾锁住了海面， 使她根本看不见一英里外的彼岸。 穿越玉米地 思考（六）： 人生的过程中，您扮演着什么角色？ 记 者 观 众 球 员 穿越玉米地 只有投入者 才能享有经验 而不是只有经历 穿越玉米地 “经历”与“经验”的区别 只在于你对生命中的一切是否“投入” 有投入就会有经验 没投入就只有经历 穿越玉米地 一个真正的销售经理绝不会选择做一个 批评者 观察者 受害者 　 　拯救者 穿越玉米地 他领悟到“决定”是创造力的开始 面对任何问题，他都会主动采取以下决定 首先把注重点放在哪里？——最有利的地方 做这个决定的意义何在？——带来成长 我和团队采取什么行动？——创造自己想要的结果 穿越玉米地 你可以选择采用什么方式工作 即使你无法去选择工作的本身 —— 摘自美国最畅销书《FISH?鱼》 全球最著名鱼市美国西雅图派克街鱼市哲学 *