10服装销售-_-秋冬装面料介绍与销售技巧.doc

10秋冬装面料介绍与销售技巧一、 BBLLUUEE 粉蓝10秋冬各类面料的特点及洗涤保养要点。????100%聚酯纤维面料质感、手感、光泽度都比较好，且易于日常打理，但透气性较差。同时，这款面料经过不同的工艺处理，还可以具有防水和保暖的功能，比如A772、A788。这款面料主要用于风衣、外套、棉衣、少量裙子和裤子。代表产品：26A771、26K619、26W399、25F332、25W371、26A788、25Q623、25F809、25K606 ????仿真丝雪纺是100%涤纶经过加工处理而成。色牢度、透气性好，手感柔软、轻薄，且悬垂性佳，不易起皱。易于日常打理。本季主要用来与针织衫拼接，制作工艺比较复杂，但使产品更具特色。但穿着时需要小心呵护，尤其避免被尖锐物体挂到，如指甲、发夹、拉链等（如不小心勾出一根纱线，小心剪去即可），洗涤时不能浸泡，脱水晾干。代表产品：M510、M506、M866 ????仿真丝色丁是95%涤纶和5%氨纶经过加工处理而成的面料。光泽度佳，悬垂性好，不易皱，手感光滑，柔软。易于日常打理。但耐磨性较差，穿着时避免摩檫，如写字台、挎包，内搭时，外套或风衣的拉链等。尤其避免查看面料时用指甲刮。本季主要用于毛衫拼接。代表产品：M501、M508 ????天丝棉面料成份是53%的锦纶+47%的再生纤维素纤维。天丝棉面料光泽度、色牢度、透气性佳，手感平滑柔软，易于日常打理。多用于衬衣和裙子：C578、Q635、L860、L678等。 ????有光锦棉的主要成分是棉+锦纶，锦棉面料光泽度、色牢度、透气性好，抗皱免烫，易于打理。但应注意白色面料单独洗涤，并用清水漂洗干净，避免泛黄。????锦棉面料多用于风衣、外套、裙子：F353、F338、F302、Q631等。????印花料是采用50%多的棉和40%多的粘纤加工而成。具有棉的所有优点，吸汗、透气性佳，手感平滑舒适。抗皱性、色牢度较差，洗涤时冷水快洗快晾，切忌浸泡。深色纯棉面料在洗涤时有轻微的浮色属正常现象，避免与其他浅色衣服同时洗涤。代表产品：Q638、L683、F336 ????弹力衬衣料是采用67%棉、28%锦纶和4.3%氨纶加工而成的面料。具有手感柔软、透气性佳、弹性好的特点，但切忌热水洗涤，避免氨纶受水温影响而变形，同时甩水晾干。代表产品：C582、C579、C575、F339 ????纯棉面料主要用于衬衣，手感轻薄、透气性佳，穿着非常舒适，但纯棉面料受力性差，避免过力拉扯，机洗时建议装洗衣袋。代表产品：C571、C572 ????粗斜纹弹力棉料是96%的棉+4%氨纶。具有棉的优点——舒适、透气，且弹性好，不易起皱，保暖性佳。但也具有棉的缺点——轻微缩水和退色，销售时如需改裤长，建议顾客洗涤后修改，尽量手洗，切勿热水洗涤和浸泡。多用于裤子，代表产品有K626、K628 ????Z561、Z566、Z567的面料都具有质地柔软、舒适、透气性强、易于日常打理的优点，不足的是容易拉丝，所以，在销售或穿着过程中要避免过力摩擦和别尖锐的物件挂到。 ????L672、L682的面料具有光泽度好、质感和色牢度好的特点，但透气性也较差。 ????F337、W373、F333等选用的面料是一款常用面料，多用于风衣、外套和裤子。这款面料具有光泽度好、质感好、手感平滑柔软的优点。不足是缩水率不稳定，销售时如需改裤长，建议顾客洗涤后修改，尽量手洗，切勿热水洗涤和浸泡。 ????含羊毛的面料冬季含羊毛的大衣或外套的大部分的含毛量都≤50%，只有格子呢料的含毛量是20.7%。含羊毛的产品都具有保暖性好、质感挺括、透气性佳的优点。但含羊毛的面料建议避免水洗。代表产品：D702、W396、D721、D700、D696、Q661、D717 ????植绒格子料具有保暖性好、质感挺括的优点，因为有采用植绒技术，所以不宜水洗。代表产品：Q653、L671 ????关于毛衫，我们本季的毛衫主要采用了两种不同的纱线织成。如M502、M505、M507等大部分都是采用三七毛的纱线，因为含有羊毛成份，它的保暖性强，但气温在25度以上的时候，避免顾客刚进店就试穿，以免穿上身有刺痒的感觉。这种面料的不足是缩水率不稳定，避免用热水洗涤，平摊晾干。M501、M886等选用双曲纱线织成，舒适、透气，手感滑爽， 不容易缩水，但也需冷水洗涤，平摊晾干，同时避免尖锐物体挂到。毛衫类的产品如有轻微挂纱，只要纱线没有断，都可以用钩针还原。 二、如何利用面料知识在促进销售的同时减少顾客投诉 1、充分展示产品优点。????主要是通过搭配、展示、专业的推荐与介绍来体现产品优点，并且通过鼓励顾客试穿，让顾客亲身感受到产品特色来达到促进销售的目的。 2、正确看待和