科信学院运作策划.doc

关于运作 “大连定向就业班” 的市场策划书 新疆科信学院北门分部 策划人：赵宏江 二00六年五月二十日 目 录 1 概述 1 2 组织结构 3 3 2006年全年市场推广目标与策略 5 4 人员推广 6 5 广告推广 6 6网络推广 7 7公关推广 7 8中心成本核算 7 9员工手册、咨询、市场管理等规范管理表格 7 1 概述 1.1 中心简介 ⑴.业务描述 新疆科信学院北门分院提供：一年制计算机、俄语、英语等专修班；CEAC国家信息化计算机培训认证；CETTIC大学“1+N”复合型人才职业培训项目；全国计算机、英语等级考试培训等项目。 ⑵.中心构成 2000年6月成立，新疆科信学院北门分院[原新疆大学科信学院市中分院]是一所专业化符合人才（非学历）培训的教育机构。 ⑶.校长领导 直接领导是张校长， ⑷.日常管理者 负责中心日常管理工作的中心主任郭主任，定期向校长汇报工作。 ⑸.商业目标和任务 成为新疆培训界的领跑者是的主要目标。... 2 组织结构 2.1 项目组组织架构图 图一：公司管理组织架构 2.2 中心岗位设置 职务 定员 经 验 薪水 提成 奖金 校长 1 股东或具有5年以上教务和企业管理工作经验 3000/月 副校长 1 具有3年以上教育行业管理工作经验。 2000/月 招生主任 1 具有3年以上教育业招生经验，熟悉广告流程 1500/月 销售额10% 教务主任 1 3年以上教育业教务管理经验，熟悉开课流程 1500/月 外联主任 1 英语口语流利，熟悉海外院校，口才好 1500/月 招生人员 4 形象气质好，有较强的沟通和业务拓展能力 1000/月 销售额5% 教务人员 1 有教育行政方面工作经验， 1000/月 财务 1 3年以上财务工作经验 1000/月 合计 11 12500/月 销售额15% 3 市场目标与推广策略 3.1 年度总目标：半年时间培养一只专业核心运作团队，1年内塑造成新疆民办语言培训领域品牌学校。 3.2 年度销售目标：500万人民币 3.3 运作时长：2005年10月---2006年10月 3.4 推广策略：整合营销市场推广 3.5 运作模式： 3.6 运作流程（简表）： 3.7目标客户定位与推广策略分析 市场（学生） 招生部 财务与教务部 外联部 董事长 编号 客户 所占比重 推广策略 1 大学生（毕业班） 30% 校内户外、校园网宣传；定期高校说明会 2 尚未就业（已毕业） 20% 各大人才市场、网站及其他 3 已就业（欲换工作） 20% 人才市场、电话营销、传真群发、网络群发、说明会 4 已就业（欲充电的） 30% 教育合作、电话营销、传真群发、网络群发、说明会 区域客户分析 所占比重 推广策略 乌鲁木齐市内 80% 投入主要精力，整合营销运作 北疆周边地区 10% 合作渠道推广及外地说明会 南疆地区 10% 校校合作，组织海外院校领导赴南疆院校参观访问团 4．人员推广： 4.1目 标：培养一支优秀的销售团队，推广公司品牌和项目，追求利润最大。 4.2岗位描述：负责公司整体市场运作与品牌推广，维护与开发客户，工作量化管理，每月与季度业绩考核。 4.3业绩标准：占月销售额的30% 4.4岗位培训：销售人员岗位培训，电话营销技巧等 4.5人员定位：4人（包含咨询、广告，网络，渠道建设等工作内容） 4.6归口管理：招生部主任 4.7述职内容: 按市场销售计划进行市场推广,制定个人销售计划,按量按时完成招生部主任分配的说明会,渠道建设等工作。 5．广告推广： 5.1 目 标：项目与品牌宣传，完成前期项目概念导入与增大市场面。 5.2 业绩标准：整个广告推广运作比例需占月销售额的40% 5.3 归口管理：招生部主任 5.4 媒体选择： ---当地发行量最大，最具影响的百姓报纸（如：晨报） ---当地党报（如：新疆日报，兵团日报等） ---户外广告（如：各大中专，高中附近宣传牌） ---其他（如：各文化宫与文化馆，图书馆，电影院，超市等） ---提示：在培训与咨询行业中，一个公司宣传材料（封套等）直接显示出此机构的专业性、服务意识及实力水平。 5.5 报纸广告投放频率、计划与成本预算 报纸广告投放策划/招生周期 投放时间 投放媒体 投放标准 投放目的 19/9 晨报 1/4 硬 概念导入，突出标题，开课广告A1 21/9 晚报 1/4 硬 概念导入，突出标题，开课广告A2 26/9 晨报 1000字 软 概念导入，P1（见软文编号）