第31届中国洛阳牡丹文化节开启招商模式新思维.docx

第31届中国洛阳牡丹文化节开启招商模式新思维——深圳世为投资集团市场总监杜鹏访谈日前，第31届中国洛阳牡丹文化节深圳世为投资集团战略合作签约仪式暨新闻发布会在洛阳市顺利举行。这也意味着这个由文化部和洛阳市人民政府主办的国家级盛会，正式迈向第31个年头。记者在现场了解到，对于这次牡丹文化节，洛阳市政府高瞻远瞩，首次开启政企联合运营的新模式，深圳世为投资集团被授予为第31届中国洛阳牡丹文化节唯一官方指定战略合作伙伴及城市运营商、特许商品运营商。全面负责第31届中国洛阳牡丹文化节的整体运营工作。在新闻发布会现场，我们有幸采访到深圳世为投资集团市场总监杜鹏先生，对本次中国洛阳牡丹文化节招商活动进行交流探讨。记者：从新闻发布会上获悉，本届牡丹文化节，是洛阳市人民政府首次开启牡丹文化节和企业联合运营的新模式。世为集团当初选择全力支持本届文化节的运营工作，是处于什么方面的利益考虑？杜鹏：世为集团是一家业务命脉根植于洛阳的企业，我们希望通过世为的努力能助力洛阳建设成为“国际旅游文化名城”的目标。而实现这个目标，把握好这次中国洛阳牡丹文化节十分重要。中国牡丹文化的脉络可以说是中国历史的发展，洛阳又是牡丹之乡，所以，世为想借助牡丹文化节这个契机，使牡丹文化真正深入人心，推广洛阳地方特色，向世人展现华夏文明的风采。记者：随着发布会的召开，本届牡丹文化节也正式进行招商。世为集团作为第31届中国洛阳牡丹文化节的总运营商，杜先生，你觉得招商的前景如何？杜鹏：中国洛阳牡丹文化节是一个国家级的盛会，它已成为企业展示实力、树立形象、宣传扬名的极佳平台和舞台。纵观历届文化节，赞助企业多数都是洛阳当地的知名企业。外地企业很少有机会利用这个平台去展现自己，所以我们就想为更多的企业提供这样一个难能可贵的机会，助力企业进一步的发展。对于招商的前景，我们还是比较有把握的，毕竟是大规模、高规格的盛会，吸引的商家不在少数，再加上有洛阳市政府的大力支持，我们相信招商前景一片大好。并且已经有部分行业内的顶尖企业对本届文化节表达了强烈的合作意向。记者：现在很多大型活动都有招商活动，但是有的招商活动进展的并不是很顺利，那么，对于本届文化节，世为集团有哪些独特的商业资源来吸引企业呢？杜鹏：奥运会、世博会、亚运会都进行了招商，效果特别好，原因就是它们都是国家级的大型盛会，举国关注。中国洛阳牡丹文化节，也是一个国家级的盛会，每年光是开幕式就能吸引数万名观众，国内外近100多家新闻媒体全方位现场报道，文化部、全国人大常委会、民建部、全国政协、河南省政府、省人大常委会相关领导及日本、美国、韩国、意大利等国家和地区的代表与客商，国家有关部委、兄弟省市、省直有关厅局和洛阳市的领导共同出席。这样大型的开幕式并不常见。所以，仅仅是一个开幕式，就有无限商机。更何况我们还有300万本官方文化旅游手册的广告位，腾讯网络推广资源等众多资源，哪一家企业会错过这次商机呢？记者：那么这次招商的具体合作方式是什么呢？是否对企业有一些特殊的要求？杜鹏：这次牡丹文化节的招商合作方式会相对灵活，包括总冠名，联合冠名，专项冠名，指定项目冠名等，每种赞助形式都会获得相应的高性价比回报，商业回馈将覆盖世为集团众多的商业资源。我们对企业原则上并没有特殊的要求，以公平、公正、开放、共赢的原则进行招商。不过我们希望每个企业都会秉承对洛阳城市的一份社会责任感，通过世为集团与众企业的合作，为第31届中国洛阳牡丹文化节的举办做出贡献。记者：这次招商活动中一个重头戏就是特许商品的经营计划，那么世为集团在特许商品经营计划中处于什么角色呢？不少企业会担心，世为集团打着政府的旗帜，以权谋私，杜先生，你怎么看？杜鹏：当然不会了。由于世为集团已经被洛阳市政府授权为第31届中国洛阳牡丹文化节的总运营商，因此，我们的一切商业活动都是经过政府审批，有政府公文为证，所以企业朋友们可以放心和我们合作。在这次特许商品经营计划中，世为集团负责第31届中国洛阳牡丹文化节特许产品生产分许可工作，主要行使授权、审批、管理职能。负责授权企业生产特许产品，对企业资质、产品方案进行初审，对特许产品开发生产过程进行管理，收取许可费及相关费用。这些费用也会根据我们和政府的合同，定期向政府缴纳，请大家放心。记者：好的，很高兴今天和杜总就招商活动这个话题进行了交流，在这里，也衷心祝愿第31届中国洛阳牡丹文化节的顺利举行。杜鹏：谢谢，欢迎届时莅临文化节现场参观游玩，也请继续关注我们世为投资集团。记者：一定会的，再见！杜鹏：再见！