市场营销实务大纲.doc

《市场营销与实务》课程教学大纲 【课程基本情况】 一、课程代码： 二、课程类别及性质：专业选修课 三、课程学时学分：36学时（教学：24 实践：12） 2学 分 四、教学对象：市场营销专业本科三年级学生 五、课程教材： 六、开设系（部）：经管学院工商管理系 七、先修课：市场营销，市场调查与预测，消费者行为学，服务营销，顾客关系管理，促销管理，市场营销数据分析，品牌管理 【教学目的】 本课程主要讲述以消费的需要为核心，研究社会再生产过程中供求关系的规律性；以企业为基点和实现商品交换为目的；按照消费者需要的差异特点，制定市场营销的战略规划，实现商品生产与交换的目的。通过本课程的学习是学生理解和掌握市场营销管理的基本理论和技术；初步具有分析和解决市场营销活动实际问题的能力；认真领会与贯彻现代市场营销观念，培养营销创新意识；关注企业内外营销环境的变化，学会识别因环境变化而造成的威胁与机会；在深入分析顾客购买行为的基础上，掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的一般原理与方法；在认真理解市场营销组合的基础上，掌握产品、定价、分销与促销四大策略的基本理论与应用；懂得如何分析竞争对手，并确定企业市场竞争战略的原则与方法；明确市场营销战略与经营战略以及整个企业总体战略的关系，初步掌握战略规划的步骤与方法。 【教学内容、基本要求及学时分配】 第一章　认识市场营销策划市场营销理论与市场营销策划了解策划、市场营销策划概念 理解市场营销策划的学科特点和研究对象市场营销策划创意与内容体系现代营销观念与营销过程第二章　营销调研策划营销调研程序了解市场营销策划方案的概念、影响因素、实施模式、实施程序；理解市场营销策划方案的控制意义、要求、步骤、方法宏观环境调研宏观环境调研行业环境调研行业环境调研消费者市场调研消费者市场调研第三章　企业战略策划企业整体战略策划理解企业战略的概念和内容，企业整体战略策划的重要性和特征企业基本任务确定企业目标业务战略策划企业业务组合评价企业新业务发展战略第四章　市场营销战略策划市场机会研究目标市场策划掌握目标市场战略策划的制定方法企业竞争定位掌握的方法市场竞争战略第五章　产品策划产品定位策划了解产品策划概念新产品开发策划了解新产品策划书的内容和样本产品生命周期与营销策划产品生命周期产品组合策划掌握产品组合策划的内容和品牌和名牌的营销策划理解策划的概念和内容产品包装与服务策划理解包装策划的概念和内容第六章　定价策划定价目标策划定价方法和技巧策划价格调整策划了解价格策划的概念、目的掌握新产品和传统产品价格策划的方法，理解企业产品价格体系的策划第七章　分销渠道策划分销渠道的作用和分类分销渠道策划理解营销渠道、营销渠道策划、营销渠道的长度与宽度概念渠道建设策划掌握渠道策划的六个C,?渠道长度与宽度的策划零售商策划中间商类型的策划第八章　促销策划促销组合促销策略与技巧策划了解促销、促销策划的概念广告促销策划营业推广促销策划的概念、内容和方法公共关系策划公共关系促销策划的概念、内容和方法人员销售策划理解人员促销策划的概念、内容和方法第九章　服务市场营销策划服务产品与服务市场服务业服务产品、服务市场服务理念与服务质量服务理念、服务质量服务营销策划服务营销组合策划服务过程管理策划内部营销策划服务有形展示策划第十章　房地产市场营销策划房地产商品和房地产市场的特点房地产商品的特殊性、房地产市场及其特征房地产市场营销的方式房地产市场营销的特性、房地产营销策划模式房地产营销策划房地产形象品牌策划、房地产广告促销策划企业的经营观剖析建立市场营销的基本概念形成现代市场营销观念建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题 营销环境调研了解并掌握企业市场营销环境的分析了解消费心理和购买行为。 市场细分模拟操作掌握市场细分的步骤与方法四 目标市场评估、选择与市场定位的模拟操作 基本要求：掌握找准目标市场实施市场定位策略 五?产品调研 基本要求：熟悉产品（尤其是品牌）策略的原理与应用营销研究 基本要求：了解营销策略的策划、掌握营销策划的基本要领、学会对营销进行分析研究 多媒体教学 【考核方式】 闭卷考试 【主要参考书目】 参考文献： 1、路宏达，尚晓春，现代商场策划与投资分析，高等教育出版社,2001 2、菲利普·科特勒著，营销管理，中国人民大学出版社,2001 3、胡德华，市场营销经典案例与解读，电子工业出版社,2005 4、周朝霞，企业形象策划实务，机械工业出版社,2010 5、丁卫东，营销策划：理论与技艺，电子工业出版社，2007 【后注】 执笔人：李勤 日期：2010年11月18日 审核人： 日期： 批准人： 日期：