oms快乐暑期班“61元”活动文案.docx

欧美思哈利魔法61元体验招生方案--61元快乐暑期班 61元学XX2015年“61元快乐暑期班，学XX仅需61元”招生文案活动背景随着市场竞争的不断激烈，招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情况，将传统市场招生与微信营销、微博营销等新的招生方式结合起来，在群雄争霸的市场里面打一个翻身战！活动目的提高学校知名度、美誉度，为暑期备战做准备！借助新的营销模式，扩展学校在本地市场占有率！活动时间5月底—6月份适合学校全国学校活动主题：61元快乐暑期班，学XX仅需61元活动原理及执行关键点1、活动原理：本活动主要利用消费者喜好实惠心理以及暑期来临得礼品的心理，通过“暑期班，学XX仅需61元”活动本身的几个营销活动，达到新生家长和新生到校报名，达到招生的目的。本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各分校根据实际情况合理安排活动。2、“暑期班”活动执行规则：“61元学XX”活动是结合暑期招生几个连环设置的其中一个环节，为了刺激家长报名而设置的一个噱头，学校本身清晰招生思路，以此吸引家长到校参观，我们可以设置61元这个活动仅限报名61名（人数学校根据教师和教室情况来规定此项活动招生人数），课程设置，可以设置6+1形式，6次体验，1次家长会，拖延家长和学生到7月10日左右，报名暑期常规课程。推荐：（1）、微信营销——本次“暑期班，61元学XX活动”活动可以在学校官方微信推出，结合年轻家长潮流趋势，在宣传品上添置官方微信二维码，添加学校官方微信，并抢学校在微信提的1—61的编码文字分享，抢到1—61编码正确并分享到自己的朋友圈子里面，凭编码和分享圈子截图，写下自己的名字和孩子名字、年级、联系方式回复学校官方微信，或者到学校与前台销售顾问联系。抢答题规则及奖励政策在学校官方微信里面说明。（2）、微博营销——本次“暑期班，61元学XX”活动在学校官方微博推广，并结合在微博里面抢楼层（沙发）的形式推出，抢到合适设置的楼层并转发到自己的微博。学校官方微博会统计以后，把中奖信息私信给客户，告诉客户去哪个位置报名优惠，凭微博转发为凭证。并留下客户的电话和姓名，方便我们在校核对谁来报名，谁没有来报名，便于做第二次的电话营销。3、执行关键点： （1）、多种形式的宣传方式结合，让更多的学员及家长了解学校，并到校报名学习。传统宣传与网络营销相结合，必须二者合一，达到最理想效果。（2）、传单的设计、微信营销词语、微信营销的图片等等，需要专人负责检查与把控，请关注：欧美思教育集团官方微信、骆驼网官方微信,XX官方微信，学习相关如何做微信营销。微博营销，可以自己设计把控。重点是微信营销。（3）、“暑期班，61元学XX”现场活动营销，把控好现场气氛，首先要把握两个细节，一是家长喜欢优惠（61元强烈暗示），二、暑期来了，学生喜欢礼品，所以设计礼品展示区，礼品必须炫，必须多！，两种不同类型的会场设计，会场布置要简单明了，优惠写出海报张贴出来，不同的礼品提前准备，活动现场促销报名送的礼品要单独设立展区。强烈暗示性销售的信息和海报，让家长和学员随时可见，刺激当场报名。（4）、传单、海报设计内容（主题参考内容）：暑期班 61元学XX 仅限61名学员 报名送大礼（礼品展示）备注：A、61元暑期班 报名送好礼！ 在下面设计报名优惠时间段，在优惠期间送什么礼品，要家长与学员产生紧迫感！越早报名，礼品越好，越丰富！七、活动执行流程： 1、前期准备：项目负责人重点工作安排宣传品设计制作校长、市场主管1、参考公司模版；2、传单，海报，kt板的制作应主题鲜明，重点将活动包装好，文字要有感染力；3、结合学校自有的课程捆绑销售；4、详细流程请见附件；人员储备市场主管专职人员和兼职市场人员（30名）；招聘渠道到当地大中专学院；平时大街上发传单的，卖保险的，网络招聘，早上或晚上跳广场舞的；活动策划、准备和实施校长开动员大会，制定暑期招生的任务及目标；任务达标奖励的公布（团队奖，个人奖）；注意活动实施的相关细节，人员和活动流程反复操练；具体细节请参考方案内容中的誓师大会；基础宣传市场主管调查小学，幼儿园开学报到时间，上下学时间；制定规划宣传地图；宣传人员的培训及分工；具体工作人员安排请见附表1；公开课教务长、市场主管必须签到；必须有礼物；必须有优惠；必须现场拉人；必须有团报；公开课后必须有电话回访；具体细节请见附件2；执行流程日期工作内容备注5.131、宣传品设计；2、活动筹划；3、市场调查；宣传品设计和市调都在3个工作日完成；活动策划案完成；5.145.155.161、活动筹划完成；2、前期市场宣传工作准备；初步协调活动地点、前期协调定点咨询地点；储备宣传人员30名；5.1