THE FACE SHOP(菲诗小铺)市场营销计划书.doc

The Face Shop简介 The Face Shop(中文简称:菲诗小铺) --- 韩国新流行的人气产品,在韩国有“自然主义化妆品”之称，产品是纯植物和水果成分,非常受年轻人的欢迎,而其优良的品质和适中的价位迅速占领了市场。目前由全智贤担任品牌代言The Face Shop 第一家街边店在2003年6月于韩国开幕，从那时开始，快速地在韩国所有主要商圈设立街边店，并在主要连锁商场、以及百货公司内设立专柜。在过去的30个月里，平均每六个月增加将近100个新点，总商店数目前已经达到500家。 The Face Shop的销售网络包括：中国台湾中国印尼香港新加坡马来西亚泰国纽西兰澳洲日本美国加拿大俄罗斯多明尼加The Face Shop 的主打产品包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列产品（金盏花系列，阿尔卑斯系列，洋柑桔系列，毛孔护理系列，植物美白系列，抗辐射自由基的浪漫莲花系列，温和实惠的大米系列等）眼霜，精华素，调理面霜及身体护理产品等。保养彩妆身体头发天然香皂等800多种商品The Face Shop的辉煌成果：亚洲化妆品牌第一名韩国化妆品销售量第一名韩国化妆品公司营收第二名韩国出口化妆品牌第二名韩国化妆品净营收第三名三年内拓展全球17个国家共约600店Business Week商业週刊封面故事报导The Economist经济学人形容为全球最佳零售典范全球知名报纸及顶尖流行杂志报导2005荣获韩国“Priminister Award”颁发最佳零售业者韩国中价位化妆品市率60%亚洲品牌第一茂名是个美丽的海滨城市，也有“南方油城”的美誉。茂名也是中国重要的石化基地，有乙烯厂和茂石化两个大型石油工厂。茂名的高收入阶层也是非常的多的，尤其是乙烯厂和茂石化里面的员工。还有，茂名市区里面都有高等院校茂名的女性化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，李医生，资生堂，妮维雅。The Face Shop。并且，受访者当中现在正使用的化妆品品牌中，31.03%的女性朋友分别使用玉兰油和欧莱雅，13.79%的使用资生堂，10.34%的分别使用香奈儿、SK-II和The Face Shop。 得出的结论是：The Face Shop的主要竞争对手是玉兰油与欧莱雅。 这些品牌的化妆品或是在茂名市区开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在茂名市区的各大商场里面设有专卖柜，如明湖商场，商场，沃尔玛等都有他们的专卖柜。还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着茂名女性化妆品市场。本次调查的结果显示，有的听说过The Face Shop，有%听说过欧莱雅，从以上的数据中可以分析得出，The Face Shop将会在茂名的市场中占有一席之地从问卷中还可以看出，，这就说明我们应该提高The Face Shop品牌的知名度，从本次调查的结果可以得知，茂名的消费者还不是很了解The Face Shop的产品，并且The Face Shop的在茂名的销售额也不是很大，是属于以一个新产品的身份进入目标市场，故The Face Shop的在茂名的市场中是处于导入期的。对于导入期的产品，公司应该采取强化宣传策略，让更多的消费者了解该产品，购买该产品。资料显示，茂名市区的人口有70万，其中女性占其中的一半。茂名是国南方最大的石油基地，The Face Shop是国际品牌，具有自己的竞争优势。从总的来说，茂名地区女性化妆品市场的需求量是很大的，是具有发展前景的。2008年，茂名人均生产总值达到20013元，比起2001年，增加了10%。并且，新一轮粤西经济发展潮又来了。在2009年9月28日，广东省委、省政府在湛江市举行粤西地区工作会议。10月29日，出台了《关于促进粤西地区振兴发展的指导意见》，提出将粤西培育成广东新的经济增长极，并实现“三年大变化，十年大跨越” 的宏伟目标。虽然现在茂名的经济发展水平远远比不上广州，深圳等地在国家政策的带领下，在全茂名人民的努力下，茂名地区的经济会发展的越来越好，茂名人民的收入水平会越来越高。居民的生活富裕起来了，爱美的女性就会更加注意怎样保养，美化自己了，那么对于化妆品的需求也就会越来越多了。所以，从长远的角度考虑，茂名地区女性化妆品市场是值得开发的。在国内，安定团结的政治局面不仅有利于经济发展和人民货币收入的增加，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。茂名对于外国投资者还是比较欢迎的。茂名制定了许多优惠税收政策和奖励办法等。并且，茂名市政府还在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为茂名带来更多的经济利益。所以说，The Face Shop进入茂名市场，并开拓市场还是相对来说比较方便和容易。茂名没有上海，北京，杭州，广州，深圳等一线城市那么发达，不能以一线城市的目标做为开发茂名市场的目标。应根据茂名地区的实际情况来