个人护理小家电市场初析_1209.doc

个人护理小家电市场初析 　　随着现代人社交活动的日益频繁，“面子工程”日益成为商务人士以及人际交往中的头等大事。精致小巧、便于操作、体贴细致的个人护理系列小家电在市场上悄然走俏，成为一道独特的风景。在北京的大中中塔店、国美的六里桥店，以前散落与商场、超市、杂货店、街边小摊的个人护理小家电如电吹风．电剃须刀等已经堂而皇之的登上了中国家电连锁店的厅堂。个人护理小家电的悄然登堂入室，表面是一种偶然，其实是一种必然。随着我国居民越来越开始“享受生活，提升生活品质”，个人护理小家电即将成为小家电行业一个新的增长点。 ? 　　什么是个人护理小家电 ? 　　什么是个人护理小家电呢?业内似乎对此也没有一个定义。我们从字面上可以理解为个人护理小家电就是对个人或者家庭成员在生活的不同方面进行局部护理，以达到提升生活品质为目的，主要针对个人使用的小家电产品。 ? 　　提起个人护理小家电，很多人对此感觉可能很陌生，但是提起电吹风、电动剃须刀大家可能就非常的熟悉。事实上，电吹风、电动剃须刀就属于个人护理小家电。当然，个人小家电产品远不止这些。个人护理小家电产品种类是比较多的，主要包括电吹风、电动剃须刀。电熨斗、电动牙刷、电子美容仪．电子按摩器等。 ? 　　就个人护理小家电而言，我们还可以从性别的层面上更加具体的细分成为男士个人护理小家电、女士个人护理小家电以及通用个人护理小家电。 ? 　　男士个人护理小家电相对比较少，包括电动剃须刀、鼻毛修剪器、电推剪等。 ? 　　女士个人护理小家电相对较多，主要集中在美容方面的个人护理小家电。个人美容护理小家电比较多，也比较细。除斑用的小家电有美容音波仪、激光美颜器；用于保湿的小家电有美容蒸面器；用于头发护理的小家电有电吹风梳子、直发器、负离子直发器；用于毛孔护理的有毛孔清洁器：用于牙齿护理的有牙齿光亮器；用于耳朵护理的有耳朵清洁机；用于保持手水分的有手腊机；其他还有鼻毛修剪器、电烫睫毛夹等比较前卫的产品。 ? 　　通用个人护理小家电则是家庭成员都可以使用的，包括电吹风、电熨斗、电子牙刷、电子按摩椅等。 ? 　　产品的特点 ? 　　个人护理小家电产品的兴起很大程度上得益于我国近年来经济的高速增长，人民生活水平的不断提高，对个人生活品质也就越来越更加重视。个人护理小家电主要具有这样一些特点。 ? 　　产品的产生源之生活的需要，欲望和需求 ? 　　菲利普．特勒勒认为：人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出发点，需要、欲望和需求的共同作用产生产品。个人护理产品的产生也正是源之于现代人对生活的某一局部(比如剃须)产生了需要，进而产生了欲望(有能自动剃须的东西多好呀！)，从而产生了需求。由此，电剃须刀应运而生。事实上，很多的个人护理小家电产品都是这样产生的。比如电子牙刷，正是由于我们平常的手动刷牙时，由于使用错误的拉锯法，并且刷牙力度过大，容易对牙齿和牙龈造成不必要的损伤(有替代的需要)，而电动牙刷通过刷头的快速旋转，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝；与此同时，刷毛的颤动还能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有意想不到的按摩效果(能满足其欲望)。于是，讲究生活品质的人士就希望用这样的产品(需求产生)。在个人护理小家电产品，这样的特点非常的明显，这也正是个人护理产品兴起的根源——生活本是享受。 ? 　　中产阶级是消费个人护理小家电的主力军 ? 　　从国外的情况来看，中产阶级是个人护理小家电产品消费的主要人群。在中国来看，理论上情况也应该是这样，但是应当来讲，中国的中产阶级还是一个比较含糊的概念，比至于国外的中产阶级还很模糊，而且其组成也跟国外中产阶级差异很大。这就像瑞典的宜家到中国来找不到他们心目中的中产阶级，因为欧美中产阶级跟中国的中产阶级不是同一的。个人护理小家电产品基本上都是由跨国的家电企业从国外引入我国的，其目标顾客群也是主要针对中产阶级的。对他们而言，中产阶级可以看作一个整体，而中国的中产阶级应该分成不同的中产阶级。大体上我们可以分成在几次暴富机遇成长起来的中产阶级和以海归和国内的受过高等教育的中高级白领和企业、政府领导构成的中产阶级。相对而言，后者中产阶级更注重生活品质，也是个人护理小家电消费的主力人群。 ? 　　产品性别差异明显 ? 　　个人护理小家电正是因为其“个人”导致性别的产生，性别的产生又加剧了产品性别的差异化。像电动剃须刀是“男人的世界”，而个人美容护理小家电基本上就是“女人的天下”。在产品形成非常大的性别差异之中，我们又可以看到这种差异其实不是一种差异——个人美容护理小家电中好些产品对男性来讲是有“需要、欲望和需求”的，比如除斑用的美容音波仪，男性有斑的时候也非常想使用。就目前情况看，性别差异形成的阵营还是很明显的，而厂家在研发的时候首先就以性别差异作为一个基本的基础，而在诉求