九珑湾沙盘说辞711.doc

华阳·九珑湾沙盘说辞 （统一口径） 本说辞为项目总体规划介绍统一口径，为了使客户对项目有一个清晰的理解，各销售人员必须熟记并热情为客户推介讲解，扬长避短，发挥项目的优点，让客户产生共鸣感、认同感。 一、迎接客户： 说辞：（以下为售楼部日常迎接客户引导说辞） 我们必须时刻观察销售中心外的一切动静，包括人员、汽车的走向，时刻保持对客户动态的了解，达到第一时间迎接客户到来，给客户留下美好的第一印象。 当客户向销售中心方向走来，还没有到达销售中心时，站岗同事必须开门迎接客户的到来，及时向客人问好“您好，欢迎参观《九珑湾》，待客户进入销售中心后，并随手把门关上（详见接待流程）。 引导客户到项目的沙盘并进行项目的推介工作，“先生（或女士）、各位（多位客户时）欢迎您/你们到销售中心来参观，请您（各位）随我到项目的总体规划沙盘参观，让我为您详细介绍本项目。” 说辞：“请问先生或女士怎样称呼（或贵姓）”（多名客户一起时免除，待了解购买时再进行称呼咨询）？ 说辞：XX先生（XX女士）您好！这是我们《九珑湾》的总体规划模型，为了能使您对项目各个方面有一个清晰的了解，下面由我为您详细介绍本项目的总体规划及各功能分区。 一、区域地理位置介绍 说辞： 项目位于安徽省合肥市东南部的包河区内包河大道与繁华大道交叉的东南角，312国道以南，紧邻包河区政府。位于合肥未来的主要发展方向上，随着区政府的迁入以及项目的落成，该板块逐渐发展成为包河区行政中心及新的商业副中心。可以预见，在不久的将来，胜利路。合肥站徽州大道以东，庐州大道以西，美合路以南，繁华大道以北；想想原来合肥新火车站（即合肥东火车站）刚开始建的时候是何等的偏僻，谁又会想到它会发展到今天的地步，如今的新站区真是令人刮目相看了。宝城国际与安徽中国建筑上海设计研究院有限公司是以建筑设计为主的现代科技型企业，隶属于中国建筑工程总公司。 小区设有二个主要入口，分别是位于经一路上的玲珑广场以及从九龙广场进入小区的钻石星光大道，这也就是说到的“二口”，这二个入口遥相呼应，真正实现人车分流，使你出行更加安全、便捷。而进入小区主入口，首先映入眼帘的是小区的特色景点之一——水立方会所，与小区中心湖景区的特色景点——鸟巢交相辉映，即是小区标志性景观，又充分展现了开发公司的雄厚实力。小区出入口及景观大道，首先映入眼帘的是大量的珍稀乔木，如香樟、银杏、广玉兰、桂花、紫荆等，这些在目前我们开放的景观区域便可看到部分。 进入我们小区主入口，走上小区的“一环”，所谓“一环”是指我们整个小区内健康环路环于园内，穿于绿林，无论是散步，或是慢跑，都给您充足的翠色视觉。观景、休憩、娱乐等空间风格交错出现，穿插变化，充分地体现了景观的丰富性，舒适性。 再接下来看看我们景观中“三场”部分，“三场”也就是我们小区的三个主题广场：明珠时代广场、翡翠广场以及晶华广场，适合不同年龄层次，营造观景、休憩、娱乐等景观空间氛围，形成小区重要的景观展示区。 另外我们小区的四大中心景观——克拉走廊、翡翠湖、游戏场、阳光草坪，由东至西横向将小区划分成四大区域。即为“四进”，这四大中心景观风格交错出现，穿梭变化，体现出空间机能的丰富性。 玉绣花田、玉华轩、玉润台、玉映亭及旱溪“五节点”交相辉映，结合各种特色各异的植物，形成五个主要的景观节点，营造出生机盎然的绿色家园。 小区内丰富多样的灌木、地被种类，如：杜鹃、金边黄杨、红花酢浆草等，结合多种变化的植栽形式，展现丰富的空间样貌。草坪与缤纷灌木相得益彰，增添出入口热闹的氛围；阵列式景观植栽布置，增添了一份人性化的和谐之美，营造舒适的休憩环境；优雅细致的竹林与木格栅相结合的搭配形式，彰显出宁静、安逸的空间氛围。 六、结束语 说辞： 整个项目分期建设，一期的建筑楼宇为2#、3＃、4＃、5#楼已经封顶，都为32层的高层建筑，今年10月份将会出外立面，明年10月份将交付使用。目前正在销售的是二期1#、8#楼，面积区间为85－130多平米的二房、三房，充分强调生活的品质和居住环境，可以让您真正体会到生活的享受和无限乐趣。同时满足您对住宅的不同需求。 介绍完项目总体规划后，针对客户需求面积，向客户推介户型，并详细介绍，从中结合“户型说辞”及“项目优点”（主要核心卖点）与客户情况灵活沟通，利用卖点打动客户，让客户知道购买本项目带给他的有什么好处。 华阳·九珑湾项目组 2010-7-11 沙盘讲解具体流程（结合卖点）采用总-分-总方式介绍 迎客短问 介绍所处位置 区域地理位置（道路、交通） 区域生活配套（学校、超市、菜场、银行、健身房） 总规（经济技术指标） 九珑湾总规、配套 园林景观（植被、水系、广场、绿化） 建筑设计（风格、楼间距、外立面） 户型模型（户型配比、面积大小、分布）