北京顺意五金城招商手册(DOC页).doc

北京顺意五金城招商策略建议 前言 第一部分 本案商业定位 第二部分 本案招商原则 一、招商之前的准备工作： 二、招商之中的具体操作内容： 第三部分 招商策略 以租代售。 直接销售。 销售方式组合分析。 投资回报分析。 （五）、具体的招租方式 1、推出品牌商家进驻优惠策略 2、“客户领袖”奖励计划 3、针对目标客户采用DM策略 4、设置专职人员 第四部分 招商计划 （一）招商团队的组建与分包体系的设置（2006年2月～4月） （二）招商准备阶段（2006年4月～6月） （三）招商全面启动阶段（2006年6月～8月） （四）招商全面、深入阶段（2006年8月～2006年11月） （五）招商收尾阶段（2006年11月～12月） 第五部分 营运方式及操作说明 第六部分 招商推广配合 前言 地块的商业价值分析 地块南临诚外城家具广场，其1—3层为家具建材类主题商场，目前经营状况良好，物业的档次也较高。西侧紧临城寿寺路，但从现状来看，道路较窄，路况较差，路上行道树茂密，沿街朝龙市场主要为经营五金水暖、机电等临街商铺，商业氛围浓。东侧隔小红门路，北侧地块为中海城高档住宅区。  第一部分 本案的商业定位 定位是商业项目及产品成败的关键。 定位的优势： a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。 因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在城外诚家具和朝龙五金机电市场，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目经营雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目商业高层部分明显处于不利地位； b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，北京房地产的发展带来五金机电的繁荣，北京未来几年的发展对五金机电的需求量较大； c、目前在北京区域集中的五金机电区（城）相对较少，且专业市场更少，因此本项目有着很大的发展空间； d、项目现在处于北京建材五金主流区域，容易获得认同感，便于后期市场招商宣传； e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化； f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动； 业态定位 业态是为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形式，而业态定位即对商业项目要做成什么形式的商业确定定位。 本案定位： 大型市场专业店 主题定位 五金机电城 本案独特的主题理念，是项目后期招商工作的灵魂。 我们根据所在商圈顾客的购物需要、消费心理特点、区域文化，参考综合性商城的不同流派，确定商城的主题。 目标市场定位 五金机电经营户、品牌厂家 功能定位 购物、休闲、娱乐、服务 形象定位 建筑外观：建筑形状、结构、颜色 卖场内部：场内购物环境、卖场布局设计、橱窗、形象展示、pop广告 产品价格、质量、服务、促销策略 档次定位 一、二楼中高档、三楼中档、四五楼大众化品牌及部分办公用房 价格定位 参考市场部分定价 经营方式定位 自营、招租、委托管理 自营 招租：①分成；②保底分成；③租金 委托管理 （九）经营种类定位： 工具五金类（一层）：手动工具、电动工具、气动工具、通用配件、汽摩工具、 量具量仪等日用五金类（一层）：厨卫、灶具、餐具、刀剪、不锈钢制品、锁具、滑板车、 安全防 护用品、运动休闲旅游用品、办公文教设备、剃 须刀、钟表等礼品五金类（三层）：五金工艺品、装饰五金、装饰挂件、打火机等机械设备类（三层）：焊接器材、木工器具、农业园林机械及设备、空压机、 机电产品等建筑五金类：建筑五金、水暖器材、装潢五金、门窗及配件、标准紧固件等缝配拉链类（三层）：缝配整烫设备、拉链、压铸产品等电子电器类（二层）：大家电、小家电、通讯产品、照相器材等电气电工类（二层）：电气产品、电工电料、仪器仪表、灯具等 四层；灯具层 五层：五金电器、厂家办公区 经营业种： 家具五金、木工机械、工业电器、水暖管件、机电设备、不锈钢材料、水暖件、 螺丝、弹簧、锁具、电线电缆、充电机、氩弧焊机、发电机组、轴承、阀门、空 压机、防暴电器灯具、仪器仪表、电动工具、机床、减速机、量具刃具、水泵、 稳压器、橡胶制品、木材、PVC管件、井盖、阀门、锅炉、水暖器材、金属建材、 五金机电、消防器材、电线电缆、水处理设备、磨具、磨料、电动工具、链条、 电焊机、水泵、风机、灯具、轴承、石棉板、防暴电