团购网站策划(儿童团).docx

儿童团整体运营计划书项目概述项目概况“儿童团”是一个立足于电子商务的专业垂直性团购服务类网站。本网站以向全国消费者提供超值性价比的儿童用品及服务为宗旨。所涉产品（实物及服务，以下所提及的产品均按此解释）大致分为三个年龄段：0-3岁（婴儿）、3-6岁（幼儿）、6-10岁（少年）。每期团购将分别针对这三个年龄段设立相应的优质产品开团，服务大众的同时，开拓儿童团、消费者、产品提供商三方共赢的局面。项目环境背景电子商务已成为继资讯获取、信息沟通、休闲娱乐之后的又一重要互联网应用。2010年中国网络购物市场交易规模达到4500亿元，网络购物用户规模超过2亿人，人均年度网络购物支出达到3400元；中国的电子商务时代已经来临。伴随着电子商务大环境的迅猛发展，由电子商务所衍生的团购的商业价值也在逐渐升温。以全球团购巨子GROUPON为例：2008年11月诞生于美国芝加哥的“G”团购网站以其简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入，2009年有1亿美元收入，2010年销售收入超过3亿美元。中国的团购网从2010年至今已经迅速地发展到了上千家，从垂直的行业团购、到地域团购的大量涌现，团购行业虽作为电子商务的衍生，但其魔力不亚于当年WEB2.0与SNS进入中国的盛世壮景，团购一夜之间成为继B2C后风投投资的新宠：同时消费者也逐渐尝到了超低价团购所带来的甜头，团购已经成为网购族追赶时髦，猎取高性价比产品的必经之路。如下图所示是国内某中型团购网站的往期成交量：上图为成交量，消费者对团购的热衷度可见一斑，产品在团购成功下单的同时也伴随着更多的消费者在看过团购内容后没有下单，而团购网站上所展示的产品无形中对该产品，乃至该品牌、该店起到了很大的广告效应，团购网在直接销售的同时又是一个巨大的广告牌。商业价值不容小觑。对于团购网站运营方的“儿童团”而言，采取销售抽成的形式，业内很普片的利润抽成百分比是10%，由此看来，团购网的盈利潜力是无比巨大的，某热门单品带来的毛利可能就会达到二十万以上。每日一团，每日三款产品开团，发展前景是很可观的。3. 项目优势分析团购网站本身是一个销售性质的平台，销售的核心是产品，能够吸引消费者眼球的优质产品是网站做大做强的基石，“儿童团”与北京出版集团合作，有着稳定的可信的优质产品提供商可供筛选，这就使得“儿童团”有了拓展优质开团产品的土壤，在产品上接触了后顾之忧，很大程度上消除了产品负面口碑隐患。从产品定位上来讲，虽然国内有众多的团购网站，而且其中也不乏得到风投的成型团购网站，但是这些网站绝大多数经营类目重叠，均立足于吃、喝、玩、乐，而儿童团清晰的定位于婴幼儿及儿童用品，出发点是做专业的垂直类团购网站，在避开其他团购网站白热化竞争的同时，让儿童团能够做成一个品牌，培养消费者的定向思维。最终达到：想团购婴幼儿用品的父母第一时间想到儿童团，从细分行业入手，避免了很大的竞业消耗，做出“儿童团”儿童的特色。从潜在用户群来讲，儿童团前期预计销售的产品是实物，这就使得儿童团的消费群体突破了地域的限制，面向全国展开团购，儿童团可以渗透到国内其他的二三线城市，团购对于二三线的城市相对还是比较陌生的，我们有机会先入为主。同时我们的公司设立在北京，北京这样的城市，年轻的父母在孩子身上的资金投入是相当惊人的，这就使得他们本身需要那么一个购物场所，能够以相对低廉的价格拿到有质量保证的产品，“儿童团”正是有小孩的服务所迫切需要的。从运营推广上讲，公司能够利用好父母必读这个平台，父母必读本身拥有自己的用户群，而这个用户群与儿童团的用户群是重叠的，这就使得儿童团能够以较小的资金投网罗客观的优质潜在消费群体。同时，儿童团前期拟运营团队有资深的网络运营推广专员，对多种网络营销方式有深厚的实战经验，使得儿童团上线后的营销推广有了较高的起点。第二章 网站的开发建设与经营实施1. 网站建设宗旨网站的User Interface和功能要为浏览者提供卓越的用户购物体验，最大程度的提高订单转化率，网站前期的性能要能为10000IP/日的访问提供业务支撑。网站要具有良好的安全性和可扩展性。网站的系统架构网站的系统架构 采用tomcat+J2EE+mysql ，如下图所示：基于J2EE(Java 2 Enterprise Edition)开发，高起点，高可用，具备超强的可扩展性。J2EE具备强大的企业级应用软件实施部署能力，能够满足苛刻的高要求、高复杂度、企业级应用。事实上，J2EE已成为企业级开发的工业标准和首选平台。世界五百强企业几乎无一例外的采用J2EE技术架构的应用软件。IBM，SAP ,ORACLE等国际软件巨头所提供的企业级解决方案均是采用J2EE技术。第三章 市场现状与预期分析1. 潜在用户群体状况及成长以婴童为例，201