小老板的生意经验畅谈（上）.doc

小老板的生意 前言 同样是做生意，为什么有人挣钱，有人却赔钱？翻开本书，就能找到你想要的答案：每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？大树底下好乘凉--小项目如何做广告？有货不发，要货不给，为何利润更高？ 但老张也懂得做生意的诀窍，虚而实之，实而虚之，当时没有立刻表态。不能让对方马上明白自己的意向，了解自己的底牌，这样可以在以后谈条件时有更大的活动空间。老张对小李能把这么优惠的政策优先透露给他表示万分感谢，借口回公司商量一下再做决定。其实，他心里早就盘算好了：“第二天就将资金打到厂里去，全国只有5个省能享受这么优惠的政策，必须抓住这个千载难逢的机会。看来自己平时和业务经理们的私交不错，有好事他们还都能记得我。” 以前进货最低5000元，现价4500元，有啥猫腻不？　　对于小老板们来讲，进货是门学问，用的好，用得巧，会对加快现金流的流转起到很大的推动作用。对于同种商品，每次的进货量会直接影响到进货的价格，进而决定利润率的高低。而用好厂家不同时期的不同价格，更会起到以小搏大的效果。但这又该如何平衡呢？　　老张是省城一家汽车配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之间，他的生意做得属于中等水平。同时，他手上还拥有20多个产品的省级代理权，日子过得比较殷实。老张性格开朗，喜欢结识各地的朋友，不光和省内做分销的朋友关系很好，在省外也认识了不少同行，与供货商的业务经理们更是无话不谈。除了按时完成供货商的销售任务，平时对业务经理们的迎来送往也十分热情，业务经理们经常会在一些销售政策上给他支持。　　有一天，做汽车电脑主板销售的厂家业务经理小李出差路过，特意来拜访老张。三杯酒下肚，大家称兄道弟开始谈起了生意。小李说，他们厂现在有个内部优惠政策，如果老张能够把握住这个机会，一定可以发大财。发财的事谁不想啊！老张又加了几道好菜，小李这才切入正题。　　原来，这次经济危机对生产企业产生了很大的影响，导致其出口减少，资金压力大。小李所在的工厂也不例外，他们决定进行促销，在全国选取5个省份作为试点，对一次性现金进货50万元的进货商，在原有的进价基础上再降低10个百分点，按成本价销售。　　老张听了很高兴，心里合计了一下：50万元降10%，也就是直接减少了5万元的成本，挣钱不如省钱啊，现在挣钱这么难，一次能挣到5万元是很划算的一件事。同时汽车电脑主板的利润很高，一般的配件品种只有10%左右的利润，而汽车电脑主板能达到20%的利润。　　但老张也懂得做生意的诀窍，虚而实之，实而虚之，当时没有立刻表态。不能让对方马上明白自己的意向，了解自己的底牌，这样可以在以后谈条件时有更大的活动空间。老张对小李能把这么优惠的政策优先透露给他表示万分感谢，借口回公司商量一下再做决定。其实，他心里早就盘算好了：“第二天就将资金打到厂里去，全国只有5个省能享受这么优惠的政策，必须抓住这个千载难逢的机会。看来自己平时和业务经理们的私交不错，有好事他们还都能记得我。” 回到公司，老张马上让会计查了一下公司账上有多少资金，暗自庆幸：“还好有80多万流动资金，看来这个赚钱的生意是非我莫属了。”　　老张在心里算了一笔账，这一进一出之间，自己竟然为公司多挣了5万元。　　（1）优惠前　　一次性进50万元的货，购入价为5000元/台，需要进货总数为：　　500000÷5000=100（台）　　每台销售价为：　　5000×（1+20%）=6000（元）　　每个月销售10台，每个月利润额为：　　（6000-5000）×10 =10000（元）　　按年（10个月）计算，年利润总额为：　　10000×10=100000（元）　　（2）优惠后　　每台购入价为：　　5000×（1-10%）=4500（元）　　销售价为6000元/台，每个月销售10台，每个月利润额为：　　（6000-4500）×10=15000（元）　　按年（10个月）计算，年利润总额为：　　15000×10=150000（元）　　优惠后比优惠前年利润总额增加了5万元：　　150000-100000=50000（元）　　当老张把这件事情的原委告知会计后，会计小王却有了不同的看法。小王说：“这笔生意做不得，从表面上来看是挣了，实际上利润却不高。”老张听了一头雾水，让小王给他认真算算这笔账。　　小王是这么算的：　　汽车的电脑主板不是畅销的易损品，销量一直不太理想，只是相对利润比较高而已，降价也不一定能促进销售，不属于那种