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中研国际品牌管理咨询机构 目标达成及生意分析 目标达成及生意分析 店铺目标不仅仅只是业绩指标,因为它仅仅 是个数字而已. 店铺目标三大元素: 生意目标 服务目标 运作目标 生意目标 + 店铺全 服务目标 = 面提升 + 运作目标 生意目标 o每天/ 每周/ 每月销售总额 o时段生意额 o分类目标 生意目标的三把金钥匙 o与往绩比较/同比 o单价比较/平均单价 o件数比较/连带率 课程讲义第6页 生意目标订立工作表 店铺： 日期： 当天目标： 时段目标： 至 （上午） ； （实际完成） 至 （中午/下午） ； （实际完成） 至 （晚上） ； （实际完成） 总件数： 重点产品数量目标： 附加推介重点：（产品） （件数） 连带率： 分类产品目标： 衣服： 配件： 鞋： 其他： 课程讲义第7页 生意目标 + 服务目标 = 如何订立 服务目标 + 运作目标 运作目标 o店面整洁 o促销及推广活动 o橱窗陈列 o 仓库管理 o行政管理 生意分析技巧 么 促进店铺生意提高的关键密码： 是 核 心 1 、反馈 铺生意状况的关键指标； 店 铺 2 、通过关键指标进行生意分析 ； 表 3 、以生意分析做为制定行动方案的重 现 要依据 指 标 主 表现指标 生意 本 地区平均 1 、总销售额 （每月） （每月） 2 、同比 （每周） （每周） 3 、分类货品销售额 （每月） （每月） 4 、坪效 （每月） （每月） 5 、畅销10款 （每分类） （每周） （每周） 6 、滞销10款 （每分类） （每周） （每周） 7 、连带率 （每日） （每日） 8 、客单价