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Shining团队 策划书 组长：贺俊 组员：雷颖、沈雨薇、文凤 目录 一、市场状况 ----------------------------3 二、STP分析------------------------------4 三、SWOT分析---------------------------5 四、营销战略-------------------------------7 五、行动方案、预算及应急措施--------8 市场状况 市场概况 （1）中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，目前市场 化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。 （2）一个中国传统主食之外的附属食品在中国居民生活中的影响与 日俱增，随着社会资源竞争的加剧和生活节奏的加快，方便面逐渐成 为老百姓生活不可或缺的一部分了！ （3）2008年是世界方便面发明五十周年，不管是行业大鄂还是暂居翘楚之后， 都在跃跃欲试力图再创辉煌。统一赞助奥运，康师傅加大步伐、华龙继续 多元化等预示着行业新的发展和整合阶段即将到来。2009年更是各大品牌 竞争更加激烈的一年，各大品牌都在想尽一切办法提高市场份额和品牌知 名度及美誉度！ 统一现状 自90年代初期，统一企业集团积极投入中国大陆市场，在各级政府、多方商业伙伴和集团全体员工的下，成功地跨越第一个十年。统一企业集团在境内各地已经建立近50余家优质企业，目前投资总额达26亿美元，居同行业投资之楚翘。汲取统一企业集团在台湾市场的成功经验，务实而弹性地深入，并根植于中国大陆市场。在食品制造领域，坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，打造中国最大的食品集团。统一集团坚信：企业的成功建立在永经营的基础上，而永续的经营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。，的期待度空间极大，具有影响学生购买不同的方便面的因素，也正因为此现象，作为中国驰名商标，借助其品牌的更容易将其打入学生市场，以达到预期效果。学生独有的消费观，他们对方便面这种廉价品，注重的不是价格和质量，而是一种对品牌的依赖。这个消费群体追求时髦独特，我公司可把此作为营销的突破口！.消费者的品牌意识很强作为一个驰名商标，一个产业的“领头羊”，更能赢得消费者的认同，从而利于营销的进一步推进。红烧、酸辣口味是学生比较喜欢的口味，这恰恰与此次统一推出的酸菜红烧口味的类似，并且酸菜红烧更有所改进与特色，试想这样的总和会不会赢得更大的市场 1.优势 （1）以前的方便面调料中蔬菜都是进过脱水处理的，而老坛酸菜打破常规将可 以直接使用的且不易变质的酸菜引入了方便面的调料中可说是一次伟大的尝试 （2）口味上突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口味，它将酸味引到了面中，并附有一小包酸菜，实现了一个口味上的创新。 量上的突破，它冲破以往量少的缺陷，给消费者一种充实的感觉。 虽然此次新产品在量上有了突破，但与一直以量多而著称的“面霸”相比，还是逊色。b.统一知名度和美誉度都还不及最大的竞争对手“康师傅”，品牌方面有待加强。 c.广告策略。在广告方面老坛酸菜虽说已比较成功但是与康师傅的招牌产品红烧 牛肉相比还是有所逊色。 d.由于康师傅在大陆市场经营方便面比统一稍早，所以在口味上大陆消费者更倾 向于熟悉的康师傅。 4.问题 统一集团的宣传还和自己中国驰名商标的地位不符，还需要加强相关的工作 力度和广度。 对于一个大型的集团来说，拥有自己的文化并将其展示给社会大众，就如同 是一个名族需要自己的民族精神一样是非常重要的，而统一还离这一 要求有一定差距。 c.统一作为一个实力雄厚的大型集团在创新上还应有更出色的表现。 四、营销战略 （1）价格方面；市场销售价/包（2）宣传方面：公司在学校支持一社团此通过传单、横幅（3）广告方面:选取，突出新产品特（4）活动方面：（5）市场调查：通过问卷形式进行市场信息反馈人分散于人流量大的地方（食堂），做问卷调查，详见附表。 C.送货上门时可顺便做调查。 2.分发传单，张贴海报。（自己设计个性传单、海报）两人负责一个区（注：在食堂分发时要选择性的发送，要能够学会识别潜在顾客，并且分发时要注意时间段的选择，一般以午饭时刻和晚饭时刻为宜）负责所有宿舍海报张贴（注：在宿舍园区张贴海报时，尽量与宿管阿姨商量一下，帮忙维护一下海报，以防被其他宣传资料覆3.活动开展 a以学校社团名义在食堂广场上争取到一个场地，用作此次活动的场所。雇佣5名干事来保证这个活动顺利进行主要负责拉动身边的潜在顾客参加，两人负责一人专门负责发放奖品这一环节（注：要拉动现场气氛“千里之堤溃于蚁穴”很多活动的组织策划部十分合理，但实施起来时由于一些细节问题没考虑到，导致整