从中国企业的跨国经营到全球竞争优势.pdfVIP

维普资讯 20010／9 总第233期 商业研究 文章编号：1001—148x(2001)09-0020-02 从中国企业的跨国经营到全球竞争优势 徐忠海 (浙江大学 经济学院，浙江 杭州 310027) 摘要：陡革开放的新形势要求我田企业实施 走‘出去 战略。取．事跨 目经营．在 走‘出去’的日时，如 何获得奎球竞争优势，是我 目跨 田经营企业共 日面临的同题．我 目的跨 田经营企业必炳适应田外的市场 环境。实现规模经营。正确选择投背区位．充分利用奋 区位分支机构的骨源．吼确立我 目跨 田套司的奎 球竞争优势． 关键词：中田企业； 走出去。战略；跨田经营；竞争优势 中图分类号：F276．7 文献标识码：A 随着综合国力和企业 国际竞争力增强。我国许多 堡包．其 目的就是为了迎合当地消费者的喜好和习俗． 企业已经率先实施了 走出去 战略，从事跨国经营． 这种产品的适应性改变可以为企业创造下列机会： 我国企业进入国际市场后，如何在竞争激烈的国际市 (一)提高市场占有率．如果某企业简单地将内销 场上立足．并获得全球竞争优势，是我国跨国公司的 产品推向国外市场。那么它的服务对象就有可能被局 当务之急．在新形势下，我国企业不但要 走出去 ， 限在那些与本国客户需求大致相同的客户身上．在多 更重要的是在 走出去 以后如何造就全球竞争优 数情况下，企业首先要根据 目标市场的特征对 自己的 势。跨国公司拓展全球业务本身并不能自动地转化为 产品或服务作出相应的改变，然后再将其推出。这样 全球的竞争优势。2O世纪90年代初．美国百事可乐公 的产品或服务往往能更好地符合国外消费者或用户的 司制订了极具挑战性的目标．计划将其在国际市场的 需要，使他们感觉到产品或服务似乎专门为 自己度身 软饮料销售收入提高3倍以上。即从199O年的l5亿美 量造，可以大大地扩大本企业产品或服务的市场。 元增加到1995年50fL美元。为了实现这一 目标，百事 (二)增加定价灵活空间。在 目标市场适销对路、 可乐公司从90年代初开始大规模地拓展海外市场。投 广受国外客户青睐的产品或服务可以使其身价倍增， 资业务遍布全球。但是 百事可乐公司拓展全球业务 企业定价策略就有更大的灵活空间． 的努力并没有促进其国际市场软饮料销售收入和利润 (三)更有效地打击东道国的竞争对手。东道国竞 的增长。相反，百事可乐公司不得不于l997年从南非 争者对当地市场比较熟悉，并容易对市场变化作出快 等全球重要市场撤离．百事可乐公司的宏伟计划导致 速反应．这是大多数东道国竞争者所拥有的自然优势． 了近 1O亿美元的经济损失。同期全球软饮料市场需求 如果跨国公司一开始就能使 自己的产品或服务很好地 高速增长。市场规模不断扩大，其竞争对手可 口可乐 满足当地客户的要求，迎合当地消费者的偏好，这就 公司大获收益，百事可乐公司的海外市场份额和销售 会给占有天时、地利、人和等优势的当地竞争对手带 收入反而下降．百事可乐公司的教训值得我国跨 国经 来一定的竞争压力，并容易在竞争中获胜． 营企业的深思．我国跨国公司必须充分发挥自身潜力。 为了充分利用上述机会，跨国公司的管理层必须 努力化解风险和挑战，借鉴发达国家跨国经营的经验。 做好两项工作：一是正确地处理好产品或服务的改变 通过外国市场环境的适应、规模经营、正确的区位选 和成本之间的关系．在许多情况下．产品的改变需要 择、技术和知识的有效跨国转移等途径造就我国跨国 较大的资金投人，从而给企业带来一定的成本压力。 公司的全球竞争优势。