农村3D窄边普及风暴促销方案.pdfVIP

2012 年6-7 月份农村窄边风暴县乡老客户促销方案 ***电器邀您共庆十周年 ——创维“3D 窄边”电视直降千元 再享双重补贴 一、活动背景 （一）“3D 窄边”已成为城市市场主流，销售已超过 60%，在农村市场进行 3D 窄边的快速普及是必然趋势。 （二）2D 和宽边产品份额被压缩后，各品牌纷纷放弃这一市场，规模和利润的 实现靠3D产品来实现。 （三）竞品尤其是TCL目前在农村市场的窄边产品的布局速度明显快于我品，但 随着我品向窄边的转型速度加快，产品增多，必须快速抢夺在消费者心目中的窄 边地位 （四）国家以旧换新补贴政策部分区域已停止，其他区域也即将进入尾声，国家 将在近期推出节能补贴政策刺激消费，利用此时机打出双重补贴口号，吸引消费 者。 二、活动主题 ***电器邀您共庆十周年 ——创维“3D 窄边”电视直降千元 再享双重补贴 三、活动时间 6月16-17日 四、活动区域及客户选择 农村市场（重点为县乡渠道）创维优质多品类经营客户 五、活动目标 （一）“3D窄边”销售占比达到20%。 （二）“3D窄边”产品市场占有率排名第一 共5 页 第1 页 2012 年6-7 月份农村窄边风暴县乡老客户促销方案 六、活动核心精神 （一）发起农村“3D 窄边”风暴，要求在 6 月初之前将所有的“3D 窄边”推广 要求基础工作做实，在这个节点需要用一场成功的“3D 窄边”促销来提升分公 司、办事处及客户的信心。 （二）以“云健康”E700S 为高端主推，单系列聚焦 E600D，以单系列带动“3D 窄边”风暴产品的全面爆发。 （三）本次活动一定要以***客户店庆十周年的噱头，以客户名义来邀约其老客 户，实质为“客户登台，创维唱戏”，活动执行重点聚焦在数据库营销上，以会 员客户的老客户数据库为主，辅以县城客户在当地的关系拿到银行、电信等数据 库，用精准的信息发布做小投入大产出的促销活动。 （四）对于农村无数据库的会员客户，拿出客户近几年的台账，由客户营业员以 个人给老客户发短信，告知活动信息，无论顾客是否购买都有精美礼品赠送。 七、产品选择及利益点设置： （一）产品选择 目前我品窄边产品系列阵容： E800A/E750A/E700S/E650S/E83RS/E600A/E600D/E550D/E500R/E350D 品类 型号 中标价 直降 家电下乡 节能补贴 成交价 利益点 云健康 42E700S 6999 455 0 价值 1894云健康礼包 47E600D 6999 455 300 3D 窄边主 价值1298元3D窄边视 42E600D 5999 455 300 销区 听套装 32E600D 3999 300 55E550D 6999 455 0 3D 窄边惠 50E550D 6999 455 0 农普及区 42E550D 5399 455 0