吉林嘉鼎医药科技有限公司市场操作概述.docVIP

吉林嘉鼎医药科技有限公司市场操作概述 关于公司： 吉林省嘉鼎医药科技有限公司是一家集国药准字产品、医疗器械产品及保健品的品牌塑造及营销推广为一体的现代化产业公司，自有强大的研发、设计与生产能力，在行业内有较高的知名度，总部位于吉林省长春市。 公司立足于行业的前沿，以公众健康为导向，创造自有百年品牌，同时兼顾市场的需要紧跟市场潮流推出众多市场畅销品类， 先后与数十家资深企业建立了战略联盟合作伙伴关系，旗下拥有30多个国内知名健康产品。 公司发展20余年，以精良的产品质量获得广泛赞誉，是修正药业贴剂产品的代工商。二、关于目前市场总体分析： 优势： 1、药品零售企业面临危机增大，促使其重视经营非药品产品。国家开始逐步加大基药推广工作，实行“零加价”和全额报销制度，其范围涵盖了患者的基本用药项目，实施的主体是医院、乡镇卫生院和社区医疗机构，把零售企业（药房）排除在体制之外，这就迫使零售企业（药房）开始大力度经营非药品产品。深圳海王星辰、湖南老百姓及辽宁成大方圆连锁店无一例外地大幅度增加药械及保健品的经营比例。 2、目前国内药械及保健市场发展呈快速上升趋势，从2009年开始国内此类市场以300%以上的速度在增长，远远超过药品17%的增长率，而绝大部分的增长来自于零售企业（药房）的贡献。 3、零售企业（药房）之间竞争空前激烈，希望经营有保护的独家代理产品。国内产品的同质化十分严重，同行业之间惨烈的价格竞争使每个药房都希望经营独家产品，以保护其利润。 4、第三终端市场可以现款结算。 劣势： 1、国内产品参差不齐，假冒伪劣产品泛滥，损害了整个行业的声誉。 流通渠道不规范，劣质及假冒产品把价格体系搞得很混乱，使优质产品推广有阻力。 炒作品种混淆患者的认知度。 机会： 1、产品质量过硬，研发能力强大。作为修正药业的代工企业，我们公司产品的质量是国内一流，同时可以根据市场发展的脉搏来开发新品，灵活地适应市场需求。 独特灵活的市场操作方式。授予区域经理较大的自主权限和资信额度，铺货和现结相结合，区域经理自主结款和公司直接物流配送代收货款相结合，保证产品供应链条顺畅。 有效的终端下货方式，全品可调可换可退。根据区域情况定期做终端促销和宣传，帮助终端店销售，加速动销使药房没有后顾之忧。方式活动如发放赠品，提供宣传物料，有条件的可以公司直派推广人员做现场活动。 销售队伍的专业度高。 威胁： 1、我公司直接进入市场时间短，零售终端（药房）的信任要积累一段时间。 劣质产品以低价的冲击。 综合以上分析，总结我们公司市场操作的思路和重点。 可以总结为：一个终端、独家经营、两种供应、重点拉动、高中低区别操作。 一个终端：第三终端，即县级城市及其乡镇市场，这是我们的主要目标市场。 独家经营：我们的产品不走商业公司，直接配送终端药房，保证其独家经营。 两种供应：采用区域经理直铺结现和公司物流直发药房代收结款两种方式。 重点拉动：对重点药房投入宣传物料、软文宣传、赠品有条件的可以派遣公司推广人员做现场活动。 高中低区别操作：高档产品独家代理，低端产品广泛铺货。区域经理灵活掌握。 吉林嘉鼎医药科技有限公司 2011年11月