W.C我的卡铺策划案.docVIP

“W.C我的卡铺—个性球迷店” 策划案 项 目 名 称 ：“W.C我的卡铺—个性球迷店” 学 校 名 称 ： 中国传媒大学南广学院 创 业 团 队： 媒介管理系07媒体财务第一组全体成员 指 导 教 师 ： 赵阳 程秀华 日 期 ： 2010.3 目 录 第一部分 项目概况 1 一、项目来源 1 二、项目背景 1 三、项目描述 第二部分 项目分析 3 一、经营内容分析 3 二、消费者分析 4 三、项目可行性 SWOT分析 5 第三部分 货品来源与商店选址 6 一、货品来源 二、选址 第四部分 营销策略 8 一、内部营销推广 8 二、外部营销推广 8 三、经营方式 第五部分 组织架构 10 一、人员设置 10 二、商店规章制度 10 第六部分 财务分析 11 一、成本 11 二、收入 11 三、利润 W.C我的卡铺—个性球迷店 第一部分 项目概况 项目来源 2010南非世界杯即将来临，这对于数以亿计的足球迷而言无疑是场盼望已久的最大盛典。足球迷们期待了四年，渴望了四年，准备了四年，在这一刻所有的激情与梦想都如同火山爆发一样表现出来。他们为自己喜欢的球队，为自己崇拜的球星而加油助威。在众多球迷中又不乏有通过球队的精神表达自己爱好与兴趣的人，而当今社会也有很多人希望通过穿着个性的服饰来显示自己爱好，性格，兴趣的。 因此，我们希望打造一个会员式的制作个性球衣的以及售卖足球相关产品的商店，以实体店为基础，并与网站相结合。 项目背景 服饰被看作是认识穿著者个性的捷径我们可以用服饰装点出一个理想的形象，给人以我们所乐意给出的印象；另一方面，服饰也会暴露你深藏在心底的奥秘服饰反映个性这一现象区分为表现公开的自我和流露隐蔽的自我两个不同的侧面。一个人的个性有不同的侧面和丰富的内涵，服饰形象有多种不同的表现形式，服饰的消费者可以进行思考和选择。 我们中的大多球迷通常都会一两件球衣，而能拥有属于自己个性球衣的球迷们的却是寥寥无几。问题的关键不是因为球迷们不喜爱个性的球衣，相反绝大多数的80后，90后球迷都是很期待能穿上专属于自己的个性球衣，因为这种的球衣不仅可以穿在绿茵场上而显得自己分外耀眼，还可以满足喜欢共同球队的情侣们。我们通过调查发现，目前国内市场上专业制作个性球衣的商店数量极其少见，因此我们组决定以2010南非世界杯即将开始为契机，开创一个以制作个性球衣为主同时兼营售卖足球相关品的会员制商店。 项目描述 商店名称：W.C我的卡铺 商店选址：—江苏省南京市江宁大学城乐活商业街区（具体） 商店在第一家实体店。选择南京是基于我们对于南京的各个方面的熟悉和了解。选择江宁大学城乐活商业街是因为，乐活商业街区具有以下几点优势：1、该街区坐落于江宁大学城内，而江宁大学城内已入住10所高校拥有10万人口的规模，在这里拥有巨大的大学生市场。2、该街区是刚建立好的，其租金相对别的地方较低廉，这可以为我们减少成本。3、南京地铁1号线南延线预计将于2010年5月28日建成通车，这将很好的链接江宁大学城与市区，方便的交通，有利于我们吸引市区的顾客。4、这里临近江宁区义乌小商品城，不仅方便我们购买主要的原材料，而且可以降低了购买成本。 商店规模：共约100平米。 商店分为两个区域，一是工作区40平方米，二是等候区20平方米，三是商品展示区。 商店特色：首先我们的商店的名字就会带来轰动。途径我们商店的人们都会被“WC”给吸引住，人们或多或少都有猎奇的心理，对于有这样的店大多数人会来探个究竟，这就达到了我们吸引顾客的预期要求。再者，我们的商店实行的是会员制，你只有成为我们的会员才可以在我们商店购买到东西，不成为我们会员是无法在我们商店购买到商品的。这一举措表面看来是逆市场行为，实则不然，到我们商店购买个性球衣的消费者，大多是希望自己与一般人有所区别的，我们实行会员制这样就在无形中我们的会员与非会员区别出来，显示个性的需求的也就能得到满足。第三，在我们商店里设有20平方米的等候区，就是供我们会员等待等候的，在这个区域放置三张桌子，每张桌子配有三张椅子，两座书架。 商店风格：以特色取胜。特色的名字，特色的商品，特色的制度，特色的服务。 网站建设：首先我们会制作自己商铺的网站，网站分为如下板块：商店介绍，商品展示，会员专属，必威体育精装版活动。同时我们也会在淘宝上注册一家“W.C我的卡铺”商店，以售卖我们的商品。 第二部分 商店项目分析 经营内容的定位分析 商店以制作个性球衣为主；会员可以选择DIY 接受制作团体球衣； 兼营足球相关品，如国旗，小喇叭，假发等 二、消费者定位分析 初期以大学生为主要消费群体 原因：（1