中国高校手机动漫创业行活动营销方案.docVIP

中国高校手机动漫创业行营销方案 一、营销目标(待定) 1、增加用户参与性，增加作品下载量，月均作品计费下载量750万（25省市各月均作品下载量30万），共计作品下载量3000万。 2、《魔卡动漫包》每月新增体验用户数375万（25省市各每月新增体验用户数15万）， 共计体验用户数1500万。 3、作品征集数：在全国25省市300所高校中，征集不少于25000件的参赛作品，各省市提交不少于1000件参赛作品。 4、提高用户使用忠诚度，《魔卡动漫包》月均新增客户退订率不低于10%。 二、活动时间 2009年9月1日——2009年12月31日 三、营销对象 18-25岁的大学生群体，包括所有在读硕士生、本科生等。 四、产品策略： １、策略：本次营销活动主推魔卡动漫包，并结合移动飞信、求职通等业务捆包营销。 2、产品分析： 魔卡动漫包： 优势：产品内容与目标消费群需求基本契合，产品成熟度高，手机终端要求低，业务资费低 劣势：产品知名度低，用户使用率低， 威胁：产品卖点少，不易打动目标消费群；资费问题 机遇：通过创业行活动的开展，迅速提高手机动漫的知晓度；通过免费体验、移动营销包捆绑的方式，迅速提高产品的使用率。 3、产品资费 （1）费用组成：GPRS流量费(通信费)+信息费 （2）GPRS流量费：按中国移动GPRS流量费用标准收取 （3）通信费：短信0.1元/次 （4）包月信息费：3元/月 （5）点播信息费： 漫画类作品点播：0.5元/条 动画类作品点播1.0元/条 电子书类作品点播2.0元/条 五、营销策略 由共青团中央下文至25省市团委，以推动大赛在25省市范围内的全面推广。将25省市300所高校分为A、B、C三类，针对不同类别的高校开展不同规模的校内主题营销活动。针对目标消费群，设立多种形式的奖项以吸引目标消费群参赛，辅以多种形式的促销活动，互联网营销，交叉营销等多种营销方式，拉动彩信等手机业务的发展。 六、营销战术 （一）奖项设置 1、大学生创业基金大PK奖项 MOCA创业基金一等奖（1名）：20万元及大赛组委会荣誉证书 MOCA创业基金二等奖（1名）：15万元及大赛组委会荣誉证书 MOCA创业基金三等奖（1名）：10万元及大赛组委会荣誉证书 MOCA创业基金优秀奖（17名）：1000元+大赛组委会荣誉证书 2、幸运客户奖 大赛期间，将从下载过大赛作品或订阅了大赛包月业务的客户中随机抽取500名中奖客户，针对中奖客户将给予价值100元的中国移动手机充值卡。 3、高校奖项设置 优秀组织奖（10名）：1万元+大赛组委会荣誉证书 4、各省团委奖项设置 优秀组织奖（10名）：5万元+大赛组委会荣誉证书+出国考察名额每单位1－2名 5、各省移动分公司奖励设置 优秀组织奖（10名）：团中央下发“中国手机动漫游戏突出贡献奖”证书+出国考察名额每单位1－2名 6、其他奖励： 手机电影票、动漫公仔、话费卡、移动上网卡等等 （二）媒体传播 1、传播策略 核心策略：专业院校侧重创业基金的传播，普通院校侧重创业培训传播；不同类型大学传播差异化、大赛平台认知最大化；充分利用互联网进行活动传播，进行事件炒作、病毒传播等；以校园内传播为主，线上线下相结合。 合理安排传播节奏： 活动预热：提前一个月，网上预热；提前一周，电影预热；提前三天，海报、涂鸦预热 活动现场升温：校园内媒体宣传，校园内海报、吊旗等 活动后期传播：活动后1个月内，利用论坛、blog等网络渠道持续扩散 2、传播方式 （1）互联网： 大赛官网开设“创业基金大PK”、“大学生动漫创意市集”专区 腾讯、红网大赛专区全程新闻报道跟踪 天涯论坛、猫扑、校园BBS发帖炒作，进行以事件营销、口碑传播、病毒营销等为主的线上传播 （2）手机新媒体 会员宣传：订阅手机报、魔卡动漫包、手机动漫杂志、手机动漫专刊的会员进行提示性广告宣传推广 手机WAP平台：移动动漫网和移动梦网广告连接 （3）户外媒体 校园户外宣传栏海报、校园POP 各省移动营业厅 （4）其他 飞信：飞信助手的系统宣传信息，飞信页面左侧添加创业行专区链接 139邮箱广告群发 校园广播 （三）促销手段 1、《魔卡动漫包》免费体验活动 （1）活动时间：2009年9月1日-2009年12月31日 （2）活动形式： 凡是使用中国移动手机的学生，均可参与免费体验《魔卡动漫包》的活动，只需向大赛组委会提交手机号码信息即可。 在活动期间内，从订购当日起连续2个月内，将赠送与订购业务包月信息费等额的话费，即6元。 2个月免费订制期满后中国移动公司将会提示是否取消订制，如需续订请参照移动公司续订的短信提示，并将收取业务的包月费用。 2、移动校园大礼包促销活动 （1）活动时间 2008年9月1日-2008年12月31日 （2）活动形式 在活动期间，凡是办