新2009征途薪酬激励方案(市场部)2.docVIP

2012市场部薪酬激励方案(试行) 一、目 的 为了更好地体现多劳多得、充分发挥员工积极性和主动性，增加客户的数量与质量，同时更大程度地实现自身价值，提高顾客满意度和员工满意度，特制定本方案。 第一条 充分体现目标责任制管理思想； 第二条 体现企业目标最大化和竞争良性化； 二、适用范围 第三条 适用于征途人力资源有限责任公司市场部员工。 三、薪酬方案 第四条 薪资结构： 基础工资+提成 +全勤奖+奖金+各类津贴（电话费补贴，管理津贴等）+工龄工资。（见附表：个人计酬方式） 第五条 市场部基本工资及提成核算方式 1、招聘顾问试用期为1个月。 2、业绩：是指已经确认为实际营业收入的且收到的费用已经交到出纳处的；押金、订金等有可能退还给客户的费用暂不算业绩。 3、招聘顾问 种类 基本工资 个人基本任务 备 注 试用期 800元/月 1800元/月 正式员工 900元/月 1800元/月 说明 1、试用期招聘顾问完成个人基本任务的即可转正。 2、招聘顾问完成业绩小于其基本工资金额的，其工资按实际完成业绩金额发放。 4、业务经理： 基本工资 团队基本 任务/月 团队业绩提成比率 完成任务奖金 超额完成任务奖金 经理 团队 团队业绩/元 经理奖金 团队奖金 1100元/月 10800元/月 2% 100元 200元 11000~15000 200元 300元 15100~20000 300元 400元 20100以上 500元 600元 说 明 1、每个团队标准人数为6人（含业务经理）；如当月增加或减少人员的，则在该团队基本任务中增加或减去相应的任务量； 2、计算团队业绩提成时，团队人数最少为4人；未完成团队基本任务的，不计团队业绩提成比率； 3、计算奖金时以标准人数6人的团队基本任务为准；当月已经领取“超额完成任务奖金”的，就无“完成任务奖金”此项。 4、团队奖金由获奖团队自行分配。 5、业务提成表 有效业绩是个人完成业绩总和减去800元（提成起点线）；个人实际完成业绩不到800元（提成起点线）时无有效业绩。 注：个人业绩是现场、网络（委托）招聘以及人才推荐的业绩总和，因此按照三者的比率计算，承担800元（提成起点线）的扣除 6、个人有效业绩提成的计算方式为： （1）、现场招聘有效业绩 ＝现场招聘实际业绩 －800 × （2）、网络招聘有效业绩 ＝网络招聘实际业绩 － 800 × （3）、人才推荐有效业绩 ＝人才推荐实际业绩 － 800 × （4）、各招聘业绩提成 ＝ 各有效业绩 × 提成比率（见附表） 种 类 完成业绩 现场 网 络（委托） 人才推荐 提成比率 801元~1800元 10% 20% 25% 1801元~3000元 12.5% 25% 30% 3001元（含）以上 15% 30% 35% 说 明 1、提成=有效业绩×提成比率 2、有效业绩=当月完成业绩－800元（提成起点线） 3、招聘顾问-1（电话营销员）已经促成交易，招聘顾问-2（业务代表）只需上门收款的，招聘顾问-1占业绩的80%，招聘顾问-2占业绩的20%（或双方可自行协商分配比率）； 4、如是与其它部门或人员合作的，先减去合作的提成或费用，再计提成； 7、非营销部人员业绩提成 种 类 现场 网 络（委托） 人才推荐 提成比率 5% 10% 12.5% 说 明 非营销部人员的业绩提成是以实际业绩为提成基数，即：实际完成业绩×相应比率 8、市场部经理： 说明 待定 四、未完成任务的前提下： 第六条 业务经理未完成本团队标准人数的团队基本任务时，发基本工资80%。 第七条 业务经理助理未完成本团队标准人数的团队基本任务时，发基本工资90%。 第八条 招聘顾问当月未完成个人基本任务的，发基本工资95%。 第九条 招聘顾问当月完成个人基本任务的，基本工资正常发放。 五、工龄工资 第十条 入职满一年的员工根据公司考核评定通过后，每年加薪100元/月，三年后根据实际情况做调整或保持不变。 六、其它补贴说明 第十一条 中午值班人员每小时补贴7.5元，与当月工资一起结算发放。 南宁征途人力资源咨询服务有限责任公司 2009年5月1日 个人计酬方式 附表 职 务 基础 工资 个人业 绩提成 全勤奖 奖金 社会 保险 职务 补贴 电话费补贴 其 他