中小型白酒企业竞争格局.pptVIP

中小型白酒企业的竞争格局 ----五力模型分析 成员：王小明 张晓红 行 业 简 析 众所周知这几年白酒行业市场容量在不断萎缩，市场竞争程度不断加强，行业的利润率不断下滑，有将近90％的企业处于微利和亏损状态；“锦上添花易，雪中送炭难”。面对如此惨烈的市场环境，在业内都在关注大牌酒企的形势下，中小型企业如何求得生存和发展呢？ 排名 酒名 企业名称 1 茅台国酒 中国贵州茅台酒厂有限责任公司 2 五粮华冠 五粮液集团有限公司 3 李渡古灶 江西李渡酒业有限公司 4 杏花汾香 山西汾酒股份有限公司 5 泸州老窖 泸州老窖集团有限责任公司 6 西凤朝阳 陕西省凤翔县西凤酒厂 7 剑南春浓 四川剑南春集团有限责任公司 8 董酒典藏 贵州遵义振业董酒（集团）有限公司 9 古井岁贡 安徽古井贡酒股份有限公司 10 古越龙山 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司 2009年中国白酒行业前十名 ----来源于《中国白酒网》 五力模型分析 一、供应商议价能力 二、消费者议价能力 三、潜在进入者威胁 四、替代品威胁 五、行业内竞争 自2006年以来，白酒业受原材料、运输、 人力资源等成本上升的影响，利润与盈利 能力遭遇前所未有的深层考验。大中型企 业依托中高档酒的突破来化解危机，或者通过提价来释放成本的压力，而中小型白酒企业品牌缺乏知名度和影响力，没有市场定价权，只能自身消化原材料涨价的影响。降低了价格的优势，摊薄了企业的利润。为了获得市场和消费者的认可，有作为的企业会在产品研发、内部挖潜、市场营销等方面大力投入，无良企业可能会在质量上做文章，加剧了行业的竞争和洗牌的进程。一些中低档白酒品牌，不得不砍掉低价格产品，以缓解成本上升挤压利润空间而带来的压力。 一、供应商议价能力 小 结 受品牌历史积淀和消费历史记忆影响，一些中小型白酒企业迫于原材料供应商的压力，没有诸如新资本、新思维和新方法的驱动，仅靠强行拉升价格，试图走出低档产品宿命的机会愈来愈少。 二、消费者议价能力 白酒消费群体两级分化严重， 消费高端和低端产品的消费群体都呈现出高峰状态，而人数最多，本应消费中档白酒的人群却未能撑起中档酒消费的局面。消费群体开始逐渐呈现M型结构的特征。另一方面，消费群体需求升级，对于高端酒的需求继续强劲，对于低端酒要求更加的质优价廉。 小 结 按这种消费趋势发展下去，一方面瓜分了中档酒的空间，另一方面摊薄了中小型白酒企业的利润，降低了中小型白酒企业的利润，从而使得消费者的议价能力提升。 三、潜在进入者威胁 （1）中粮控股白水杜康，维维并购枝江酒业，华泽集团先后完成了对广东德庆无比养生酒业有限公司、云南香格里拉酒业股份有限公司、安徽临水酒业有限公司、陕西省太白酒业有限责任公司、贵州珍酒厂的并购或控股，凭借资本实力，通过传统经销渠道整合上游的酒类生产企业，并借力华致酒行进入零售领域，实现酒业的上、中、下游的贯通，达到“酒业全产业链”各个环节的优势互补及资源高效整合。 （2）经济危机下业外资本进入白酒行业，行业竞争程度更加激烈。未来, 预计会有更多资本进入白酒行业，因为许多地方政府都把出售、整改白酒企业，作为招商引资的项目来抓。 小 结 从产业发展形势看, 行业集中化程度会进一步加快和加剧,白酒高度分散的产业格局必然会被打破。中小型白酒企业面临新的发展机遇和博弈挑战。 四、替代品威胁 （1）近年来,白酒遭遇了替代品阻击 战,和白酒竞争的替代品主要有啤酒和葡萄酒,尤其是洋酒,伴随着中国国际化程度的不断提高,洋酒的市场份额逐步提升,对名优白酒的冲击越来越大。 （2）洋酒的进入，葡萄酒健康理念的培育，啤酒、饮料的广泛接受度，种种白酒替代品的快速发展给白酒带来冲击。 小 结 目前,啤酒和葡萄酒对白酒的威胁程度很大，而洋酒的销售额虽不足以与白酒抗衡,但其快速增长已经对白酒形成了巨大的潜在挑战。 五、行业内竞争 （1）白酒品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维陈便宜；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。 （2）一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，终端战、价