FOB风险分析与控制.pptVIP

copyright@leekim FOB风险分析与控制撰写：李长剑 我的业务宣言 1、我被处罚，虽然感觉沮丧，但我却更窃喜，因为我已被领导所关注，将会获得更多学习进步机会。 2、我知道业绩不仅仅靠客户资源，最重要的是靠资源对接能力，当我拥有这种能力，我将随时随处对接不同资源。 3、我在野狼领导带领下，团队所有成员都将得到丰盛食物，相信我将来也能带领我的团队迈向成功。 4、我对客户说出的每一句话，都是公司对客户的郑重承诺，我会对公司负责，也会对客户负责，更会对自己负责。 5、我知道每天都必须很阳光，即使现在尚未灿烂，但也决不愿做毫无价值的杂草，因为杂草迟早会被锄掉。 copyright@leekim 一、FOB定义 FOB定义 放置区域 责任界限 指定港口 copyright@leekim 二、FOB历程 FOB起源19世纪初，由采购商制定 80年代，国家统管，要求出口CIF 90年代，港口开放，FOB起步发展 21世纪，出口速进，FOB增长，进口商迫切要求，出口商主动提出 FOB是目前国内商品出口最主导贸易方式 根据业务技能调查问卷提报，所有客户使用FOB贸易方式，大家可能不知，FOB风险最大 copyright@leekim 三、FOB关联方 出口商 进口商 承运人 货代 copyright@leekim 四、FOB出口商利益分析 环节简单 核算轻松 航程不问 运费不付 保费不理 copyright@leekim 五、FOB进口商利益分析 预防欺诈 节省运费 准确航程 集中运输 优质服务 copyright@leekim 六、FOB指定货代利益分析 大客订单 合约操作 流程简便 地位主导 效益提高 copyright@leekim 七、案例：FOB客商货代勾结 卖方：出口厂家A1 买方：进口公司B1 货代：买方指定货代公司C1 FOB SH，30%预付款，70% 见提单复印件付款 前期凭货代提单顺利收款，后期订单增额免预付款，提示付款，多次推脱，催促无果 客商B1与货代C1勾结，货物变卖，破产申请 A1参与清算，律师费用高于所得，得不偿失 copyright@leekim 八、FOB出口商风险分析 进口商欺诈风险 指定货代欺诈风险 船公司无单放货风险 进口方与货代相互勾结 copyright@leekim 九、FOB进口商欺诈风险控制 支付方式把握 买方信用评定 往来证据留存 内部严审单据 copyright@leekim 十、FOB指定货代欺诈风险控制 货代资质审核 拒绝HBL提单 货代出具保函 copyright@leekim 十一、FOB船公司无单放货风险控制 发货人最重要 收货人凭指示 提单核验印签 集装箱号查核 提货被拒证明 copyright@leekim 十二、FOB货代提单风险分析 HBL只是货物收据 HBL不是货权凭证 HBL提单是货代实施欺诈最主要手段 HBL常被货代使用之原因分析 HBL与MBL的区别及担保分析 copyright@leekim 十三、FOB货代提单风险控制 拒绝接受HBL 变更支付方式 客户货代保函 货代资质证明 要求更换货代 投保出口信用 单据内部审核 copyright@leekim 十四、FOB隐形货代流程分析 进口商寻找进口地货代（隐形） 进口地货代寻找出口地货代（所知） 进口地货代将出口地货代联系方式给进口商 进口商将出口地货代联系方式给出口商 出口商联系出口地货代 出口地货代发货给进口地货代 进口地货代收运费放货给进口商 copyright@leekim 十五、FOB指定货代高额收费 费用明显高出正常 额外费用无理转嫁 提单要挟付款赎单 不明事理忍气吞声 费用明悉据理力争 copyright@leekim 十六、FOB支付方式风险分析 FAP 完全利于卖方，买方比较被动 PAP+LC 较有利于卖方，考虑买方利益 PAP+CDP 贸易方式变形，实务操作简便 LCAS 考虑各方利益，银行信用介入 DPDA 较有利于买方，卖方处于被动 OAXD 完全利于买方，卖方任由宰割 copyright@leekim 十七、FOB支付方式风险控制 FAP 多思沉着冷静，不被冲昏头脑 PAP+LC 堂堂正正业务，打消客户顾虑 PAP+CDP 任由千变万化，原则时刻把握 LCAS 做应该做的事，单据交应交人 DPDA 托收指令准确，仔细考衡法令 OAXD 该出手就出手，出手不再后悔 copyright@leekim 十八、案例：FOB与L/C结合规避风险