策划方案(简述).docVIP

策划方案（简述） （一）前言： 社会化网络社区SNS，一般分为两种社交拓展模式，即“熟人之间的社交拓展”和“陌生人之间的社交拓展”。 开心网、人人网属于熟人之间的SNS，熟人之间寻找共同点非常容易，只要可以提供好友之间的互动性功能就会有人来使用和传播，唯一需要侧重的就是不断更新这种互动手段的新鲜感，一旦缺乏了互动的新鲜感也就失去了流动的原动力，就将成为一潭死水，不再具有相互传播的魔力。 基于Shopping IQ的社区属于陌生人之间的SNS，一般这种社区的发展方式属于“垂直型SNS发展”（即只专注于某一个领域的发展）。根据两年来我对SNS社区的工作研究与经验，这类社区需要突破的难点在于“寻找共性挖掘深度”和“依托共性的互动”。“从商业价值的角度而言，不必要1亿人使用你，要最有商业价值的10万人离不开你就够了。” 那么Shopping IQ如何来挖掘整个社区的话题深度？，如何围绕这个话题来聚集第一批用户群体？如何营造专业化的社区氛围来吸引和留住用户？这将是社区初期筹划和阶段性目标需要围绕的核心原则。?简而言之就是“合适的用户群进行有效的信息分享”。 （二）市场分析： 目前中国的B2C市场以及以商品为导向的社区平台仍然是一个“泥沙俱下”的竞争丛林。产品千篇一律，你卖我也卖，如何将网民的注意力转化为购买? 要打一场差异化的战争， Shopping IQ才可以脱颖而出！ 不妨先树立一个“靶子”，分析一下竞争对手正在做点什么。名品导购网（）目前在上海青年人群中具有一定的知名度，目前该网站也在积极地筹划一个以商品为主线的社区平台，据悉目前仅仅涉及到商品的展示暂时并不考虑交易环节，这与名品导购网本身的资源结构有关系，网站本身不依赖于商品生存，网站利用自身作为网络媒体的影响力主要为商家发布新品信息、折扣信息、活动信息等。它的优势在于信息的聚合，信息量越大、信息更新越及时就越能吸引注意力越有媒体价值。其次，基于商品信息来拓展，围绕女性的日常生活爱好来开发服饰搭配、时尚文化、实用手册、产品测评等关联信息，倡导一种时尚文化，用文化的力量来感染人。 又如北京最大的时尚消费门户网站（），主要是以“不管是打折、赠券，还是促销，买到便宜好货的请发贴吧！反对假冒伪劣。”为主线来组织网站的内容信息，目标明确，简单而实用，形成了一个互动分享“淘客”精神的社区。因为信息来源于网民（青年女性）本身的分享，所以感染力更强于名品导购网，估计这也是名品导购网急于升级自己社区的一个主要原因。 现在回到Shopping IQ，与名品导购网、55bbs最大的不同就在于，Shopping IQ本身具有产品，而社区的目的就是为了增进商品的推广和销售。独特服务、特色功能就成为异常重要的核心竞争力，还需要继续整合集团其它可利用的资源与优势，特别是可以从线下走到线上的服务或某种需求，使赢利多元化（特指线上赢利）。 （三）前期策划： 概念（或者可以说是文化）先行于赢利，这是一个指导方向，WHAT？要营造怎么样概念与价值；WHY?为什么使用这个策略这个方向；HOW？有什么方法可以更加有效地执行。 那我们可以马上找到一个可以借鉴的标杆“凡客诚品”，只要用户来到了Shopping IQ和社区1秒钟就能向用户传达简单准确的概念信息：“我是什么？” 那么首先我们需要准确定位这个社区，谁会来使用Shopping IQ社区？谁会来Shopping IQ购买产品？我认为这个人群主要集中在“白领女性”（同时包含了白领妈妈）之中。第一，这个群体追求生活的多样化及高质量，往往通过多样化的生活形式、自己的服饰、住房等来表明自身对生活质量的追求；第二，具有强烈的表现欲望，往往需要通过某种介质来表达自己；第三，比较适中的购买力，愿意透支明天的金钱，正好符合Shopping IQ的商品价格区间。 既然定位了Shopping IQ的首批使用者是“白领女性”，紧接着就要弄明白这一人群的购物特点：越来越多的都市白领们津津乐道于“投机”消费方式，即通过团购砍价、积分换奖、拼购物品等方式花最少的钱买到自己中意的物品，又体验了某种乐趣、表现了自我才智。（“做最精明的都市‘投机分子’,也是一种节约经济。”） 由此推导出了Shopping IQ“我是什么？”的答案：“Shopping IQ是白领女性的积分购物社区（平台）”。同时也明确了概念“WHAT？要营造怎么样概念与价值”的答案：“Shopping IQ倡导发挥你的个人才智，在体验乐趣的同时赚取购物积分，做最精明的都市‘投机分子’”。这就包含了两层含义：第一层，社区赚取积分；第二层，积分购物。这就把Shopping IQ及其社区紧密地联系在了一起，相互促进，共同发展。 主线基调明晰后，就可以开始对组件功能进行具体化研究了，这里需要拿捏每个组件在积分、互动、深度、乐趣、赢利点等