《梦想催化剂合作联盟》.doc

《梦想催化剂合作联盟》 这是一个真是的故事，其中的一些数据可能记忆的不准确有错误，但是对故事的内涵没有影响。 一个日本家庭妇女，儿子得了重病躺在床上起不来，每天给儿子喂水吃药都不一种麻烦事，虽然有塑料吸管，但是儿子躺在床上管子一弯曲就挤在一起无法吸水。 于是她想怎么能让儿子方便的喝上水吃药呢？ 在想了很多方法以后她突然想到洗衣机上有一种蛇行波纹管，可以任意弯曲而不会堵塞。但是蛇行管太软了，用在这里不方便。苦思冥想中她想到了一个好主意：只要在需要折弯的地方采用蛇行管结构，上下两端还是直管，这样用起来不就很方便拉么？ 能帮儿子解决喝水困难的问题使她很高兴，但是对于一个家庭妇女来说，即使这样一种想法她也无法做成产品，光有想法是没有用的。于是她给日本的发明协会打了个电话，告诉他们自己的创意，看看是否可行。 在日本这种发明协会很多，他们的任务就是帮助想这位妇女这样的人实现自己的梦想。 发明协会接到这个创意后组织专业人士对此创意进行了评估，初步认为想法不错，应该是一个很有市场潜力的产品，同时联系了与本协会合作的塑料产品生产厂家，咨询在生产上的一些问题，得到容易生产的肯定答复后，他们通知那位妇女，愿意代理运作这个创业，于是妇女和发明协会签订了委托合同。 然后发明协会对创意进行了进一步的完善，专业专利代理人员撰写了专利申请书并进行提交。 同时发明协会委托塑料生产厂家小批量的进行生产，并将产品提供给合作的商业部门进行试销，了解市场的反应，也联系了生产饮料的厂家和餐饮公司，让这种小吸管和他们的饮料配合，看看消费者是否能够欢迎这种吸管。 结果产品大受欢迎！ 饮料生产商通过附送吸管显著的提高了产品的销量，小批量的产品在经销商那里供不应求！ 得到这个反馈后，发明协会与合作的一些商业部门进行协商，商业公司看到了产品的市场前景，当然愿意合作，于是得到愿意承销地承诺。 这时候专利已经批复下来，发明协会拿着经销商地承诺书和专利证书与几家塑料吸管生产商进行谈判，生产商看到产品销路不愁，又是专利产品，如果自己不接产等其他公司新吸管上市可能原来的吸管就没有市场了，因此自然愿意生产，于是签订了专利的技术许可合同。 很快大批量的新型专利吸管上市，由于其使用方便，大受市场欢迎，基本上占据了塑料吸管的市场。 那个希望给儿子提供方便的妇女虽然这个时候儿子早已病好了，不用在床上用这种习惯进水了，但是获得了数千万日元的专利许可费用，成为一个衣食无忧的小富婆； 发明协会通过项目的运做，在技术许可费中获得提成，也有不菲的收入； 专利代理人员赚取了他们代理费； 接产的习惯生产企业正在热火朝天的扩大生产规模，老板乐得开了花； 流通商通过销售这些专利产品获得更好的利润； 采用这种吸管的饮料企业获得更好的销量； 消费者买到了更好用的产品。 这个过程没有输家，多家多赢，皆大欢喜。 上面这个故事在日本是很常见的一种情况，也是很多小产品产生的一种写照。 让我们来看看这个过程的关键在哪里？ 在整个从创意到商品的过程中涉及到许多资源的配合，技术评估、专利代理、生产商、销售渠道、产品相关行业等，这些资源结合在一起，一个灵光一闪的创意最终成为一个市场的宠儿，并给所有的这些介入的企业和人员都获得了满意的回报，大家皆大欢喜。 但是如果没有将这些相关资源进行整合的发明协会，日本妇人的创意再好，也只是头脑中的一种想法而已，不可能成为一种产品。就像我们这里很多手里拿着技术和专利的发明人一样。 对于发明者、投资者、经销者、生产者都需要这样一种将各种资源整合在一起的力量。 在阿里巴巴，所有的各种资源都不缺乏，但是没有一种能够将其有机结合的力量，那么这些资源都不可能全部的发挥其作用，很多应该很好的商业机会也自然失去了。 在阿里，这里的每一个寻找机会的朋友，都需要这样一种平台和力量。并且这个过程必须是有组织有计划的，而不能依靠网友的自发合作。 因为在自发的情况下，这些资源很难有效的整合在一起。 在和终身从商斑竹的交流中我提到自己的一些想法，阿里做这种资源的整合具有天然的优势，同时这种工作对于阿里的发展也有极好的作用。在这种运作的过程中不但可以帮助网友获得成功，同时组织和运作的人员也能得到收益。 对这样一种活动，初期可以作为为网友提供的一种免费的服务，但是当其运作成数以后，完全可以转入商业运作，成为阿里的一中利润来源。 对于这种专业要求高的活动，参与其中的服务人员不应该是义务的，在项目收益中获得一定的收益，也有利于提高服务的质量，有利于将这个活动做成一个名牌活动。 这样的活动不是仅仅一两个斑竹就能推动的，需要阿里的管理阶层接入推行，投入更大的力量，必将获得更多的收获。 关于如何利用阿里的现有资源进行整合以达到共赢目的的一些初步想法 我的两个帖子（一个日本